В этой статье мы подробно разберем современную схему, которую активно используют перекупщики и мошенники для искусственного занижения рыночной стоимости автомобилей. Это первая часть материала, в которой раскрывается механизм манипуляции. Во второй части мы расскажем, как, используя эти знания, можно существенно снизить цену на автомобиль при покупке.
Как работает схема занижения цен
Представьте ситуацию: вы решили продать свой автомобиль, но давно не следили за ситуацией на рынке и не знаете его реальную стоимость. Естественно, вы обращаетесь к популярным сервисам вроде Авито или Авто.ру, которые показывают среднюю цену на похожие модели. Однако мало кто знает, что эта "средняя цена" — всего лишь среднее арифметическое всех активных и уже проданных (неактивных) объявлений. Эту цифру легко искусственно занизить, размещая фейковые предложения.
Технология создания фальшивых объявлений
Для этого мошенникам достаточно иметь телефон с зарегистрированным аккаунтом, несколько привлекательных фотографий автомобиля в идеальном состоянии, а затем создать объявление с заведомо заниженными параметрами: указать минимальный год выпуска, небольшой пробег и цену значительно ниже рыночной. Появление таких "идеальных" предложений по бросовой цене моментально сдвигает расчетную среднюю стоимость вниз. По сути, это хорошо продуманная афера, направленная на искажение рыночной информации.
Психологическое давление на продавца
Конечно, многие продавцы понимают, что итоговая цена сильно зависит от реального состояния автомобиля, которое автоматические сервисы оценить не могут. Поэтому они начинают самостоятельно изучать текущие предложения на площадках. И тут они натыкаются на те самые фальшивые объявления: автомобили той же модели, но в якобы идеальном состоянии и по смешной цене. Это создает мощный психологический эффект. Собственник начинает сомневаться в своей оценке, боится остаться с непроданным авто и в итоге выставляет свою машину по заниженной цене, ориентируясь на фейки, либо даже опускает планку еще ниже, чтобы привлечь покупателя. Таким образом, мошенники получают возможность скупать автомобили по бросовым ценам.
