Рынок аренды недвижимости один из самых стабильных. Спрос на недвижку всегда был, есть и будет. Человек, который занимается продажей недвижимости называется риэлтором или агентом по недвижимости. Несмотря на большое количество негатива вокруг этой профессии, она не теряет своей актуальности.
Преимущество риэлтора для клиента в том, что, как правило, он знает рынок недвижки своего города и может оперативно продать необходимый объект или найти клиента по заданным критериям. Так же риэлтор помогает с оформлением недвижимости и ее проверкой. Таким образом клиент не тратит кучу времени, сил, денег на все эти рутинные операции.
Суть схемы
Смысл этого кейса заключается в том, что мы будем удаленно искать в крупном городе объект недвижимости, который можно сдать в долгосрочную аренду, и через бесплатные, но эффективные источники трафика будем привлекать на него клиентов, а в качестве помощи будем использовать реального агента по недвижимости, который находится в данном городе. А теперь давайте по шагам.
Шаг 1. Выбор города
Крайне рекомендую использовать для этого такие города как Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Сочи. Аренда квартир тут самая дорогая по стране, соответственно, заработок тоже выше. Я рекомендую брать квартиры в ценовом диапазоне 30-40.000 рублей за месяц. Если мы рассматриваем Москву, то до 50.000 рублей. Меньше брать нет смысла, так как заработок низкий, а выше - тяжело найти клиента на аренду.
Шаг 2. Найти агента по недвижимости
Так как, скорее всего, большинство людей живет в этих 4-ех крупных городах, нужно найти опытного агента в выбранном вами городе и договориться с ним сотрудничать на следующих условиях. Условия: Вы будете в его городе искать объекты недвижимости на аренду, искать для них арендаторов, и, когда появится заинтересованный клиент, передадите ему контакты обоих сторон. Он выезжает на показ объекта с клиентами и в случае удачной сделки вы делите комиссию пополам.
На такие условия согласится минимум половина риэлторов.
Что касается левачества, то 8 из 10 агентов этого делать не станут. Конкуренция на рынке не малая и резать горло курице, несущей золотые яйца (т.е. вам), никто не станет. В любом случае, у вас будут контакты владельца квартиры и клиента, сможете позвонить и перепроверить.
Как найти риэлтора? На сайтах hh.ru и avito.ru в разделах "резюме".
Как вы видите, в МСК 16.373 агента по недвижимости ищут работу. Думаю, они не станут противится вашему предложению. Открываете любое резюме, смотрите контакты и предлагаете ваши условия работы. То же самое с сайтом avito.ru.
Комиссия
Как правило, комиссия составляет 50 процентов от месячной аренды квартиры. Например, если аренда стоит 40.000 рублей в месяц, то вознаграждение агента составляет 20.000 рубасов сверху. Эти 20к вы по договоренности делите с риэлтором пополам. То есть с одной сданной квартиры в 40.000 рублей вы заработаете чистыми 10.000 рублей. Если квартира стоит 35.000 рублей, то 8.750 рублей и так далее.
Комиссия единоразовая. То есть клиент платит один раз комиссию агенту, а потом платит лишь владельцу квартиры.
Сколько можно заработать?
Вполне адекватно будет сдавать по 8-10 квартир в месяц. Это при условии, что вы будете находить по 2 квартиры в день и лить на них трафик. Например, если вы сдали 8 квартир стоимостью 35.000 рублей, то ваш заработок составит 70.000 рублей в месяц.
После того, как вы сделали хотя бы 5-10 квартир до 40.000 рублей, можно пробовать находить по 50-80.000 и постепенно продвигать их.
Шаг 3. Поиск владельцев квартир
Основная задача в поиске квартиры - не попасть на того же риэлтора. В этом нам поможет сайт cian.ru и группы ВКонтакте. Список групп вы найдете в отдельном файлике в конце статьи.
На сайте Циан нужно ввести приблизительно следующие параметры. Важна галочка "от собственника", до метро в Москве не более 25 минут пешком, 1-2 комнаты.
Так же в самом объявлении есть пункт "Агентам не беспокоить".
Обратите внимание: Зарабатываем на Airpods'ах.
Если он стоит, то лучше не брать эту квартиру. В группах ВКонтакте ищем примерно такие объявления. Даже больше рекомендую искать недвижимость для продвижения в ВК, потому что на Циане на фото стоят водяные знаки. Их можно убрать при помощи фотошопа или вставив свой логотип, но это временные затраты. Поэтому для начала лучше ищите в ВК.
Шаг 4. Поиск клиента на квартиру
Есть вариант бесплатный и платный.
Бесплатный. Мы делаем кучу объявлений с квартирой по всевозможным доскам объявлений в интернете (их около сотни). Так же размещаем во всевозможных группах ВК по поиску квартир. Списки досок и групп найдете в конце статьи. Примерно нужно около 3-ех часов, чтобы разместить один объект на всех ресурсах. Если вам жалко свое время, то можно найти программы, которые будут это делать автоматически (стоят они около 5к) или же нанять фрилансера-школьника, который будет клепать вам эти объявления.
Объявление составляем точно такое же, какое вы видели в оригинале, не нужно писать, что вы посредник или агент. Это можно сказать при разговоре, а лучше просто говорить, что вы помогаете владельцу. квартиры сдать ее. Такая интерпретация лучше.
Найти хорошую квартиру в крупном городе очень тяжело, поэтому, если ваш объект понравится клиенту, то он снимет его и без проблем заплатит агентскую комиссию. Да, большинство людей стараются сначала найти квартиру сами, но в итоге подавляющее большинство приходит к тому, что ее проще найти через хорошего риэлтора.
Платный. Мы делаем красивый сайт, называя себя каким-нибудь агентством по недвижимости. Красиво оформляем, добавляя свои объекты и продвигаем посредством Яндекс Директа.
Можно создать группу ВК или аккаунт в Инстаграм и через платные посты (таргет) лить трафик. В любом случае, эти способы себя окупят. Так или иначе, первые 10 сделок нужно провести через бесплатные источники, завести партнерские отношения с агентством, почувствовать запах денег и только потом делать финансовые вливания.
Шаг 5. Как провести саму сделку
Момент первый. Не нужно звонить владельцу квартиры до тех пор, пока у вас нет клиента. Во время разговора не нужно говорить сразу, что у вас есть клиент. Поспрашивайте про квартиру: в каком состоянии, что есть и т.д. Только потом скажите, что есть ЧЕЛОВЕК, который хотел бы посмотреть квартиру и потом спросите, готовы ли вы сработать по агентской схеме и взять с клиента 50 процентов комиссию сверху. Как правило, 90 процентов соглашаются, им все равно, кому сдавать квартиру (в рамках разумного).
Момент второй. Не говорите клиенту, что вы агент, но просите комиссионные (работает лучше). Людей негативно триггерет на слова "риэлтор" и "агент", но если приподнести так, что вы не агент, но условия работы агентские, то конверсия будет намного выше. Это проверено.
Момент третий. После того, как вы согласовали все с клиентом и владельцем, а именно: клиент хочет посмотреть квартиру и готов заплатить комиссионные, а с владельцем квартиры, что он готов показать и сработать с вами, то передаете вашему агенту в городе контакты обеих сторон и уже он назначает встречу, оформляет документально, забирает деньги и присылает вам.
Повторим вкратце схему
Вы находите в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Новосибирске риэлтора через авито или хедхантер, договариваетесь о том, что будете искать объекты и клиентов и будете их передавать риэлтору на последующую обработку. В случае успеха делите агентскую комиссию пополам.
После чего мы идем на Циан или группы ВК по аренде недвижимости и выбираем объект, месячная аренда которого не должна превышать 40.000 рублей и он должен находиться в удобной транспортной развязке.
Затем мы выкладываем квартиру на всевозможных досках объявлений и группах ВК. Если квартира взята с Циана, то убираем вотермарки, если с группы ВК, то отзаркаливаем, чтобы фото не могли найти в оригинале.
Как появляется клиент, объясняете ему, что вы помогаете владельцу сдать квартиру, но берете единоразовую комиссию в 50 процентов. Когда клиент соглашается, звоним владельцу и узнаем информацию про квартиру, после чего договариваемся о том, чтобы потом он заплатил агентскую комиссию.
Далее передаем контакты владельца квартиры и клиента риэлтору, который уже показывает объект, ведет документацию, забирает деньги и переводит часть вам.
Вот такая простая, но крайне эффективная схема заработка без вложений. Она точно работает, мои знакомые поднимают на ней более 50к за месяц.
#заработок в интернете #заработок в сети #заработок денег
заработок
#недвижимость #заработок на недвижимости
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Зарабатываем на аренде недвижимости.