Как заработать на продаже AirPods?
В 2019 году Apple стала лидером по объёму поставок в сегменте полностью беспроводных наушников (totally wireless; TWS) — доля компании превысила 50%. Такие данные приводит исследовательская компания Strategy Analytics.
Доля каждого из ближайших конкурентов в этом сегменте — Samsung и Xiaomi — составила менее чем 10%. По данным Device Technologies, которые приводят аналитики, Apple продала около 60 млн AirPods в 2019 году.
Продаются они везде, в частности такие площадки как Юла, Авито. Разница в продаже лишь в марже, то есть за сколько купили и за сколько продали.
Теперь по порядку как же продавать Airpods?
ШАГ 1 : Выбор поставщика.
Я выбрал несколько поставщиков заказал по 1 паре и проверял. Всего заказал 8 моделей Airpodоs 2 от 1800 до 4000 рублей за одну коробку. В 70% случаев качество одинаковое, меняется цена. Важно чтобы поставщик проверял содержимое коробки, так как из этих 8 Airpods 2-4 пришло с инструкцией к Airpods PRO. Косяк? Конечно.
Следующий пункт это отношение поставщика, а именно сроки отправки, шанс возврата, обмена, скорость ответа. Написал каждому что пришла инструкция к другим наушникам, и те кто ответил «продавай так менять не будем» их сразу отмёл, из остальных выбрал по ценовой политике, сейчас заказываю от 1800 до 2900 рублей за пару (цена зависит от объёма).
Советы по выбору поставщика:
- Цена больше 3.5 тысяч, то это перекуп «в пятом поколении» (я говорю о Airpods 2, самой ходовой модели).
- Есть поставщики с другими цветами на наушники. Да их тоже можно продать, но наценка будет меньше.
- Личная встреча.
Обратите внимание: Зарабатываем на продаже сайтов!.
Особенно Москвичи, у вас есть шанс пощупать товар руками не платив сразу, тем самым отмести «г» качество. - Всегда выбивайте лучшие условия. Я торгуюсь как на 1 модель так и на 10, зачем вам переплачивать?
- Ищите поставщика, который даёт разные «плюшки», чехлы, сим-карты, плёнку, а не просто посылает вам наушники.
ШАГ 2 : Подобрать цену — подготовить Avito — выложить объявление.
Тут всё зависит от вашего города. Цены ставят от 8000 до 4500, для подбора ставим максимум и каждый день снижаем до момента 1 ежедневного покупателя.
Что касается мест слива, основной поток летит с AVITO, там есть свои тонкости. О них по порядку.
- Нельзя выкладывать объявление двух Airpods с одного аккаунта, Airpods 2 и Airpods pro Avito принимает за 1 модель, и блокируют за дубль.
- Если продаём как оригинал, не держите живым 1 аккаунт больше 2 дней после продажи. Я его удаляю, эта процедура занимает примерно 2-4 часа, пишем заявку в ТП Avito и ждём пока аккаунт удалят.
- Нельзя создавать новые аккаунты с одного рабочего адреса. Допустим первое объявление запускаете с своего номера и домашнего Wi-Fi, продали-удалили аккаунт-создаём новый с НОВОЙ СИМКИ и МОБИЛЬНОГО ИНТЕРНЕТА ЭТОЙ ЖЕ-НОВОЙ СИМКИ.
- Каждое новое объявление публикуем с новыми фото!
- Если продаёте как копии то рекомендую применить 2 платных статуса Avito: Выделить объявление и поднять в поиске.
Вот пример моего рабочего объявления и описания.
ШАГ 3: Продажа и обработка возражений.
Не забываем что это не оригинальные Airpods, а копия (есть 2 отличия), говорить это или нет решайте сами.
Как работать с покупателем.
- Вариант связи: как в смс так и по телефону (в наше время людям проще писать, чем говорить).
- Не обещайте никаких гарантий. Хоть поставщик её и даёт, но не забывайте что через пол года наушники могут сломаться, клиент вспомнит что говорили про гарантию, придёт к вам и начнутся разборки.
- Вопрос: «это точно оригинал?» я отвечаю так: «я не шарю в Apple, давайте дам серийный номер пробивайте на их сайте, если надо пришлю фото, я проверил только номер и звук, они работают, в остальном не разбираюсь».
Это люкс копия которая пробивается по серийному номеру с гарантией от Apple. Поэтому когда у меня спрашивают оригинал или нет, я даю им серийный номер и говорю проверяйте, далее уже в 90% случаях покупают. Но всегда есть те, кто знает эти 2 отличия (надписи и «об этом устройстве») им я просто не продаю или говорю что это копия, бывает что покупают но не за 5800 а 4500-4800. Ведь в России любят халяву и экономию.
Покупатели делятся на 3 типа:
- Просто покупают без вопросов.
- Просят серийный номер и покупают.
- Смотрят всё и могут не купить.
Выше показал Avito-диалоги с моим любимым типом покупателей.
Недавно продал им эти 2 пары, чистыми вышло 4700, даже немного побольше. Одни уши уехали в соседний город через ТК СДЭК.
Теперь о ваших расходах и доходах на 2 пары наушников.
Заказ: 5800 + доставка 400р + такси до СДЭК и обратно 230р = 6430р.
Продажа одних за 5600, других за 5500 = 11100р.
Чистая прибыль 4670р.
Но учитывая что я заказывал не 2 пары, а 30 то расходы у меня получились гораздо меньше.
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Зарабатываем на Airpods'ах.