Я давно читаю Пикабу, но никогда ничего не публиковал. Решил это исправить и запускаю серию постов о бизнес-историях известных предпринимателей. Буду рад вашим комментариям и обратной связи.
Начало пути: Сыктывкар, политика и археология
Федор Овчинников родился и вырос в Сыктывкаре в обычной семье: отец работал журналистом, а мать занималась небольшим рекламным бизнесом. С детства Федор выделялся неукротимой энергией и желанием изменить мир к лучшему. Это стремление привело его на первом курсе в ряды Национал-большевистской партии (НБП), запрещенной в России. Попал он туда после неудачной попытки поступления в питерский вуз, где познакомился с активистами. Вдохновленный их идеями, Федор даже организовал ячейку НБП в своем городе, участвовал в митингах и писал на стенах лозунги вроде «Смерть буржуазии», не подозревая, что сам в будущем станет предпринимателем. Через полгода политические игры ему наскучили, и он ушел из движения.
Следующим увлечением Федора стала археология. Он устроился в Археологический институт РАН в Сыктывкаре и пять лет посвятил исследованию «О происхождении Харинского полихромного поясного комплекта». Его работа вызвала резонанс в научных кругах, но карьере помешал конфликт с более опытным коллегой, изучавшим ту же тему. Федору предложили другую, менее интересную для него тему, и он, разочаровавшись, ушел из науки.
Первые шаги в бизнесе: от маркетолога до книготорговца
Случайное объявление о скором открытии гипермаркета стройматериалов «Город мастеров» в Сыктывкаре изменило его жизнь. Пораженный масштабом проекта, Овчинников написал письмо основателям компании, выразив восхищение и готовность работать. Письмо осталось без ответа, но на собеседовании его история запомнилась. Несмотря на отсутствие опыта, основатель компании Иван Дегтярев взял Федора на работу. Первой задачей было создать ажиотаж на открытии — и Федор справился, увидев, что даже в небольшом городе можно делать масштабные проекты. Ему предложили возглавить отдел маркетинга, но он уволился, чтобы открыть собственный бизнес — книжный магазин «Сила разума».
Стартовый капитал (554 тыс. рублей) собрал из кредитов, займов у родственников и личных сбережений. Магазин разместился на шестом этаже нового торгового центра — место было не самым удачным, но дешевым. Чтобы привлечь клиентов, Федор завел блог «ВКонтакте», где честно рассказывал о подготовке к открытию, делился мыслями и даже публиковал финансовые отчеты. Этот прозрачный подход вызвал ажиотаж: блог по посещаемости почти сравнялся с главным новостным сайтом Сыктывкара. В первый день работы магазин заработал половину от плановой месячной выручки.
Расширение и первые трудности
Успех привлек внимание местной продуктовой сети «Ассорти», предложившей разместить в их магазинах стеллажи с книгами под брендом «Сила разума». Федор, недолго думая, согласился, но для реализации нужны были деньги. Кредитная линия была исчерпана, и он нашел партнера, о чем позже пожалел.
В это же время произошла трагедия: в Троицке убили его дяди-предпринимателя Николая Норова. Несмотря на этот жестокий урок, Федор остался идеалистом, считая, что с ним такого не случится. Однако реальность быстро дала о себе знать: вернувшись с похорон, он обнаружил магазин в хаосе из-за халатности сотрудников, арендодатель поднял плату, узнав об успехах из блога, а партнер по «Ассорти» запутал налоговый учет, что привело к двойному налогообложению.
Овчинников не сдался: нашел нового управляющего, переехал в соседнее помещение с большей площадью и выкупил долю партнера, став единственным владельцем. Но следующую проблему создал себе сам: увлекшись отсрочками платежей от поставщиков, он набрал много товара, но не успел его продать, что привело к кассовому разрыву. Пришлось просить поставщиков о отсрочке, и те пошли навстречу. Позже Федор признался, что эти трудности стали для него «посвящением в предприниматели».
Партнерство с холдингом и новая сеть
Следующим этапом стало сотрудничество с крупным региональным холдингом, имевшим интересы от телекоммуникаций до мебели. Сначала Федору предложили работу, но он отказался. Тогда холдинг предложил партнерство 50/50: Овчинников вложил свои активы (магазин «Сила разума» и др.) на сумму около 1 млн рублей, холдинг — такую же сумму деньгами. Так родилась сеть книжных супермаркетов «Книга за книгой». Федор открыл два новых магазина, склад и офис, сделав ставку на массовую литературу вместо интеллектуальной.
Однако партнеры из холдинга ждали быстрой прибыли, а Федор объяснял, что при активном расширении это невозможно. Конфликта не было, но стало ясно, что их взгляды на бизнес расходятся. Тем не менее, работа продолжалась, включая открытие магазина в Воркуте — городе шахтеров, где читали мало. Решение было продиктовано амбициями Федора и возможностью арендовать помещение у государства с правом последующего выкупа.
Война с конкурентом и новые вызовы
В Сыктывкар пришла федеральная сеть «Топ-книга» — грозный конкурент с финансовой мощью и налаженной логистикой. У Федора же в существующих магазинах царил хаос: отдел закупок работал плохо, логистика хромала, менеджеры продавали меньше. Появление «Топ-книги» означало крах. Овчинников решил не пустить конкурента в город, заняв помещение, которое та присмотрела. Им оказалась площадь в «Городе мастеров», где раньше работал Федор. Владелец, Иван Дегтярев, поддержал земляка-мечтателя и сдал помещение ему.
После этой победы Федор наладил работу магазинов, продолжил экспансию и запустил новые проекты: стойки «Сенсация» по продаже прессы в «Ассорти» и поставки учебников в школы (хлопотный, но доходный бизнес).
Финансовый кризис 2008 года и борьба за выживание
Бизнес рос, но слабым звеном был склад. Партнеры предложили купить складское помещение, взяв кредит. Внезапно грянул мировой финансовый кризис. Пришлось закрыть убыточные магазины, проект «Сенсация» и школьные поставки. Федор сфокусировался на книжном бизнесе, навел порядок в управлении и даже открыл новый магазин, завершив экспансию по Республике Коми.
Банк одобрил кредит на склад, но на жестких условиях из-за кризиса: меньшая сумма, короткий срок и высокая ставка. Ежемесячный платеж вырос до 500 тыс. рублей, что было неподъемно для сети. Чтобы увеличить доход, Федор задумал открыть книжный гипермаркет в Сыктывкаре. Для финансирования продал половину своей доли в компании владельцу склада Андрею Бойко по сложной схеме, которая позволила привлечь 8 млн рублей.
Гипермаркет, новый проект и уход из бизнеса
Гипермаркет открылся на центральной улице, вблизи первого магазина «Сила разума», который пришлось закрыть. Решение оказалось верным: в первый день выручка составила 500 тыс. рублей, за месяц — 4,5 млн. Это позволило покрывать кредитный платеж.
Затем Федор запустил магазин канцтоваров «Карандаш» по принципу минимальных цен и сервиса (товар продавался прямо из коробок). Это привело к войне с местным лидером рынка — компанией «Ликор» (позже «ГроссХаус»). Конкурент использовал черный пиар, жалобы в контролирующие органы, но «Карандаш» выстоял. Однако расположение на окраине и падение спроса сделали проект убыточным, и его закрыли.
Книжный бизнес так и не оправился после кризиса. Отношения с партнерами из холдинга испортились: они блокировали инициативы Федора. В итоге он продал оставшуюся долю в компании тому самому конкуренту из «Ликора» за смехотворные 600 тыс. рублей (первую половину доли ранее продал за 4 млн).
Новая жизнь: от книг к пицце
Казалось, история закончилась провалом. Но Федор Овчинников не сдался. Он переехал в Санкт-Петербург и, будучи опытным предпринимателем, устроился работать в «Макдоналдс», затем в «Бургер Кинг», «Папа Джонс» и другие сети фаст-фуда. Этот опыт помог ему создать впоследствии одну из самых успешных сетей пиццерий в России, но это уже другая история.
Обратите внимание: История успеха Билла Гейтса.
[моё]Длинный постБиографияБизнесФёдор Овчинников 4 ЭмоцииБольше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: История становления Федора Овчинникова.