Алексей Шестериков, резидент бизнес-клуба «Атланты» и основатель компании AWATERA, делится своим опытом построения международного бизнеса. В интервью он раскрывает ключевые ошибки, принципы формирования команды и важность глобального мышления с самого старта проекта. Его история — это путь от военного лингвиста до CEO компании, помогающей другим предпринимателям выходить на зарубежные рынки.
Решение стать предпринимателем для Алексея было осознанным шагом. После окончания военного института иностранных языков и службы в армии, где зарплаты задерживались, а на руках уже была семья с ребёнком, он перешёл в коммерческую сферу. Это сочетание жизненных обстоятельств, личных возможностей и профессиональных знаний определило его дальнейший путь.
В начале 2000-х годов, всего за семь лет, Алексей вместе с партнёром создал успешный бизнес в области лингвистических услуг, специализируясь на локализации игр, программного обеспечения и приложений. Этот опыт стал фундаментом для его текущей деятельности.
Вызовы масштабирования из России
Один из главных выводов Алексея — масштабировать бизнес из России на международные рынки крайне сложно. Если компания изначально не закладывает в свою стратегию механизмы локализации и адаптации для других стран, в будущем ей придётся кардинально пересматривать многие аспекты: от маркетинговых материалов до общей бизнес-концепции.
Сегодня его компания AWATERA работает на стыке культур и экономик, помогая предпринимателям налаживать международные связи и выводить товары или услуги на новые рынки. Клиентами являются как российские компании, стремящиеся к глобальному присутствию, так и зарубежные бренды, интересующиеся российским рынком.
Философия ошибок и внутренний акселератор
В компании Алексея культивируется парадигма, в которой ошибки не просто допустимы, а приветствуются. Однако ключевое условие — их нужно быстро совершать, распознавать и анализировать. Ошибка воспринимается как ценный опыт, отсекающий неверные пути. По его словам, зачастую лишь одно из десяти решений оказывается правильным.
Для поощрения инноваций в компании действует внутренний акселератор, поддерживающий идеи сотрудников. Некоторые из них становятся успешными проектами, другие — нет. Например, по инициативе коллеги было запущено направление по организации мероприятий, которое хорошо развивалось, но было приостановлено из-за пандемии.
Самый болезненный провал: уроки кризиса 2008 года
Самый яркий неудачный опыт произошёл в 2006 году. На волне успеха основного бизнеса, при росте спроса и наличии свободных средств, Алексей с партнёром решили диверсифицировать деятельность. Они приобрели землю под Москвой для создания клубного загородного посёлка.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Были начаты работы по инфраструктуре: подведена дорога, электричество, построены первые дома.Планы рухнули с наступлением финансового кризиса 2008 года. Рынок недвижимости обвалился, покупательская способность упала, и реализовать даже готовые объекты стало невозможно. Проект заморозился на несколько лет, а последние объекты были проданы лишь недавно.
Особую пикантность ситуации добавляет валютный аспект: земля и строительство были оплачены в долларах (общие инвестиции составили около полумиллиона), а продажи после кризиса проходили уже в значительно обесценившихся рублях. В итоге Алексей не только не получил прибыли, но и не смог вернуть вложенные средства.
Главный урок, который он вынес: входя в новый, незнакомый проект, необходимо либо привлекать опытных партнёров в этой области, либо самому становиться в ней экспертом, либо иметь стопроцентные гарантии спроса.
Причины провалов: идея или команда?
Алексей считает, что нет смысла долго разбираться, что стало коренной причиной неудачи — изначально плохая идея или слабая команда. Гораздо эффективнее быстро тестировать различные гипотезы на практике и без сожаления закрывать те направления, которые не показывают ожидаемых результатов.
Кто такой современный предприниматель?
Предпринимательство, по мнению Алексея, — понятие многогранное. Успеха в бизнесе добиваются люди с совершенно разными психотипами. Одни — визионеры, способные видеть далёкую перспективу, но не склонные к рутинному администрированию. Другие — блестящие интеграторы и администраторы, выстраивающие чёткие процессы, но не обладающие стратегическим видением. Истинный предприниматель — не универсальный солдат, а скорее талантливый «дирижёр», способный собрать сбалансированную команду, где сильные стороны одних компенсируют слабости других.
В чём измеряется успех?
Для Алексея успех предпринимателя — это не просто цифры в отчётах или рост графиков. В первую очередь, это глубокая самореализация, когда человек находит своё призвание и эффективно исполняет свою роль в выбранной сфере. Успех — это постоянное движение вперёд, ведь остановка, по его убеждению, равносильна деградации.
Принципы формирования сильной команды
При построении команды в AWATERA сознательно стремились к созданию взаимодополняющего окружения. Понимая бизнес-психологию и различные ролевые модели, Алексей собрал коллектив, в котором есть и визионеры, задающие вектор, и перформеры, реализующие задачи, и интеграторы, и администраторы. Такой подход позволяет нивелировать индивидуальные слабости и усиливать общий результат.
Ценность бизнес-сообществ: опыт «Атлантов»
Вступление в бизнес-клуб «Атланты» для Алексея было мотивировано тремя целями: обучение, нетворкинг и качественное окружение. По его словам, клуб позволил закрыть все эти потребности. Он получил доступ к уникальным образовательным программам и практикумам, а также вышел на новый уровень networking с предпринимателями из разных отраслей, но с общими жизненными ценностями.
Алексей Шестериков продолжает верить в силу экспериментов и готовность идти на осознанный риск ради достижения целей. А насколько склонны к риску вы в своём бизнесе?
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: «Из России сложно масштабироваться» – бизнес на западе глазами опытного предпринимателя.