Часто решение проблемы находится прямо перед глазами, но многие его так и не замечают. Эта история как раз о digital-маркетинге.
Правда, которую от вас скрывают
Давайте сразу расставим точки над i: ваше представление о digital-маркетинге, скорее всего, неполное или искаженное. И виноваты в этом не вы, а та информационная среда, которую создали ушлые инфобизнесмены. Они быстро поняли, на чем можно легко заработать, и теперь активно продвигают миф о том, что современный интернет-маркетинг — это исключительно реклама. При этом они «забывают» рассказать о его истинной сути. Но мы сегодня эту суть обязательно вспомним и разберем.
Почему не работают «рекламные станки»
В результате такой подачи многие предприниматели искренне верят, что digital-маркетинг сводится к лидогенерации, продажам и постам в Instagram. Создается иллюзия простого механизма: вложил деньги в рекламу — получил поток клиентов по смешной цене. Но на практике все оказывается иначе: вложения сделаны, а обещанных лидов по рублю за штуку нет и в помине. Давайте разберемся, в чем же корень проблемы.
Безусловно, таргетированная и контекстная реклама — это рабочие инструменты, особенно в связке. Однако они не являются волшебной таблеткой и уж точно не единственной составляющей маркетинга. Наша позиция может противоречить мнению популярных блогеров, и на то есть причина: многим из них выгодно продать вам настройку рекламы, которая не принесет результата, но за которую вы заплатите.
Интересное по теме: «СМУЗИ ИЗ КОПИРАЙТИНГА С МАРКЕТИНГОМ, ИЛИ КАК ЗА СЧЕТ ВНУТРИОТРАСЛЕВОГО АНАЛИЗА ФИРМЫ.
Четыре столпа классического маркетинга
Классическая модель маркетинга-микс (4P) выделяет четыре ключевых элемента для развития бизнеса: Product (продукт), Price (цена), Promotion (продвижение) и Place (место продаж/дистрибуция). Обратите внимание: продвижение — лишь один из четырех элементов, и далеко не всегда главный.
Если ваш продукт некачественный, цена завышена, сервис оставляет желать лучшего, а доставка неудобна, то никакое, даже самое гениальное, продвижение не спасет ситуацию. Более того, пока вы не решите фундаментальные вопросы с продуктом, ценой и каналами сбыта, вкладываться в продвижение преждевременно и неэффективно. Маркетинг работает как система. Он требует комплексной проработки основ бизнеса: уникального торгового предложения (УТП), ценности продукта и многих других аспектов. Задача продвижения — не решать внутренние проблемы компании, а усиливать уже сильный продукт и грамотно выстроенный бизнес.
Индивидуальный подход против шаблонов
Приготовьтесь к еще одному важному открытию: не существует универсальной волшебной кнопки «Запустить рекламу» в кабинете Facebook или Google. Не бывает шаблонных настроек, которые гарантированно сработают для всех. Каждый продукт, каждая ниша и каждая целевая аудитория требуют уникальной стратегии продвижения, разработанной специально под конкретные задачи и условия.
Вот она — та самая суть, о которой мы говорили в начале. Именно этот момент часто замалчивают те, кто зарабатывает на продаже простых, но неработающих решений.
Что делать дальше?
Если эта статья заставила вас задуматься и пересмотреть свой подход к развитию бизнеса — наша цель достигнута. Если вы узнали в описанном свою ситуацию — не отчаивайтесь. Все можно исправить. Главное — перейти от разрозненных действий к комплексному, системному подходу. Не бывает безнадежных продуктов. Бывают продукты, которым не хватает грамотной стратегии и правильного позиционирования. Для этого и нужен настоящий digital-маркетинг. Если вам нужна помощь в его построении — вы знаете, где ее искать.
Другие полезные материалы: Бизнес.
Об этом вам не скажут, ведь на вас зарабатывают.. Digital-маркетинг, каким он должен быть.