«А сделай мне бизнес-план? Ты же моделист, значит, справишься. Чего там сложного? Сделаешь за 10 рублей?» — такие запросы не редкость. Давайте разберемся, что на самом деле стоит за этой фразой и почему стоимость и сложность работы могут кардинально различаться.
Подготовить бизнес-план и организовать работу команды — задача выполнимая. Однако его объем, глубина проработки и итоговая цена напрямую зависят от ответов на ключевые вопросы. Иногда это простая финансовая модель (P&L и Cash Flow) на паре страниц, а иногда — комплексный документ на 300+ страниц с презентациями, множеством таблиц, аналитикой и заверенными документами. Разница, как вы понимаете, принципиальная.
Ниже — практический взгляд на процесс, основанный на реальном опыте работы в бизнес-среде, который может отличаться от теоретических выкладок из учебников.
Ключевые вопросы при разработке бизнес-плана
Чтобы понять, какой именно документ нужен, необходимо четко ответить на несколько вопросов.
1. Для кого делаем бизнес-план?
Целевая аудитория определяет всё: от стиля изложения до уровня детализации.
- Для собственника бизнеса. Самый прозрачный вариант. Обсуждаем цели, структуру и делаем рабочий инструмент для управления. Часто процесс затягивается из-за неоперативного предоставления данных, но итоговые требования обычно ясны.
- Для партнеров (инвесторов). Ситуация тоньше. Часто план нужен, чтобы обосновать привлечение или удержание инвестиций от партнера, который финансирует проект. Здесь важно «блеснуть»: может искусственно завышаться операционные расходы (OPEX/COGS), чтобы показать, что «забирать прибыль сейчас рано», а прогноз выручки дается консервативный, но достаточный для покрытия капитальных затрат. Работа моделиста здесь сродни работе художника — нужно убедительно обосновать каждую цифру.
- Для банка. Обычно требуется для получения кредита на оборотные средства или развитие действующего бизнеса. Реже — для стартапов. В план включаются данные о дебиторской и кредиторской задолженности, фактические и потенциальные контракты, отчеты о прибылях и убытках (P&L) и движении денежных средств (CF). Бывают и исключения: если запрос идет «для председателя правления», то зачастую достаточно сжатой модели на одном листе А4. Решение в таких случаях зависит не столько от цифр, сколько от качества переговоров заявителя.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
- Для институционального инвестора. Наиболее комплексный вариант. Если инвестор — знакомый, может хватить идеи и базовой финансовой модели. Если же это инвестиционный фонд или институт, потребуется полный пакет: глубокие маркетинговые исследования (желательно от компаний уровня Big4), сертификаты, документация на прототип продукта или услуги и многое другое.
2. Для чего делаем бизнес-план?
Цель создания документа диктует его содержание и тон.
- Для внутреннего пользования. Это рабочий инструмент для достижения целей. Вопрос: «Как нам этого добиться?» Здесь минимум «воды», максимум фактов и реалистичных прогнозов. Обычно рассматриваются 3 сценария развития (оптимистичный, реалистичный, пессимистичный).
- Для внешнего пользования. Главная цель — привлечь или сохранить финансирование. Вопрос: «Как получить максимум денег?» Такой план должен быть убедительным, ярким («нарисовать радугу»), предвосхищать все возможные вопросы и возражения инвесторов. Это актуально и для сделок по слиянию и поглощению (M&A).
3. Что есть сейчас? Исходные данные
Отправная точка проекта сильно влияет на объем работы.
- Стартап. Наиболее сложный случай. Часто есть только идея. Необходимо с нуля построить прогнозные финансовые потоки, организационную структуру, модель развития. Если у основателей есть бюджет, они могут привлечь профильных специалистов для исследований и обоснования всех расчетов.
- Действующий бизнес. Наиболее благодарная задача. Есть история, обороты, фактические данные. На их основе строить прогнозы и планы значительно проще.
4. Нужны ли официальные заверения («печати»)?
Требование к формату напрямую влияет на стоимость и сроки.
- «Да, с печатями». Потребуется заказывать маркетинговые исследования у крупных консалтинговых компаний (важен сам факт наличия их бренда и печати). Далее могут понадобиться аудиторские заключения, отчеты оценщиков, комплексная проверка Due Diligence. Каждый документ будет заверен. Это дорогой и длительный путь, требующий полной открытости бизнеса, но иногда он необходим.
- «Нет, без печатей». Бюджетный и быстрый вариант. Итогом будет документ, полностью отвечающий целям клиента, но не имеющий внешних официальных заверений.
Какой бы вариант вы ни выбрали, важно работать со специалистом, который может обеспечить полный цикл — от идеи до реализации. В моей практике есть сотрудничество с ведущими консалтинговыми холдингами (включая Big4) и опыт ведения комплексных проектов «под ключ».
Готов обсудить ваш проект. Пишите….
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: А сделай мне Бизнес план?.