Джек Ма (настоящее имя Ма Юнь) появился на свет в 1964 году в Ханчжоу, Китай. Имя «Джек» ему дали иностранные туристы ещё в детстве, и со временем оно стало его публичным псевдонимом.
Начало пути: английский язык и первые уроки
В 12 лет, когда его родной город стал популярным туристическим направлением, юный Ма Юнь загорелся желанием выучить английский. На протяжении восьми лет он каждое утро приезжал на велосипеде в местный отель, чтобы водить иностранцев на бесплатные экскурсии. Взамен он получал бесценную языковую практику и новые знания о мире, которые кардинально изменили мировоззрение парня из простой семьи.
Череда неудач, закалившая характер
Дальнейший путь Джека Ма был полон разочарований и отказов, которые, однако, не сломили его, а закалили.
– Проваленные экзамены: 8 раз, включая три попытки поступления в университет. Самым знаменитым стал провал на вступительном экзамене по математике в Ханчжоуский педагогический университет, где он получил всего 1 балл из 120 возможных. Несмотря на это, он в итоге поступил и даже несколько лет проработал там преподавателем.
– Отказы на собеседованиях: более 30. Его не взяли даже в KFC, куда приняли 23 человека из 24 претендентов. Единственным отвергнутым кандидатом оказался выпускник вуза Джек Ма.
– Попытки поступить в Гарвард: 10 неудачных попыток, что лишь подчеркивает его упорство.
Эти трудности стали для него суровой школой жизни, после которой наступило время для построения бизнеса.
Первые шаги в бизнесе
Карьера предпринимателя началась с бюро переводов «Хайбо». Проект не принёс успеха, партнёры ушли, но Ма не сдался. Он три года работал в убыток, параллельно продавая сувениры. Переломный момент наступил во время поездки в США, где он, работая переводчиком, впервые столкнулся с интернетом. Поиск в Yahoo информации о Китае не дал результатов, и это открыло ему глаза на огромные возможности.
«Мой совет 25-летним людям — сделайте достаточно ошибок. Не волнуйтесь. Вы падаете и поднимаетесь, падаете и поднимаетесь. Наслаждайтесь этим, наслаждайтесь своей молодостью и жизнью.»
Джек Ма
Ключевые проекты: от идеи к империи
1. China Pages: первый онлайн-справочник Китая
Вернувшись на родину, Ма основал «China Pages» — один из первых в Китае интернет-справочников компаний. Не найдя инвесторов, он занял $2000. Проект стал инновационным для страны и через три года принёс прибыль, в 400 раз превышающую начальные вложения.
«Настоящие возможности лежат там, где их никто не видит. Если на совещании 90% присутствующих голосуют «за» то или иное предложение, я выбрасываю его в корзину.»
Джек Ма
2. Alibaba: платформа для глобальной торговли
Осознав потенциал электронной коммерции для связи китайских производителей с мировым рынком, Ма задумал Alibaba. Инвесторы из Кремниевой долины идею не оценили. Тогда он собрал 17 друзей в своей квартире, и они вместе инвестировали в проект $60 000. Название «Alibaba» было выбрано как легко запоминающееся и ассоциирующееся с волшебным словом «Сезам, откройся!».
Первые годы были тяжёлыми. Даже после привлечения инвестиций от Goldman Sachs и Softbank сайт не приносил значимой прибыли. В 2002 году, выйдя на американский рынок, компания впервые стала прибыльной, но её годовая прибыль составила всего $1. Этот символический доллар стал поводом для праздника и точкой отсчёта для нового рывка.
«Что такое настоящий провал? Настоящий провал — это прекращение борьбы.»
Джек Ма
Дальнейшая стратегия включала агрессивную экспансию в офлайн-ритейл (покупка сетей вроде Intime и Suning) и постоянное внедрение новых технологий.
3. Taobao: победа над гигантом eBay
В 2003 году был запущен Taobao — потребительская площадка, бросившая вызов eBay в Китае. Ключевыми преимуществами стали ориентация на местного пользователя, отсутствие комиссий (в отличие от 10% у конкурента) и создание собственных сервисов: платёжной системы Alipay и встроенного мессенджера. К 2007 году Taobao контролировал 80% китайского рынка, а eBay был вынужден отступить. Позже Taobao вошёл в состав Alibaba Group.
Признание и личная жизнь
К 2020 году Alibaba Group контролировала 80% электронной коммерции Китая. Джек Ма стал одним из самых влиятельных и богатых людей Азии.
– Входил в рейтинги самых влиятельных людей мира по версиям Time, Forbes, Fortune.
– Стал бизнесменом года (Businessweek, 2007).
– Получил звание почётного доктора наук (2013).
– Был богатейшим человеком Азии с состоянием свыше $30 млрд.
Вне бизнеса Ма увлекается кунг-фу, медитацией и покером. Он признаётся, что своим успехом во многом обязан поддержке жены Чжан Ин, с которой познакомился в университете. Несмотря на статус IT-магната, сам он не силён в технологиях, полностью полагаясь на команду. Ма известен своим отсутствием пафоса и простым подходом к жизни.
«Ищите правильных людей, а не лучших людей.»
Джек Ма
Заключение: философия действия
История Джека Ма — это урок упорства, умения извлекать пользу из неудач и видеть возможности там, где другие их не замечают. Его путь доказывает, что важны не стартовые условия, а готовность действовать, невзирая на препятствия.
«Бедных людей удовлетворить труднее всего... Вся Их Жизнь Проходит в Ожидании.»
Джек Ма
Вместо того чтобы ждать идеальных условий, стоит, как Джек Ма, сделать первый шаг. Ваша жизнь — в ваших руках.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: История Джека Ма: 1/120 баллов на экзамене и прибыль компании в $1.