В этой статье я хочу поделиться реальным опытом, который может вдохновить вас на освоение новых навыков или даже смену профессии. Мы разберем конкретный пример, доказывающий, что деньги в нише арбитража трафика (привлечения клиентов на сторонние товары) по-прежнему есть. Это история о том, как я заработал на продаже специфического товара — постельного белья в готическом стиле.
Выбор оффера и стратегии
Оффер (предложение для продвижения) не был сезонным, но имел четкую целевую аудиторию и, согласно статистике партнерской сети, высокий процент одобренных заказов (апрув). География запуска была ограничена Россией. В качестве основного источника трафика я выбрал Instagram, так как этот товар требует качественной визуализации, а Instagram идеально для этого подходит благодаря высокой вовлеченности аудитории. Позже я тестировал и другие площадки, но об этом далее.
Определение целевой аудитории
Ключевым моментом стала работа с аудиторией. Товар узконаправленный, поэтому важно было точно определить, кто его купит. Чтобы охватить все возможные группы, я создал несколько сегментов для таргетинга. В целом, аудитория включала представителей готической и рок-культур, панков, байкеров и просто любителей соответствующей эстетики.
Создание и тестирование креативов
Я подготовил три типа рекламных материалов (креативов):
1. Карусель с "сырыми" фотографиями белья, подобранными под каждую целевую группу.
2. Та же карусель, но с графической обработкой: добавлены стрелки, указание цены и скидки.
3. Видео в формате 1:1, смонтированное из отзыва с лендинга, с динамическими элементами и текстом для разных аудиторий.
В итоге, лучше всего сработала обычная карусель с необработанными фото. Видео показало результат лишь в некоторых узких группах.
Настройка рекламной кампании
Были заданы следующие параметры:
• Гео: Россия.
• Площадка: Instagram (таргет).
• Демография: мужчины и женщины в возрасте 20-60 лет.
• Интересы: готы, панки, рок-музыка и смежные темы.
• Ставка и оплата: автоматическая ставка, оплата за показы.
• Тип доставки: стандартная.
Ход кампании и ключевые моменты
Изначально кампания показывала феноменальные результаты: цена за лид (заявку) была около 150 рублей, а цена клика — от 4 рублей. Выплата за одобренный заказ составляла 650 рублей при стоимости комплекта от 2490 рублей. Я постепенно увеличивал дневной бюджет, доведя его до 1800 рублей на рекламный набор (адсет).
Обратите внимание: Осторожно, банковские мошенники! Как от них защититься и на этом заработать? Делюсь опытом.
Произошла досадная ошибка: из-за несовершенства рекламного кабинета Facebook (Ads Manager) я случайно удалил успешную кампанию. Пришлось создавать ее заново вручную. К счастью, новая кампания "зацепилась" и продолжила приносить прибыль, хотя цена за лид выросла до 294 рублей.
Параллельно я тестировал оффер в Facebook (лента), Мой Мир, ВКонтакте и даже в Рекламной сети Яндекса (РСЯ), но значимых результатов добиться не удалось — вероятно, из-за моего недостаточного опыта работы с этими площадками.
Когда эффективность начала падать, я экспериментировал с настройками: менял аудитории, бюджеты, стратегии ставок (за клики и за лиды). В середине кампании я настроил аудитории "похожих" пользователей (lookalike), и одна из них дала хороший результат. Также я попробовал дублировать кампанию, но это не принесло успеха — ниша в Instagram была уже достаточно "отжата".
Важный совет по работе с аудиторией
Самое главное — верить в себя и знать, что все получится.
Отдельно отмечу критически важный момент: не забывайте модерировать комментарии! В середине кампании, наряду с положительными, стали появляться негативные отзывы. Их своевременное удаление помогло сохранить привлекательность рекламы и не испугать потенциальных клиентов. Оффер был полностью "белым" (легальным), поэтому проблем с модерацией со стороны Facebook не возникало.
Итоговая статистика
Источник: Таргетированная реклама в Instagram.
Расходы на рекламу: 289 073 рубля.
Доход: 577 850 рублей.
Чистая прибыль: 288 777 рублей.
Оффер: Постельное белье "Байкеры/Готика".
Выводы
Главный итог: не бойтесь тестировать офферы, которые не находятся в топе популярности. Конкуренция там ниже, но требуется больше аналитической работы и понимания специфической аудитории. Этот кейс — прямое тому доказательство.
Если этот опыт был вам полезен, буду благодарен за лайк или подписку.
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Как заработать 250000 рублей на постельном белье в готик стиле.