В моем понимании нет ничего сложного, в том, чтобы снять офис, дать рекламу и начать зарабатывать на порядки больше и эффективнее, чем это делают наемные юристы не только в нашей провинции, но даже в крупных городах типа Москвы.
Много ли надо денег, чтобы начать свой бизнес в сфере юридических услуг? Снять офис стоит примерно 7-10 тр., в центре на одного юриста, 10 м2. Реклама в газетах и интернете – ну пусть еще 20 000 р., можно меньше. В принципе все. Под рекламой я понимаю Яндекс директ, статьи в местных электронных СМИ, реклама в газетах, можно в траликах и так далее. Так или иначе, а бюджет рекламной компании не превысит примерно 20-25 тр. Ну и все. Далее получаете кэш.
Опять же, это я пишу примерный рекламный бюджет с моих позиций, и он отбивается многократно, ну, а если вы начинающий юрист, то можно снимать офис вдвоем с партнером, в два раза дешевле, рекламу можно дать пока на 5 000 р., ну и потихоньку начать свое дело.
Серьезнейшее стратегическое недопонимание и ошибка частного юриста, как и любого частного предпринимателя, это недооценивать рекламу. Реклама-двигатель прогресса. Это недаром сказано умным человеком, это так и есть.
Мне неоднократно приходилось слышать такие слова, от нашего брата частного юриста, что рекламу я не даю, т.к. ко мне и так приходят по сарафанному радио. Я бесконечно за вас рад, это прекрасно, ко мне тоже приходят те, кому меня советуют благодарные клиенты, да и сами клиенты повторно обращаются. Но, если вы не даете рекламы, то теряете, к примеру 100 000 р в месяц. А так бы вы имели эти деньги. Плюс, даже если вы развиваетесь, то делаете это на порядок медленнее, чем с рекламой.
Вам не нужны лишние 100 тр. В месяц? Тогда вопросов не имею. Мне нужны. Поэтому я даю активную рекламу многими способами.
Есть перед моими глазами и примеры из моего ближнего окружения, как недооценка маркетинга приводит к плохим результатам. Вот, к примеру, возьмем моего приятеля, адвоката Н. Он стал им недавно, уйдя с госслужбы. Человек он творческий, как в прочем и я, поэтому часть времени он тратит на рисование картин. Ну да не об том речь. Итак, как он привлекает клиентов? Он дал объявления в бесплатные газеты и, собственно, все. Далее он приходит в офис адвокатского объединения, где сидит, в окружении своих коллег и ждет у моря погоды. Ну, то есть что сейчас сюда должен прийти жаждущий помощи клиент и вот тут-то он его и получит. Подход крайне не эффективный, т.к. адвокатов там как минимум несколько, и все ждут клиента. Да, это может сработать, но делать ставку на тупое сидение в офисе – крайне не рационально. Мой товарищ, как мне кажется, заражен вирусом «работанья», то есть некоего посещения некой работы, пребывания в некоем коллективе «коллег», что дает ему ощущение какой-то правильности и какой-то, возможно защищенности, что вроде он ходит на работу, т.к. так надо. Я могу ошибаться, но мне так кажется.
Окей, это все что угодно, но только не то, что можно назвать эффективным способом заработка денег на ниве частного юриста. Я на заре своей карьеры, тоже иногда тупо сидел в офисе, ожидая клиента, но делать это можно только на прикормленном рыбном, так-сказать месте, и когда ты один, чтобы все клиенты шли к тебе. Да, иногда это может сработать, но забывать, при этом, про рекламу – верх недальновидности. Мой товарищ- адвокат, рассказывал мне про свои проблемы, что у него нет клиентов и так далее, на что я настоятельно рекомендовал дать хорошую рекламу и дело пойдет. Услышав мои слова про двадцать тысяч на рекламу, мой коллега чуть не выпал в осадок, так-как это его месячный бюджет на жизнь. Я предложил потратить для начала хотя бы половину или даже меньше. Если надо, то взять мини-кредит под эти цели. Я знаю, что игра стоит свеч, иначе бы не советовал. Кредит на рекламу выгоден, т.к. отбивается в несколько раз.
Что же сделал мой коллега? Он не стал тратить эти условные 20 000 р. на рекламу, не стал тратить и 10 000 р., а потратил что-то около 2000 р. на некие объявления ( это просто строка в газете, вместо яркого рекламного блока, привлекающего внимание читателя). И что получилось? Да ничего – в итоге те самые 20 000 р. были прожраны, их не стало. Но не стало и клиентов, а вот, если бы деньги пошли в рекламу, то, с хорошей долей вероятности, он бы отбил их и сейчас как минимум имел бы на кармане ту же сумму. Я пишу это не гипотетически, а на примере своего 20 летнего опыта. Ну, то есть как это работает : ты дал рекламу на 20 000 р., а с первого же дела получил, к примеру 25 000 р. – уже вышел в плюс. А, если взять еще одно дело, на те же 25 000 р., то уже более чем в два раза отобьешь рекламный бюджет. Реклама и маркетинг рулят. В этом плане вложения в рекламу дают и 300 и 500 % в месяц. Ты вложил 20 000 р., а получил в пять раз больше, то есть 100 000 р., это фантастические цифры доходности.
Безусловно, одной из проблем слабого использования рекламы может являться элементарный психологический порог. Для человека, который в среднем получает в месяц 30 000 р., потратить те же 30 000 р. на бизнес – психологически сложно. А вот когда ты получаешь к примеру 150 000 р в месяц, то 30 000 р – это всего лишь какая-то часть твоего дохода, необходимая инвестиция, и не более того. Когда ты воспринимаешь 30 000 р. как часть, тратить ее намного проще. Потом ты будешь тратить на рекламу 50 000 р., и получать, к примеру 350 000 р., и это станет нормой. К этой психологии трат, вероятно, надо просто прийти.
Итак, что с моим товарищем-адвокатом? Он, на данный момент уже имеет кредитный долг, тысяч так 25, что его безумно тяготит, опять же, от его не готовности принять в свою жизнь другие цифры, когда 25 000 р.. ты просто получаешь в один трудовой день, а не считаешь это каким-то чудом, по итогу месячной деятельности. Если вести дела не эффективно, то постепенное сползание в болото кредитного долга может стать реальностью. Надо взять на себя смелость совершать полезные траты и быть готовым хорошо зарабатывать.
Кстати, сейчас мы поговорим про психологию успеха в бизнесе. И анти-психологию. Все это я прошел уже давно, и сейчас вижу воочию на примере моего товарища-адвоката. Итак, о чем идет речь. А речь идет про то, что когда ты имеешь максимальное ожидание от своей деятельности в размере 20 000 р в месяц, а именно столько будет, по словам моего товарища, ему вполне достаточно, то ты получишь примерно тысяч так 5-7. Ну пусть 15, но не 25. И вот почему : чем меньше ты хочешь получить, тем меньше ты для этого делаешь. Когда я хочу иметь 300 000 р в месяц, я,будучи реалистом, понимаю, что одних объявлений в газетах для этого будет, мягко говоря, маловато. Поэтому я даю рекламу в интернете, рекламу в газетах, рекламу в траликах, ну и так далее. Я трачу 30- 50 тр в месяц на рекламу и это дает мне 200 – 300 т.р. в месяц. Плюс к тому, я активно развиваю сетку своих сайтов и блогов, так-как сам их делаю и оптимизирую, благо умею делать сайты и понимаю как работают поисковики, об этом я еще напишу в дальнейшем.
Таким образом, я хочу получить 300 тр. в месяц и прилагаю к тому очевидные усилия. И получаю 200 -250 т.р. Может и 150, такое бывает. Но явно не 20 тр.
А что делает мой товарищ? Он хочет получить 20 тр., вяло дает объявления тысячи так на две максимум. По итогу он получает примерно 10 000 р. В месяц. Бинго.
Скажу больше : если я захочу получать миллион месяц, то, скорее всего, надо будет искать нечто иное, чем просто заработок частного юриста в нашем провинциальном городке. Своя планка тут есть и выше головы не прыгнуть.