Футбольный клуб - станок для денег? Разбираем бизнес-модель!

Содержание

Новые бизнес-ниши очень скучны с точки зрения бизнес-модели, структуры расходов и доходов. Здесь все понятно, ценность есть, нам нужны деньги, и если денег больше, чем расходов, то у нас есть жизнеспособная бизнес-модель. В старых и крупных округах, где конкуренция уже давно ведется по-другому, им приходится быть более креативными и эффективными. Нам не удалось определить источник доходов футбольного клуба. Мы даже не можем полностью сформулировать их ценностное предложение. Это потому, что каждый футбольный клуб — это обширная экосистема, в которой одновременно есть множество сфер расходов и доходов, отдельных бизнесов и сфер, почти все из которых, конечно, вращаются вокруг футбольной команды и ее игр, но не все. Эти процессы интересно понять, но чрезвычайно сложно повторить. Но мы попробуем.

Общая бизнес-модель футбольного клуба

Первое, что вам следует сделать, это попытаться написать бизнес-модель вашего клуба (используя метод Business Canvas). Но описывая это, я понял, что мне нужно создать не одну модель, а десятки разных моделей. Но как введение в зависимости и области деятельности это отлично. Будем смотреть на примере клуба «Зенит".

Основные партнеры

Партнерами Клуба являются, прежде всего, крупные игроки рынка, способные оказать существенную финансовую или операционную помощь. В России такими учреждениями являются в основном государственные учреждения, социальные фонды или компании.

  • «Газпром» является основным спонсором и владельцем клуба, оказывая финансовую поддержку.

  • Партнерами-спонсорами являются международные и российские бренды, такие как Nike (пока отсутствует), АЛРОСА и другие.

  • Телевизионные и медиакомпании – контракты с РФПЛ, РПЛ, УЕФА и другие соглашения на трансляцию матчей.

  • Футбольные академии и молодежные школы являются источником талантов, обеспечивающих развитие молодежи и последующие трансферы.

  • Государственные органы и инфраструктурные партнеры – поддержка в организации крупных мероприятий и обслуживании стадиона «Газпром Арена».

Основная деятельность

  • С точки зрения спорта, физическая подготовка команды является основным активом в развитии футбольной команды.

  • Трансферы игроков – покупка и продажа игроков для повышения конкурентоспособности и получения дохода.

  • Развитие молодых игроков - Инвестиции в футбольные школы и академии.

  • Футбольные матчи, мероприятия и соревнования – организация домашних матчей, болельщиков, посещений стадионов и корпоративных мероприятий.

  • Маркетинг и PR. Продвигайте клуб по различным каналам и активно работайте с болельщиками и спонсорами.

ключевые ресурсы

  • Игроки и тренерский штаб – главные активы, определяющие успех команды на поле.

  • Бренд и репутация. Сильный бренд «Зенита» является результатом долгой истории успеха, поддержки крупных спонсоров и большого количества преданных болельщиков.

  • Стадион «Газпром Арена» — один из самых современных и крупнейших стадионов в России и ключевой объект для получения дохода от проведения матчей, мероприятий и аренды.

  • Телекоммуникационные и медиаконтракты – работа с телеканалами и СМИ для трансляции матчей.

ценностное предложение

  • Футбольные программы – развлекательные продукты, предоставляемые болельщикам в виде игр, турниров, отдельных футбольных выступлений и футбольного контента.

  • Развитие молодых игроков – создание возможностей для молодых футболистов посредством молодежных тренировочных лагерей. Поскольку футболисты являются трансферным продуктом, они одновременно являются потребителями и товаром.

  • Фирменная атрибутика – продукция с логотипом клуба, именами и лицами игроков, в том числе продажа самой торговой марки клуба для использования в фильмах, сериалах, компьютерных играх и т.п

отношения с клиентами

  • Лояльность болельщиков – поддерживайте высокий уровень взаимодействия с болельщиками через социальные сети, мероприятия и клубные акции, системы лояльности и абонементы.

  • Корпоративные партнеры – долгосрочные спонсорские соглашения с компаниями и брендами.

канал продаж

  • Продажа билетов и абонементов – онлайн и через физические точки продаж.

  • Телевидение и интернет-вещание – продажа прав на трансляцию матчей.

  • Интернет-магазин – продажа официальных клубных вещей (футболки, шарфы, сувениры и т.д.).

  • Обычные магазины – фирменные и розничные магазины на стадионе и в окрестностях города.

  • Прямые контракты на трансферы и аренду стадионов.

сегментация потребителей

  • Болельщики и сторонники - местные и международные фанаты клуба, которые покупают билеты, товары и подписки на трансляции.

  • Корпоративные клиенты — бизнес-единицы, приобретающие VIP-билеты и участвующие в спонсорских программах.

  • Юные футболисты являются членами молодежной академии клуба и растут в клубной системе.

структура затрат

  • Заработная плата игроков и тренеров — самая крупная статья расходов.

  • Трансферы – покупка новых игроков, оплата агентов.

  • Обслуживание стадионов и инфраструктуры - обслуживание Газпром Арены, организация соревнований и мероприятий.

  • Операционные расходы – маркетинговые расходы, административные расходы, налоги и другие расходы.

  • Молодёжная академия – расходы на содержание школы и развитие молодых игроков.

источник дохода

  • Билеты и абонементы – доход от матчей и продажи билетов.

  • Телевизионные права – договоры с телеканалами и платформами на трансляцию матчей.

  • Спонсорские контракты – соглашения с крупными брендами (например, с «Газпромом).

  • Продажа товаров – атрибутика, сувениры и официальная клубная атрибутика.

  • Трансферы игроков – доходы от продажи игроков, в том числе игроков хозяев поля и игроков молодежной подготовки.

  • Мероприятия и корпоративные предложения — аренда стадионов для сторонних мероприятий, VIP-ложи и корпоративные пакеты на игры.

Расходы футбольного клуба

Теперь давайте заглянем за кулисы футбольной индустрии и посмотрим, что съедает эти миллионы. Расходы футбольных клубов – это секрет, который редко обсуждается публично. Здесь мы больше не будем ориентироваться на «Зенит», а рассмотрим европейские клубы, поскольку там я нашел больше данных.

Заработная плата игроков и персонала

Для любого топ-клуба основная статья расходов – это заработная плата. Игроки, избалованные топ-клубами, зарабатывают десятки миллионов евро в год. На примере «Зенита» на зарплату команды и тренерского штаба ежегодно уходит 80 миллионов евро, и это лишь верхушка айсберга. Также стоит учитывать, что не только игрокам выплачивают зарплату, но и контракты теперь включают в себя рекламные упоминания: Катар платит игрокам до $500 000 за упоминание своего клуба и страны, например, в социальных сетях. Есть также более «классические» бонусы за забитые голы, победы в играх, достижение хороших результатов, например выход в полуфинал чемпионата мира, что является хорошим бонусом для всех игроков и тренеров. В таких клубах, как «Арсенал» или «Манчестер Юнайтед», зарплаты могут достигать 50–70% от общего дохода клуба. Например, в сезоне 2016 года «Арсенал» заплатил игрокам и персоналу 195,4 миллиона фунтов стерлингов, что составляет примерно 55,7% доходов клуба. Кроме того, чем успешнее клуб, тем выше затраты на заработную плату, поскольку звезды футбола требуют высоких гонораров и бонусов.

комиссия за перевод

Средняя трансферная стоимость клубов высших лиг Европы составляет около 50 миллионов евро за сезон. Трансферные расходы включают не только затраты на привлечение новых игроков, но и бонусы, агентские комиссии и выплаты по контракту. Например, «Реал Мадрид» известен своими рекордными трансферными сборами, например, 94 миллиона евро, которые клуб потратил на Криштиану Роналду. Кроме того, трансферные расходы, вероятно, вырастут из-за необходимости обновления состава, что становится особенно важным во время трансферного окна. Когда клуб покупает игрока, его стоимость обесценивается в течение срока действия контракта. Например, если игрок куплен за 50 миллионов евро и срок контракта составляет 5 лет, годовая амортизация составит 10 миллионов евро. Эта сумма включена в расходы клуба, и при активной трансферной деятельности амортизационные расходы могут занять значительную часть бюджета.

Обслуживание стадиона и инфраструктуры

Ежегодные расходы клуба на содержание стадиона составляют 10-20 миллионов евро, включая содержание инфраструктуры, ремонт и безопасность игр. Спортивные объекты являются не только источником дохода, но и крупной статьей расходов.

операционные расходы

Помимо расходов, связанных с футболом, клубу также придется понести обычные операционные расходы в размере около 20 миллионов евро. Сюда входят маркетинг, реклама, заработная плата сотрудников и другие операционные расходы. Клуб активно развивает медиа и цифровые активы, которые также требуют инвестиций. Помимо расходов, связанных с футболом, есть и общие расходы: содержание офиса, зарплата административного персонала, налоги, юридические и финансовые услуги. Это не менее важно для обеспечения нормального функционирования клуба. Например, «Арсенал» потратил примерно 20% общего бюджета клуба в 2019 году на административный и вспомогательный персонал, а также на различные оперативные нужды.

Стоимость Молодежной академии

Обучение молодежи – это не только подготовка талантов, но и корпоративный актив. Клубы тратят около 10–30 миллионов евро на содержание игроков, но потенциальный доход от развития и продажи игроков оправдывает вложения. Успешным клубам важно инвестировать в развитие собственной молодежи. Стоимость содержания академии и обучения молодых игроков может варьироваться в зависимости от размера программы.

Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.

Например, такие клубы, как «Барселона» и «Реал Мадрид», инвестируют гораздо больше, чем средний клуб, поскольку доходы от трансферов игроков составляют значительную часть их доходов.

Доходы клуба

Доход от игровых дней: продажа билетов и абонементов, включая VIP-пакеты и корпоративные ложи. Например, доход «Арсенала» от продажи билетов только в сезоне 2016 года превысил 100 миллионов фунтов, заняв первое место в Премьер-лиге по доходам от игровых дней

Права на вещание: Телевизионные контракты и радиовещание являются одними из крупнейших источников дохода. Например, выручка «Арсенала» в сезоне 2016 года составила £140,6 млн, что на 40% превысило выручку от продажи билетов. Для российских клубов эта цифра меньше, но очень важна. За права на трансляцию игр РПЛ и Лиги чемпионов «Зенит» получает до 50 миллионов евро в год.

Спонсорские соглашения: клуб подписал многомиллионные контракты с крупными брендами, которые используют клуб в качестве рекламной платформы. Точную цифру найти невозможно, но по приблизительным оценкам это намного больше, чем два предыдущих дохода. По косвенным показателям спонсорские сделки с другими брендами приносят до 200 миллионов евро дохода ежегодно. Логотипы на футболках игроков стоят невероятных денег и являются одним из главных источников стабильности клуба.

мерчендайзинг

Продажа клубной атрибутики – это больше, чем просто футболки и шарфы, это еще один мощный источник дохода. «Зенит» зарабатывает от 8 до 10 миллионов евро в год на продаже товаров, обеспечивая болельщиков сувенирами, одеждой и аксессуарами с логотипом клуба. Кроме того, клуб часто продает свой бренд для использования в играх, фильмах и сериалах.

Услуга получения и возврата

Продажа игроков может приносить клубу 20-30 миллионов евро дохода каждый год. Особенно, когда речь идет о звездных игроках или молодых талантах, которые можно выгодно продать. Покупка и продажа игроков — важная часть экономики. «Арсенал» и другие клубы, например, активно зарабатывают на продаже молодых талантов. Даже более мелкие клубы могут получить выгоду от включения в контракты молодых игроков пунктов о процентных ставках за будущие трансферы. Обычно это работает так: известный клуб покупает игрока, который стоит значительно дороже из-за синергии брендов, а затем его можно продать по более высокой цене. Либо игрока покупают на этапе, когда он еще не раскрыл свой максимальный потенциал, и если он проявит его в клубе, его ценность станет выше.

Альтернативные и интересные способы дохода клуба

Хотя футбольные клубы хвастаются роскошными автомобилями для своих игроков, дорогими стадионами в центрах городов и огромными суммами денег за трансферы игроков, это не очень прибыльный бизнес. Их рентабельность очень низкая, и они часто теряют деньги, а основной KPI — социальный или маркетинговый. Поэтому клубы ОАЭ и Катара больше занимаются маркетингом, но сами по себе очень убыточны. Неудивительно, что если у них нет богатых нефтяных спонсоров, то клубы ищут альтернативные источники дохода и рассматривают варианты, отличные от упомянутых выше.

Фанатские токены и виртуальная валюта

Виртуальные валюты и жетоны становятся новой тенденцией в клубах. Например, «Ювентус» и «Пари Сен-Жермен» запустили фанатские токены для получения дополнительного дохода с помощью криптовалютной технологии. Болельщики имеют возможность влиять на решения клуба и участвовать в голосовании, при этом клуб получает сотни тысяч евро от продажи токенов.

Экскурсия по стадиону и музейная выставка

Когда не будет игр, клуб не останется без дохода. «Барселона» активно монетизирует стадион «Камп Ноу» и экскурсии по музеям, которые приносят клубу значительные деньги даже в межсезонье. Доход поступает непосредственно от продажи экскурсионных билетов, а также обеспечивает дополнительный трафик в сувенирный магазин и просмотры спонсорской рекламы.

Киберспорт

Некоторые футбольные клубы, такие как «Пари Сен-Жермен» и «Шальке 04», инвестируют в киберспорт. Они создают или приобретают команды, которые участвуют в турнирах по видеоиграм, таких как FIFA и League of Legends. Это позволяет им выйти на быстрорастущий рынок киберспорта и получать дополнительный доход за счет спонсорства и трансляций. Этот подход интересен и клубам, поскольку он начинает обслуживать совершенно другую аудиторию, используя при этом стандартные инструменты футбольного маркетинга, производства, аналитики и PR.

инвестиции в недвижимость

«Арсенал» превратил свой старый стадион «Хайбери» в жилой комплекс и заработал на этом миллионы. Такие проекты могут помочь клубам эффективно использовать свою инфраструктуру даже после ее вывода из эксплуатации. Многие стадионы отказываются от больших прилегающих к ним парковок и сдают территорию в аренду. Аренда стоит дорого, поскольку большинство спортивных объектов расположены в городах и окружены интенсивным пешеходным движением, особенно во время футбольного сезона.

Киберспорт и приложения

Такие клубы, как «Манчестер Сити», разрабатывают собственные мобильные приложения и службы подписки для болельщиков. Приложения предоставляют пользователям эксклюзивный контент, прямые трансляции тренировок, доступ к архиву матчей и другие преимущества. Эти приложения часто работают по модели freemium, и вы можете получить дополнительный контент по подписке.

Технологические бренд-партнеры

Некоторые клубы начали сотрудничать с технологическими компаниями, чтобы использовать искусственный интеллект и анализ данных для повышения эффективности команд. Например, у «Реала» и Microsoft есть многомиллионное соглашение, согласно которому они разрабатывают системы аналитики для улучшения спортивных и бизнес-процессов. Это помогает клубу получать дополнительный доход и расширять свой бизнес за пределы футбола. Также клуб продает данные, которые, скорее всего, будут использоваться букмекерами, аналитиками и при создании видео-анимаций с дополнительными номерами. В целях сбора информации на стадионе установлено дополнительное оборудование для сбора данных об игроках.

Открываем свой клуб?

Глядя на всю сложную структуру, можно ли сказать, что возможно повторить успех и создать начинающий футбольный клуб? Скорее всего нет. Требуются огромные капитальные затраты. В то же время рентабельность футбольных клубов весьма ограничена, и многие клубы терпят убытки на протяжении многих лет. Создание собственного маленького патио-клуба и его развитие до расцвета займет много времени, скорее всего, десятилетия, и он будет выживать за счет пожертвований и работать в убыток в течение длительного времени. Место для спортивного рынка есть, но лучше было бы просто сосредоточиться на очень узкой области футбольного бизнеса и придумать там что-то новое.

Ну, по традиции, в Telegram-канале о футболе ни слова, но, может быть, вы любите стартапы?

Хотя это не научная статья, здесь много цифр, поэтому для тех из вас, кто любит проверять, вот несколько статей, на которые я опирался в процессе написания (1,2,3,4,5), и Есть много новостей и заметок, нет ссылок для их сбора.

[Мой]Telegram (ссылка)ФутболСтартапЗенит длинный пост 0

Больше интересных статей здесь: Бизнес.

Источник статьи: Футбольный клуб - станок для денег? Разбираем бизнес-модель!.