В период экономической нестабильности, особенно после начала пандемии, многие юридические практики столкнулись с оттоком клиентов. Однако ниша банкротства физических лиц стала настоящим золотым дном. В то время как одни юристы теряли доход, специалисты по банкротству начали зарабатывать суммы с шестью, семью и даже восемью нулями. В чем секрет этого феномена и как построить на нем бизнес? Давайте разберемся.
Почему клиенты готовы платить за банкротство?
Для непосвященного человека вопрос может показаться странным, но он имеет глубокий смысл. Многие должники годами находятся в финансовой ловушке: они ежемесячно переводят банкам и коллекторам крупные суммы, но эти деньги уходят исключительно на пени и штрафы, не уменьшая основной долг. Человек платит 20, 30, 40 тысяч рублей, получает короткую передышку, а затем история повторяется. В какой-то момент приходит осознание: «Зачем я плачу, если долг не уменьшается?». Именно в этот момент рождается спрос на банкротство как на законный способ разорвать этот порочный круг.
Для клиента банкротство — это не просто юридическая процедура. Это спасение от постоянного давления, звонков коллекторов и финансового рабства. Вместо того чтобы ежемесячно отдавать 100-120 тысяч рублей банку без видимого результата, он предпочитает инвестировать эти деньги в услуги юриста, который поможет списать долги легально. Поисковые запросы «как списать долги законно» или «как оформить банкротство» отражают отчаянное желание людей найти выход.
Многие клиенты отмечают, что готовы были бы продолжать платить, но агрессивные методы взыскания после первой же просрочки оставляют им лишь один вариант — «сбросить» долги через суд.
Обратите внимание: Роль арбитражного управляющего в деле о банкротстве граждан.
Если вы понимаете боль клиента и видите, что банкротство для него — лучшее решение, чем финансовое рабство, вы можете начать на этом зарабатывать. Мы готовы обеспечить вас потоком клиентов.Источники дохода для юриста в нише банкротства
Доход юриста или компании формируется из платы за комплексную услугу. Это не просто подача заявления в суд. Это полноценный цикл: консультация и анализ ситуации клиента, «очистка» его финансовой истории, подготовка полного пакета документов, представительство в суде и сопровождение всей процедуры до полного списания долгов. Естественно, все начинается с грамотно заключенного договора.
Стоимость услуги варьируется в зависимости от региона. В среднем по России цена составляет 140 000 – 170 000 рублей. В Москве и Санкт-Петербурге рынок диктует цены в 180 000 – 200 000 рублей. В эту сумму, как правило, уже включены все сопутствующие расходы: депозит суда, вознаграждение арбитражного управляющего и другие издержки. На рынке есть и более дешевые предложения от частных юристов (от 100 000 рублей), и более дорогие — от крупных федеральных компаний.
Бизнес-модель и ключевые вызовы
Математика бизнеса прозрачна и привлекательна. Поскольку клиент и так ежемесячно платил крупные суммы банку, ему удобно оплачивать услуги юриста в рассрочку. Например, сумма в 150 000 рублей разбивается на 10-12 платежей по 12 500 – 15 000 рублей в месяц.
Заключив договоры всего с 10 клиентами, вы получаете гарантированный оборот в 1.5 миллиона рублей, который будет поступать ежемесячно в течение 10 месяцев. Заключить 10 сделок — вполне реалистичная задача при наличии четких тарифов, скриптов продаж и готовых решений для типовых ситуаций.
Главный подводный камень для многих юристов — необходимость продавать услугу. Юристы-технари часто не любят и не умеют объяснять клиенту выгоды процедуры простым языком, без углубления в юридические дебри. Компании с отлаженными бизнес-процессами успешно справляются с этой задачей, в то время как частникам приходится тяжело. Именно поэтому многие юристы предпочитают не открывать свою практику, а работать в уже работающих компаниях.
Примеры успеха и путь к созданию своего бизнеса
За последние годы на рынке появились яркие примеры быстрого роста. Компании вроде «Эксперт Банкрот», «Долг Эксперт» или «Белая Полоса» за 6-12 месяцев вышли на федеральный уровень, заключая по 100 договоров в месяц и показывая выручку в десятки миллионов рублей.
Что нужно для старта в этом бизнесе?
Для успешной частной практики необходим базовый набор:
- Стабильный поток заявок от клиентов.
- Отлаженная технология заключения сделок (скрипты, воронки).
- Понятные тарифы и цены.
- База ответов на частые вопросы клиентов.
- Готовые решения для различных финансовых ситуаций.
- Инструмент для проверки кредитной истории (это и аргумент в продажах, и необходимость для дела).
Для масштабирования до полноценной юридической компании потребуется больше: система мотивации сотрудников, инструкции по найму, CRM-система для автоматизации и многое другое.
Наша сеть ежемесячно привлекает около 30 000 заявок на банкротство, и примерно 2 500 из них превращаются в заключенные сделки внутри партнерской сети.
Если вы рассматриваете возможность войти в этот рынок и готовы обсуждать стартовые инвестиции в районе 100 000 – 200 000 рублей, мы предлагаем партнерство. Мы обеспечим вас клиентами, внедрим проверенные технологии работы, познакомим с успешными владельцами бизнеса в нише и арбитражными управляющими. Наша цель — помочь вам заключить первые сделки уже в ближайшее время.
>> Подключиться к сети
Больше интересных статей здесь: Банки.
Источник статьи: Как юр. Компании зарабатывают на банкротстве милллионы?.