Всего десять лет назад мир красоты безоговорочно принадлежал сестрам Кардашьян. Их стиль — безупречный контуринг, густые smoky eyes, матовые нюдовые губы и нарощенные ресницы — считался эталоном. Ким и Кайли не просто задавали тренды, они монетизировали их, создав многомиллионные косметические империи KKW Beauty и Kylie Cosmetics.
Ким Кардашян
Кайли Дженнер
Взлет и падение гламурной эры
Успех был ошеломляющим. Первый контурный карандаш KKW Beauty разошелся тиражом 300 000 штук за день, а Kylie Cosmetics заработала 55 миллионов долларов за первые шесть недель. Однако с наступлением 2020-х начался закат этой эпохи. Поколение зумеров, выросшее в соцсетях, стало испытывать аллергию на все искусственное и отретушированное. Их раздражали очевидные фотошоп-ошибки сестер, их «идеальная» кожа без пор и попытки продать продукты, которые, судя по фото, они сами не использовали.
Матовая жидкая помада Kylie Cosmetic
Лояльность потребителей к брендам Кардашьян стала падать. На смену гламуру пришла «эстетика чистой девушки» — минималистичный макияж, ухоженная кожа и естественность. И здесь на авансцену вышла новая королева красоты — Хейли Бибер.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ- Как выглядит особняк семьи Кардашьян: самые роскошные дома американских знаменитостей
Ким Кардашян
Кайли Дженнер
Восход новой звезды: Хейли Бибер и Rhode
В 2024 году выручка бренда Rhode Хейли Бибер составила 2,2 миллиарда долларов, что в разы превзошло показатели Kylie Cosmetics и SKKN by Kim. Ирония судьбы в том, что корону у Кардашьян отобрала их же близкая подруга. Но успех Rhode — не случайность, а результат продуманной стратегии, идеально совпавшей с запросами нового поколения.
Хейли, успешная модель и жена Джастина Бибера, начала с создания доверительного контента в TikTok и YouTube во время пандемии. Она показывала свою рутину ухода, неидеальную кожу и говорила на сложные темы, вроде кибербуллинга. Это была полная противоположность отполированному миру Кардашьян. Аудитория увидела в ней «свою» — уязвимую и настоящую.
Кайли Косметикс
Стержень
Гениальный маркетинг: как создавали ажиотаж
Запуск Rhode стал эталоном современного маркетинга. Вместо агрессивной рекламы Хейли использовала стратегию «мягкой» интеграции. Она ненавязчиво показывала в соцсетях немаркированные образцы крема, говоря о «коже, сияющей, как глазированный пончик». Видео стало вирусным, создав невероятный ажиотаж еще до официального релиза.
Хейли Болдуин, 2017
Хейли Болдуин, 2017
Команда профессионалов, включая опытных косметологов и маркетологов, помогла превратить личный бренд Хейли в коммерчески успешный проект. Они сделали ставку на несколько ключевых принципов:
Хейли Болдуин на обложке журнала Marie Claire в 2018 году
Хейли и Джастин, 2020 г
Секреты успеха Rhode
1. Философия, а не просто продукт. Rhode стал воплощением тренда на минимализм и заботу о себе. Это не просто крем или блеск для губ, а часть lifestyle-философии «чистой девушки».
2. Креативный PR. Бренд рассылал инфлюенсерам не обычные посылки, а настоящие арт-объекты: бомбочки для ванны с продуктом внутри или силиконовые косметички в форме желейных бобов. Это создавало повод для яркого контента.
- Эстетика чистой девушки: бьюти-тренд, который поможет вам оставаться опрятными и аккуратными
3. Стратегические коллаборации. Партнерство с сетью пончиков Krispy Kreme было гениальным ходом. Оно связало продукт с приятными эмоциями от сладкого и работало на уровне психологии, продвигая идею «побаловать себя».
Майкл Ратнер, Лорен Ратнер, Эмма Греде и Хейли Бибер посещают благотворительный гала-вечер Baby2Baby 2023
4. Опора на пользовательский контент (UGC). Rhode поощрял клиентов делиться отзывами в соцсетях, а затем репостил лучшие из них. Это создавало иллюзию «естественного» ажиотажа и живого сообщества, что повышало доверие к бренду.
История Rhode — это история смены парадигмы в индустрии красоты. От тотального гламура, искусственности и агрессивных продаж — к минимализму, аутентичности и построению доверительных отношений с аудиторией. Хейли Бибер не просто создала успешный бренд, она уловила дух времени и дала поколению то, чего оно действительно хотело: не маску совершенства, а инструменты для естественной, осознанной заботы о себе.
В течение следующих нескольких лет линейка продукции Rhode расширилась за счет нескольких новых продуктов, но наибольшей популярностью у покупателей пользовался крем-пятновыводитель (потомок первого пептидного крема), который выпускался в четырех привлекательных универсальных оттенках: бледно-розовый, ягодный, темно-розовый и насыщенный эспрессо-коричневый. Практически каждая девушка, следящая за тенденциями в индустрии красоты, хочет иметь его в своей косметичке.
- 10 блесков для губ, которые заменят потрясающий оттенок Rhode Tint от Хейли Бибер — они доступны и долговечны
Что же сделал Род, когда увидел маркетинговый успех этого продукта? Выпустили уникальный аксессуар — чехол для телефона с отделением, в котором можно хранить лак для ногтей, чтобы он всегда был под рукой. Счастливые обладатели новых чехлов для телефонов Rhode сфотографировались в зеркале и выложили фотографии в социальные сети, еще больше повысив узнаваемость бренда — гениально, не правда ли?
Как будто Роудс взломал и перестроил код современного бьюти-брендинга. Какие же еще маркетинговые советы и приемы помогли Хейли Бибер и ее команде добиться такого потрясающего успеха?
Личность создателя. Хейли Бибер — это живая философия бренда. Она не просто лицо, а его суть. Ее аутентичность и доверительный контент стали главным активом Rhode.
Следование и формирование трендов. Бренд не просто поймал волну «эстетики чистой девушки», а стал ее законодателем, превратив тренды TikTok (вроде макияжа «латте» или «клубничной девушки») в реальные продукты.
Пользовательский контент. Наконец, пользовательский контент (UGC) играет чрезвычайно важную роль в маркетинге компании Rhode. Клиенты часто делятся своим опытом использования продукции бренда в социальных сетях, что повышает узнаваемость бренда. Кроме того, представители Rhode’s любят репостить самые просматриваемые обзоры продуктов в свой основной аккаунт, что создает беспроигрышную ситуацию: бренд получает бесплатную рекламу, а пользователь соцсети — больше лайков и просмотров.
Но что еще важнее, эта стратегия помогает создать эффект «естественного» ажиотажа: как будто не сам Род продвигает себя, а обычные люди, которые пользуются продукцией бренда и рассказывают об этом с горящими глазами перед камерой. Таким образом, доверие к бренду будет только расти, а вместе с ним и продажи.
- Как нами манипулируют каждый день
Мария Цумелина
фотографии: The Social Network Rhode, Хейли Бибер, Кайли Дженнер, Ким Кардашьян, Getty Images
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Каких-то 10 лет назад безупречный контуринг лица, матовые губы «как у Кайли» и нарощенные «ресницы-лучики» казались вершиной бьюти-эволюции..