Рассказываем о том, как бренду старшей Кардашьян удалось добиться удивительного успеха.

SKIMS — это настоящий феномен в креативной экономике. В 2022 году бренд корректирующего белья Ким Кардашьян был назван журналом Time одним из 100 самых влиятельных брендов в мире. Это произошло всего через три года после его запуска. С момента своего создания SKIMS использовала продуманные маркетинговые стратегии, которые в конечном итоге привели к успеху — в настоящее время компания оценивается в 4 миллиарда долларов. Заметьте, это больше, чем у Tom Ford или гиганта спортивной одежды Patagonia. Мы решили выяснить, как рискованный стартап смог добиться столь ошеломительного успеха, и почему это не только вина Кима.

В начале было кимоно

Бренд SKIMS появился в 2019 году в результате сотрудничества Ким и генеральных директоров Йенса и Эммы Греде. Ранее пара открыла несколько предприятий и работала в сфере продаж. Кстати, пара подружилась с Кардашьянами за несколько лет до того, как начала работать со звездой. В 2016 году Эмма и ее маркетинговое агентство даже помогли другой Хлое (сестре Ким) начать бизнес. Однако ее джинсовый бренд Good American не добился такого же успеха.

Вернемся к теме SKIMS. Говорят, что идея идеального корректирующего белья пришла к звезде реалити-шоу «Семейство Кардашьян» из собственного опыта: она не могла найти корректирующее белье, которое бы идеально подходило к тону ее кожи. Пришлось поэкспериментировать — для окрашивания готового изделия звезда использовала чайные пакетики и кофе. По словам самой Ким, именно так родилась концепция создания самого красочного бренда одежды.

«Это мой взгляд на корректирующее белье и настоящее решение для женщин, которое работает», — написала она в социальных сетях, отметив, что на создание бренда ушло 15 лет.

Первоначально компания планировала выйти на рынок под названием Kimono (по аналогии со SKIMS, отсылающим к именам знаменитостей). Однако вскоре в Интернете разразился скандал. Многие считают такое наименование культурной апроприацией. В результате хэштег #KimOhNo мгновенно стал вирусным, и даже мэр Киото Дайсаку Кадокава высказался и направил открытое письмо Ким Чен Ыну. Поэтому мы решили изменить его на название, которое актуально и сегодня.

Первая коллекция, теперь известная как SKIMS, включала 36 предметов: утягивающие трусы с высокой талией, колготки, бюстгальтеры пуш-ап, утягивающие шорты, прозрачные утягивающие шорты, сетчатые трусики, бюстгальтеры и многое другое. Коллекция разделена на пять категорий, включая бесшовные, прозрачные и контурные модели.

• Как влезть в новый наряд за три недели: секретная диета Ким Кардашьян

Формула успеха

Первое, что сделала организация SKIMS, — успешно вошла в повестку дня бодипозитива. В 2019 году популярность здорового отношения к внешнему виду, похоже, достигла своего пика. Мировые бренды стремятся взаимодействовать с представителями движения и запускают рекламные кампании с участием людей всех оттенков кожи и размеров. Вот и Ким Чен Ын идет по тому же пути.

С момента своего запуска корректирующее белье SKIMS доступно в десяти цветах, охватывающих различные тона кожи: от почти белого до самого темного черного. Диапазон размеров также довольно широк. Продукция бренда представлена ​​в размерах от XXS до 4XL, без разделения на большие и стандартные размеры.

Кроме того, на коробках с одеждой размещено изображение одной из 26 «реальных моделей», выбранных Кардашьян для представления бренда.

Обратите внимание: На море за пирожки (история успеха).

Стратегия рассчитана на покупателей, разочарованных отсутствием разнообразия, предлагаемого традиционными брендами нижнего белья. Но это также привлекло внимание представителей различных сообществ к проекту SKIMS, которые начали активно продвигать его в социальных сетях. Вот почему первая коллекция была распродана за считанные минуты и принесла звезде более 2 миллионов долларов.

Большую роль сыграл также личный бренд Ким Ким. Сегодня она является одним из самых популярных лидеров общественного мнения, имея 359 миллионов подписчиков в социальных сетях. Поэтому каждый запуск нового сериала сразу привлекает внимание миллионов людей по всему миру, так как звезда тут же публикует об этом пост в своем профиле. Более того, Ким Кардашьян не только рекламирует эти продукты, но и сама носит их и часто появляется в них в фотоальбомах и на публичных мероприятиях.

Кроме того, SKIMS также умело использовал стратегию «дропа» — лимитированные коллекции, которые распродаются за считанные минуты. Искусственный дефицит подогревает спрос: всего через месяц после запуска бренда в 2019 году в листе ожидания уже было 2 миллиона человек. Кроме того, SKIMS проводит акции только два раза в год. Это подогревает интерес: многие товары распродаются сразу после выпуска, и скидки на них предоставляются редко.

Важно отметить, что изначально компания планировала специализироваться на корректирующем нижнем белье и не имела намерения сосредотачиваться на других направлениях одежды. Однако пандемия COVID-19 внесла свои коррективы: «ужесточать» карантин нет необходимости. Но людям, находящимся на карантине, нужна была домашняя одежда, и SKIMS очень быстро отреагировал на запрос. Бренд предлагает широкий ассортимент комфортной и удобной одежды, включая шелковые платья-комбинации, уютные пижамы и махровые халаты. Это позволило бренду не только сохранить свои позиции во времена экономических потрясений, но и привлечь новых клиентов.

Важную роль сыграло и стратегически взаимовыгодное сотрудничество. В 2021 году бренд запустил совместную серию с Fendi. В капсульную коллекцию вошли не только классическое нижнее белье и леггинсы, но и пуховики, боди, укороченные топы, юбки из эластичного трикотажа и спортивные костюмы, на которых, конечно же, красуется монограмма модного дома. Неудивительно, что это сотрудничество имело огромный успех — коллекция принесла 1 миллион долларов за первую минуту продаж.

Кстати, в 2021 году SKIMS станет официальным поставщиком одежды для сна и отдыха для сборной США на Олимпийских и Паралимпийских играх в Токио. Самые известные спортсменки Америки выходили на улицу между соревнованиями и тренировками в футболках с олимпийским логотипом SKIMS x Team USA, велосипедных шортах, леггинсах и бюстгальтерах.

Результат совместного труда

Все это привело к тому, что к концу 2021 года стоимость бренда впервые достигла 1 миллиарда долларов. Далее следует рост. В 2022 году бренд запустил коллекцию купальников, а в 2023 году — спортивную коллекцию. В то же время бренд также запустил линию мужской одежды, посланниками которой стали футболисты Неймар и Ник Боса, а также баскетболист Шей Джилджес-Александер. Взаимодействие с крупнейшими звездами спорта помогло SKIMS укрепить свои позиции и привлечь внимание широкой аудитории самым благоприятным образом.

Сегодня SKIMS является одной из самых влиятельных компаний в мире, годовой доход которой, как ожидается, к 2024 году достигнет 500 миллионов долларов. Инвесторы продолжают вкладывать средства в SKIMS, и бренд планирует запустить новые категории продуктов и открыть новые магазины по всему миру. Однако этот успех — заслуга не только Ким Кардашьян, но и Grads, которые применяли выигрышную стратегию на протяжении всего существования бренда.

Фото: Просмотр социальных сетей