История SKIMS — это яркий пример того, как креативная идея, подкрепленная грамотной стратегией, может взорвать рынок. Всего за три года после запуска в 2019 году бренд корректирующего белья Ким Кардашьян попал в список 100 самых влиятельных компаний мира по версии Time, а его текущая оценка в 4 миллиарда долларов превосходит стоимость таких гигантов, как Tom Ford или Patagonia. Успех SKIMS — это не просто история знаменитости, запустившей свой лейбл, а результат продуманных маркетинговых ходов, умения слышать аудиторию и вовремя адаптироваться к меняющемуся миру.
От идеи до первого скандала: как все начиналось
Бренд родился в 2019 году благодаря партнерству Ким Кардашьян с опытными предпринимателями Йенсом и Эммой Греде, которые ранее уже работали с семьей звезды. Интересно, что первоначально проект носил название Kimono, что вызвало волну критики за культурную апроприацию. Под давлением общественности, включая даже мэра Киото, название было срочно изменено на SKIMS — более нейтральное и запоминающееся.
Идея создания бренда родилась из личной потребности Ким. Она, как и многие женщины, столкнулась с проблемой поиска корректирующего белья, идеально подходящего под тон ее кожи. Ее первые эксперименты с окрашиванием с помощью чая и кофе легли в основу философии бренда — предлагать максимально широкую палитру оттенков. Первая коллекция, представленная публике, включала 36 предметов: от утягивающих шорт и бюстгальтеров пуш-ап до сетчатых трусиков, разделенных на несколько категорий по функционалу и стилю.
«Это мое видение корректирующего белья и реальное решение для женщин», — заявила Ким, подчеркивая, что на разработку концепции ушло около 15 лет. Этот личный нарратив стал одним из краеугольных камней в построении доверия к бренду.
Маркетинговая формула успеха: инклюзивность, дефицит и личный бренд
Ключевым фактором взрывного роста SKIMS стала своевременная и искренняя поддержка идей бодипозитива и инклюзивности. В момент запуска бренда эти темы были на пике популярности. В отличие от многих конкурентов, SKIMS с самого начала предложил беспрецедентно широкую размерную линейку (от XXS до 4XL без разделения на «стандартные» и «плюс» размеры) и палитру из десяти оттенков, охватывающих самые разные тона кожи.
Но инклюзивность SKIMS была не просто декларацией. Для представления бренда Ким привлекла 26 «реальных моделей» разного возраста, размера, профессии и происхождения, включая даже Элис Мари Джонсон, чью историю она ранее помогла разрешить. Эта стратегия резонировала с аудиторией, уставшей от однообразия глянцевых стандартов, и создала мощное сообщество лояльных сторонников, которые сами стали продвигать бренд в соцсетях. Результат не заставил себя ждать: первая коллекция разлетелась за минуты, принеся 2 миллиона долларов.
Огромную роль сыграл и личный бренд Ким Кардашьян с ее аудиторией в сотни миллионов подписчиков. Каждый релиз моментально освещался в ее аккаунтах, а сама Ким не просто рекламировала, а регулярно носила продукцию SKIMS на публике, демонстрируя ее в действии.
Бренд мастерски использовал стратегию дропов — выпуска лимитированных коллекций, создающих искусственный дефицит и ажиотаж. Уже через месяц после старта в листе ожидания SKIMS было 2 миллиона человек. Редкие и предсказуемые распродажи лишь подогревали интерес.
Обратите внимание: На море за пирожки (история успеха).
Гибкость и стратегические альянсы: как бренд пережил пандемию и вышел в топ
Пандемия COVID-19 могла стать ударом для бренда, ориентированного на «выходную» корректирующую одежду. Однако команда SKIMS проявила remarkable гибкость, быстро переориентировавшись на запрос в комфортной домашней одежде. В ассортименте появились шелковые комбинации, уютные пижамы и махровые халаты, что позволило не только удержать, но и привлечь новых клиентов.
Стратегические коллаборации стали еще одним мощным драйвером роста. Капсульная коллекция с люксовым домом Fendi в 2021 году принесла 1 миллион долларов за первую минуту продаж. А статус официального поставщика одежды для сна и отдыха для сборной США на Олимпиаде в Токио серьезно укрепил репутацию бренда в глазах широкой публики.
Эволюция в империю: от белья к спорту и мужской линии
Успех позволил SKIMS стремительно расширять ассортимент. После белья и домашней одежды бренд запустил линии купальников (2022) и спортивной одежды (2023). Знаковым шагом стал выход на рынок мужской одежды, амбассадорами которой стали такие звезды спорта, как Неймар и Шей Гилджес-Александер. Это не только расширило аудиторию, но и подняло восприятие бренда на новый уровень.
К 2024 году годовой доход SKIMS, как ожидается, достигнет 500 миллионов долларов. История SKIMS — это синтез личного бренда Ким Кардашьян, острой рыночной интуиции и безупречного стратегического управления со стороны партнеров Греде. Бренд доказал, что даже в перенасыщенном рынке можно создать феномен, если предложить не просто продукт, а актуальное решение и чувство принадлежности к сообществу.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ- Как влезть в новый наряд за три недели: секретная диета Ким Кардашьян
Фото: Просмотр социальных сетей
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Рассказываем о том, как бренду старшей Кардашьян удалось добиться удивительного успеха..