Моя практика такова: я регистрируюсь практически на каждый бесплатный онлайн-семинар или тренинг, который встречаю. И в этом есть свой резон — даже в формате «фримиума» часто можно найти полезные зерна информации, узнать о новых трендах и направлениях в интересующей сфере.
Бесплатный сыр и его цена
Однако важно понимать: никто не занимается просвещением населения просто из альтруизма. За каждым таким мероприятием стоит четкий бизнес-расчет. Бесплатные интенсивы, вебинары и мастер-классы — это, по сути, рекламный инструмент, финальная цель которого — заинтересовать вас и продать платный продукт: полноценный курс, коучинг-программу или доступ к сообществу.
Обещания в анонсах часто звучат фантастически: написать книгу-бестселлер за квартал, создать личный бренд с нуля, освоить высокооплачиваемую профессию или запустить прибыльный бизнес на маркетплейсе. И все это — «абсолютно бесплатно», как гласят баннеры.
Сценарий продающего вебинара: от мечты к давлению
На своем опыте (а я посетила около двух десятков таких событий) я убедилась, что их структура предсказуема. Ни одно из них не завершалось нейтральным прощанием. Все они следуют классической схеме продающего вебинара.
Сначала спикер рассказывает историю своего «до»: как он прозябал на нелюбимой работе за гроши. Затем проводит параллели с вашей жизнью, убеждая, что вы тоже заслуживаете большего — финансовой свободы, признания и успеха. В ход идут вдохновляющие кейсы известных людей и, что важнее, истории «простых» учеников, добившихся результатов по его методике.
Далее следует ключевой посыл: достичь этого успеха — проще простого. Не нужны особые таланты или многолетнее образование. Сам автор преподносится как такой же обычный человек, который просто нашел «ключ».
Примерно час-два вам дозированно приоткрывают «секретные знания», создавая иллюзию ценности и эксклюзива. А затем начинается финальный акт — активные продажи с элементами психологического воздействия.
Вам предлагают принять решение «здесь и сейчас», пока действуют «особые» условия только для участников вебинара. Появляются несколько тарифов, а спикер «внезапно» добавляет щедрые бонусы. Тон речи ускоряется, нагнетается ощущение уникальности момента и страха упустить возможность.
Обратите внимание: 10 принципов Илона Маска, которые привели его к успеху.
В чате начинают появляться сообщения о первых оплатах, спикер поздравляет «новобранцев» с выбором в пользу лучшей жизни. Если денег нет на карте — предлагают просто «забронировать» место. Если средств в принципе нет — моментально оформляют рассрочку, сводя крупную сумму к «смешным» ежемесячным платежам.Реальность за кулисами чата
Чат может быть как живым, так и частично срежиссированным. Опытные спикеры виртуозно парируют неудобные вопросы, а модераторы могут попросту удалять критические комментарии. Главный месседж неизменен: «Такого шанса больше не будет!»
Момент истины: как не поддаться на давление
И вот здесь самое время сказать: СТОП! Сделайте паузу и выдохните. Не совершайте спонтанных покупок под давлением.
Возьмите время на раздумья. Изучите независимые отзывы о курсе и преподавателе — ищите их за пределами официальных сайтов. Задайте себе вопросы: действительно ли вам нужен этот курс? Соответствует ли он вашим текущим целям и уровню знаний?
Помните: вам будут писать еще много раз. «Уникальные» предложения имеют свойство регулярно повторяться — некоторые рассылают их годами.
Не вся информация на таких семинарах достоверна. Часть данных может быть искажена или подана в манипулятивном ключе. Безусловно, существуют и качественные, действительно полезные платные курсы. Я сама прошла два таких и осталась довольна, но только потому, что предварительно провела тщательное исследование.
Желание улучшить свое финансовое положение естественно. Ключевая задача — сохранить бдительность и не позволить мошенникам или недобросовестным «инфоцыганам» воспользоваться вашими надеждами и забрать честно заработанные деньги.
#инфоцыгане #мошенники #бесплатный семинар #путь к успеху #не дай себя обмануть
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Бесплатные семинары - ключ к успеху или бесплатный сыр?.