История Брайана Трейси — это яркий пример того, как можно подняться с самого дна к вершинам успеха. Американский бизнесмен и мотивационный оратор прошел путь от разнорабочего до одного из самых влиятельных экспертов в области личностного роста и продаж. В этой статье мы разберем ключевые моменты его биографии и главный принцип, который привел его к процветанию.
Сложное начало: школа жизни вместо университета
Брайан Трейси родился в небогатой семье и после школы не смог позволить себе высшее образование. Его карьера началась с самой низкооплачиваемой работы — он мыл посуду в небольшом отеле. Как он сам с юмором отмечает, даже сейчас его жена иногда напоминает ему о тех временах, подсовывая грязные тарелки со словами: «Не теряй навык, практикуйся».
После увольнения из отеля молодой Брайан брался за любую работу: мыл машины зимой, убирал полы шваброй, трудился на стройке и ферме. На какое-то время ему даже начало казаться, что его призвание — просто мыть, и неважно что. К 23 годам он оказался в тупике: его отовсюду увольняли, и единственной возможностью была должность продавца. Однако и здесь его ждала неудача — первые полгода он практически ничего не продавал.
«Знаете, это отличный способ похудеть — быть продавцом без навыков, — шутит Трейси. — Потому что дурная голова ногам покоя не дает». В тот период у него не было ни денег, ни еды, и будущее казалось беспросветным.
Интересное: На море за пирожки (история успеха).
Поворотный момент: вопрос, который изменил всё
Отчаявшись, Брайан обратился к своему коллеге, который был ненамного старше, но зарабатывал в десятки раз больше. Его вопрос был прост и прямолинеен: «В чем твой секрет? Как ты столько зарабатываешь?»
Выяснилось, что Брайан работал неправильно. Его день с 7 утра до позднего вечера состоял из бесконечных обходов домов и навязчивых предложений товара, что чаще всего вызывало лишь раздражение. Коллега раскритиковал этот подход и объяснил, что суть продаж — не в агрессивном предложении, а в умении задавать правильные вопросы и помогать клиенту решить его проблемы с помощью продукта.
Формула успеха: учись у лучших и внедряй
Этот разговор стал для Трейси откровением. Он кардинально изменил свою стратегию: перестал «продавать в лоб», начал изучать психологию покупателя, читать книги, слушать аудиопрограммы и посещать семинары по продажам. Каждый новый прием или технику он немедленно пробовал на практике.
Результат не заставил себя ждать. Уже через год его доход вырос в десять раз. Этот опыт сформировал его главное жизненное правило, которое он впоследствии применял во всех 22 бизнесах, которыми занимался.
Универсальный закон: успех можно скопировать
«Оказывается, в любой отрасли есть свои законы и секреты, — говорит Брайан Трейси. — Если делать то, что делают наиболее успешные в этой сфере, вы получите схожий результат».
Свою философию он формулирует так: «Всю свою жизнь, начиная новый бизнес, я спрашивал себя: „Где формула успеха? Покажите мне топ-20 людей или компаний в этой области. Как они это делают?“ Я буду копировать их навыки и получу тот же результат». Именно этот принцип — изучение и внедрение методов лучших — он считает ключом к достижению любых целей.
Чтение книг, общение с успешными людьми и анализ их стратегий показывают, что именно нужно делать, чтобы повторить их успех.
Что будет дальше на канале?
Если вам понравился этот разбор, поддержите канал лайком и подпиской! Это просто, а для меня важно — так алгоритмы лучше продвигают материалы. В планах — много интересных анализов и интервью.
- Секреты комфортного общения Хабиба Нурмагомедова.
- Как мыслил Петр Первый: в чем секрет его эффективности как человека и управленца.
- Разбор интервью Ирины Винер-Усмановой: законы успеха и полезные мысли.
Рекомендуем к прочтению
Ранее на сайте уже выходили материалы, над которыми я старался сделать одновременно интересными и полезными:
1) Полковой священник о своем рецепте семейного счастья, воспитании детей и многодетности
2) Водянова: о семейной жизни, сложностях и радостях карантина и языковом барьере
Интересное еще здесь: Успех.
История жизни и рецепт успеха от американского бизнесмена.