Начало пути в эпоху перемен
Мой предпринимательский путь начался в начале 90-х годов, в период, когда страна переживала кардинальные изменения. Главным мотивом стало стремление к свободе и независимости. В то время практически не было ни опыта ведения бизнеса, ни устоявшейся системы регулирования и налогообложения. Преобладало мнение, что деловым людям нужна максимальная свобода, особенно для малого и среднего бизнеса. В этой статье я сосредоточусь на личном опыте, оставив в стороне истории о крупных аферах и махинациях с приватизацией.
Меня всегда манило неизведанное. Мой настрой того времени хорошо отражает диалог из мультфильма про котенка Гав: «– Там тебя ждут неприятности. – Но они же ждут!». Это было время возможностей, и я был полон решимости их использовать.
Первый бизнес и первые ошибки
Регистрация частного предприятия в те годы была простой и недорогой процедурой. Для создания солидного имиджа я, с помощью друзей-юристов, подготовил устав и официально зарегистрировал свою фирму. Новым предприятиям даже предоставлялись льготы, например, двухлетний налоговый мораторий.
Конкуренции в современном понимании тогда почти не существовало. Проблема была не в том, чтобы продать, а в том, чтобы найти товар. Начал я с небольшой суммы и торговли обувью. Позже, следуя тренду, открыл «комок» — небольшой магазинчик с товарами повседневного спроса. Здесь я совершил первую серьезную ошибку: привлек к делу друзей, оставшихся без работы. Со временем это привело к злоупотреблениям, бесконтрольным тратам и, увы, к моему собственному вовлечению в эту порочную практику. Вывод первый: бизнес и дружба — опасное сочетание.
Поиск себя: видеопрокат и магазин бытовой химии
Захотелось более интеллектуального и творческого дела. Увлечение кино подсказало идею: я создал видеопрокат с продажей копий фильмов. Мы закупали фильмотеку в Москве и сами копировали ленты. Дело оказалось прибыльным и социально значимым — прокат стал местом встреч для местной интеллигенции.
Обратите внимание: На море за пирожки (история успеха).
Следующим шагом стал один из первых в городе магазинов импортной бытовой химии. Качественный зарубежный товар привлек внимание состоятельных клиентов и предприятий. Однако я столкнулся с парадоксом: даже при успехе денег постоянно не хватало. Расходы росли, а на масштабирование в оптовую торговлю не было оборотных средств. Вывод второй: малый розничный бизнес — это много работы при относительно скромных доходах.
Прорыв: бизнес на вечной проблеме
Я продолжал искать нишу, которая принесет стабильный высокий доход. Ключевая мысль была: «Обслуживай тех, у кого есть деньги». Идею подсказал документальный фильм о дезинфекции. Насекомые и инфекции — проблема, существующая миллионы лет, а значит, спрос на ее решение будет всегда.
Проанализировав рынок, я обнаружил, что в городе нет частных компаний в этой сфере. Это был шанс. За несколько месяцев я получил лицензию, обучил персонал и привлек опытного специалиста. Сделав ставку на промышленные предприятия, я вышел на совершенно новый финансовый уровень. Главный урок: ищите новые, незанятые ниши и ориентируйтесь на платежеспособный сегмент рынка.
Почему 90-е были «золотым» временем для старта?
Оглядываясь назад, можно выделить ключевые преимущества того периода для начинающего предпринимателя:
- Крайне низкая конкуренция и всеобщий дефицит товаров.
- Открытые границы и доступ к зарубежным рынкам.
- Относительно простые отношения с чиновниками и силовиками.
- Лояльная налоговая политика и низкий порог входа в бизнес.
- Процедуры регистрации и ликвидации предприятий были несложными.
- Низкие цены на энергоносители, коммунальные услуги и налоги на имущество.
- Судебная система чаще была на стороне бизнеса в спорах с государством.
Что касается криминального фактора, многое зависело от личной позиции. Мне удавалось выстраивать отношения, не позволяя садиться себе на шею, и даже получать от этой среды неожиданную помощь. Я не считаю этот аспект определяющим для оценки той эпохи.
Надеюсь, мой опыт окажется полезным для тех, кто только начинает или размышляет о своем деле. Спасибо за внимание!
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: История моего бизнеса.