Четыре уровня знаний: власть бессознательного
Путь к мастерству в любой сфере, включая продажи, можно описать через четыре последовательных этапа осознанности и компетентности. Эта модель помогает понять, как мы переходим от полного незнания к виртуозному владению навыком.
Уровень 1. Бессознательная некомпетентность
(Вы не знаете, что вы чего-то не знаете)
Это этап «счастливого невежества». Человек не обладает необходимыми знаниями и навыками, но даже не осознаёт этого пробела. Уверенность часто бывает неоправданно высокой, поскольку нет понимания масштабов неизвестного. В продажах это может проявляться как уверенность в простых, но неэффективных методах.
Уровень 2: Сознательная некомпетентность
(Вы уже в курсе, что вы чего-то не знаете или некомпетентны в чём-то)
На этой стадии приходит осознание своих ограничений. Вы обнаруживаете, что существуют целые пласты знаний и техник, которыми владеют другие, более успешные специалисты. Это может быть непростой период: уверенность падает, а процесс обучения кажется трудным и некомфортным. Однако именно это осознание становится мощным двигателем для роста.
Уровень 3: Сознательная компетентность
(Вы развиваете навыки в этой области, но вы должны думать об этом)
Здесь вы активно приобретаете и применяете новые навыки на практике. Вы уже можете успешно выполнять задачи, но для этого требуется концентрация и сознательные усилия. Действия ещё не стали автоматическими, но с каждой успешной практикой уверенность растёт, а техники оттачиваются. Это этап целенаправленной работы над собой.
Уровень 4: Бессознательная компетентность
(У вас это хорошо получается, получается естественно).
Высший уровень мастерства, когда навыки превратились в привычки и интуицию. Сложные техники продаж или убеждения применяются легко, автоматически, без необходимости обдумывать каждый шаг. Это пик эффективности, где уверенность и способности находятся в идеальной гармонии.
Четыре обязательных пункта в овладении прямолинейной системой
Прямолинейная система фокусируется на практических тактиках, которые ведут к результату. Для её успешного освоения необходимо следовать четырём ключевым принципам.
1. Научитесь делать ваши цели больше и ярче
Используйте возможности нейропсихологии, чтобы усилить мотивацию. Цели должны быть амбициозными — ставьте планку чуть выше того, что кажется вам достижимым сейчас. После постановки цели визуализируйте её: представьте в своём воображении как можно более ярко, детально и эмоционально. Это создаёт мощную нейронную связь между сознательным и бессознательным умом, превращая цель в внутренний маяк.
Обратите внимание: Фен шуй дома: привлекаем деньги, счастье и любовь.
2. Запустите шаблоны позитивного мышления
Язык — ваш главный инструмент влияния, и в первую очередь он влияет на вас самих. Ключевой вопрос: кому вы должны продать в первую очередь, выходя «в поле»? Ответ: САМОМУ СЕБЕ.
Правильные языковые паттерны (шаблоны) выполняют три критически важные функции: они заряжают вас энергией и уверенностью, позволяют мгновенно входить в оптимальное для продаж психологическое состояние и, наконец, вдохновляют потенциального клиента на действие.
3. Найдите свои «Почему»
Глубокие, личные причины для освоения системы — это ваш якорь и источник силы. Они удержат вас на пути, когда обучение войдёт в стадию сознательной некомпетентности и всё будет казаться сложным и запутанным. Ваше «Почему» — это топливо для perseverance (настойчивости).
4. Сотрите все старые программы, которые утверждают, что продажи — это зло
Необходимо кардинально изменить убеждение о природе продаж. Продажи — это не манипуляция, а одна из самых вдохновляющих профессий в мире. Именно через продажи идеи, продукты и услуги находят своих потребителей, решают проблемы и создают ценность. Без продаж не происходит ничего значимого в экономике и обществе.
«Сильное желание не только создаёт возможности, но и таланты».
Коби Ямада
Примеры тех, кто умеет отлично убеждать
1. Билл Гейтс
Бизнес-магнат, филантроп и сооснователь Microsoft с состоянием в десятки миллиардов долларов. Один из самых ярких примеров убеждения на заре карьеры — продажа несуществующего продукта. Гейтс и Пол Аллен связались с компанией MITS, заявив, что у них есть интерпретатор языка BASIC для компьютера Altair. На самом деле продукта не существовало — они создавали его «на лету», впервые тестируя прямо во время демонстрации. Успех был основан не на готовом продукте, а на способности Гейтса продать себя как эксперта и партнёра, который поможет MITS достичь их целей.
2. Уоррен Баффет
Один из богатейших людей в мире, чьё состояние оценивается в десятки миллиардов долларов. При наличии диплома престижной Колумбийской бизнес-школы, в своём офисе он разместил лишь один сертификат — об окончании курса Дейла Карнеги по публичным выступлениям и навыкам межличностного общения. Этот факт красноречиво подчёркивает, что сам Баффет считает навыки убеждения и коммуникации фундаментальными для своего феноменального успеха в инвестициях и бизнесе.
Благодарю за прочтение, друг 😌
Надеюсь, тебе было интересно. Мне очень заходит эта тема, я прям кайфую от процесса изучения и分享 (деления) знаниями 🙈
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Способы продаж от которых ты можешь улететь в космос, 3 часть.