Многие начинающие специалисты сталкиваются с дилеммой: нужно ли работать за символическую плату, чтобы привлечь первых клиентов и собрать портфолио? Опыт показывает, что это может быть оправданным шагом, но с одной важной оговоркой.
Ошибка, которая дорого обходится
Действительно, на старте карьеры, чтобы получить опыт и первые работы для портфолио, иногда приходится соглашаться на низкий доход. Однако ключевой момент — это должно быть позиционировано именно как специальное предложение для пополнения портфолио, например, «требуются модели». Если же вы просто устанавливаете низкую цену на все услуги, вы рискуете привлечь аудиторию, которая ценит только дешевизну. Такие клиенты, как правило, уходят, как только вы решите поднять расценки до рыночного уровня, даже если качество работы их полностью устраивало.
Автор статьи на собственном опыте убедилась в этом. Клиенты, которые были довольны маникюром за 300 рублей, отказывались приходить, когда цена выросла до 500. В то время (речь идет о периоде до того, как тренд на лояльность к проверенным мастерам стал массовым) для многих решающим фактором была именно низкая стоимость, а не качество.
Первый старт и вынужденный переезд
Год работы по минимальным ценам позволил наработать солидную базу, впечатляющее портфолио и бесценный опыт. Однако жизненные обстоятельства — переезд в другой город для учебы — заставили начать все с нуля. Пришлось заново искать клиентов и доказывать свою компетентность.
В новой ситуации помогло место проживания — общежитие. Будучи единственным мастером маникюра на весь корпус в 2009 году, автор быстро обрела постоянных клиенток среди соседок.
Обратите внимание: Советы успеха от Илона Маска! Часть 1.
Умная стратегия вместо работы за гроши
На этот раз была применена более продуманная тактика. Цена за услугу была установлена на уровне 800 рублей, но для привлечения новых клиентов был создан первый в жизни автора оффер — «Маникюр за 500 рублей».
Суть акции была в обмене: новый клиент получал скидку при условии, что делал репост публикации об услугах на свою страницу в социальной сети (в то время это был ВКонтакте). Это создавало эффект сарафанного радио и вирусного маркетинга. Благодаря такому подходу всего за полгода удалось сформировать стабильную клиентскую базу с записью на месяц вперед.
Эта стратегия позволила совмещать учебу и работу, обеспечивая себя доходом, сопоставимым с финансовой поддержкой от родителей. На протяжении четырех лет цены постепенно повышались, а формат акций менялся и совершенствовался.
Итоги и новый виток карьеры
После окончания колледжа автор столкнулась с выбором: начинать карьеру мастера маникюра с нуля в новом городе или попробовать себя в полученной юридической специальности. Перспектива снова проходить путь наработки базы показалась не самой привлекательной, что подтолкнуло к решению попробовать силы в юриспруденции.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Чтобы добиться успеха нужно работать за гроши..