В этой статье я делюсь практическими кейсами и проверенными схемами, которые реально работают при продаже готового бизнеса.
Меня зовут Александр, и за 10 лет работы в сфере продажи готового бизнеса я накопил значительный опыт, которым готов делиться. Как корпоративный тренер, я буду публиковать здесь реальные примеры и полезные инсайты для собственников, рассматривающих возможность продажи.
Комментарии, в том числе критические, приветствуются для оживления дискуссии, но я не всегда буду на них отвечать.
Если тема продажи бизнеса для вас актуальна — задавайте вопросы в комментариях, и я постараюсь подробно на них ответить.
Как выстроить диалог с собственником
Давайте разберем типичную ситуацию: вы начинаете сотрудничество с владельцем бизнеса, и он задает ключевой вопрос: «Как вы можете помочь мне продать мой бизнес?». Вот несколько эффективных вариантов ответа, которые работают на практике.
Пять стратегий аргументации для посредника
1. Комплексная упаковка и продвижение. Мы занимаемся полной подготовкой вашего бизнеса к продаже: создаем привлекательное предложение, публикуем его на ключевых площадках, проводим рассылку по нашей закрытой базе проверенных инвесторов и запускаем таргетированную рекламу. Весь процесс контролируется: мы отслеживаем реакцию рынка и еженедельно предоставляем вам отчет. Наши специалисты предварительно отбирают и информируют только целевых, серьезных покупателей.
Кстати, полезный материал по смежной теме: Откорм бычков на мясо: пошаговый бизнес-план, как вырастить бычка.
2. Полное сопровождение сделки. Мы берем на себя не только поиск покупателя, но и все юридические аспекты, обеспечивая безопасное и корректное оформление сделки.
3. Принцип «под ключ». Я беру на себя всю работу по продаже. От вас потребуется только оставаться на связи и оперативно отвечать на мои запросы для уточнения деталей.
4. Делегирование и использование ресурсов. Вы передаете мне задачу по продаже, а я, в свою очередь, задействую все доступные ресурсы нашей компании (далее следует подробное описание этих ресурсов: базы данных, маркетинговые инструменты, экспертиза).
5. Активная стратегия с быстрым результатом. При грамотном взаимодействии бизнес часто продается в течение двух недель. Мы используем комплексный подход: размещаем предложение на пяти основных площадках, проводим рассылку по базе, запускаем платную рекламу и даже переориентируем на ваш объект покупателей, которые изначально рассматривали другие варианты.
Какой из этих подходов кажется вам наиболее убедительным? Отметьте номер понравившейся аргументации в комментариях или предложите свой вариант.
Друзья, на моем YouTube-канале вышло новое видео. Буду благодарен за ваши лайки, комментарии и подписку. Не забудьте нажать на колокольчик, чтобы не пропустить новые выпуски.
#бизнес 2020 #образование today #полезно
Больше полезных материалов по теме: Бизнес.
Источник статьи: Как договариваться, чтобы продать бизнес? (Без воды).