Современный рынок недвижимости кажется прозрачным: оценить стоимость любого объекта можно за пару кликов на популярных площадках вроде Cyan или Domklik. Однако на практике определить действительно справедливую цену для покупки или аренды — задача нетривиальная. Риэлторы, безусловно, предлагают свои услуги, но самостоятельный анализ сотен объявлений часто приводит лишь к росту неопределенности и тревоги. Особенно когда речь идет о крупнейшей финансовой сделке в жизни — покупке жилья, за которое предстоит расплачиваться десятилетиями. В такой ситуации естественно желание получить совет от опытного специалиста, но обилие данных в открытом доступе не всегда этому способствует.
Маркетинговые игры со скидками
Особенно запутанной выглядит ситуация со скидками от застройщиков. В рекламе регулярно фигурируют предложения со скидками в 10%, а иногда и в 20-30%. Такие акции, например, агрегирует портал IRN, публикуя подборки «выгодных» предложений. Важно понимать, что подобные материалы носят рекламный характер, что само по себе нормально для рынка.
Однако при детальном изучении становится ясно, что за громкими заголовками о скидках часто не стоит реального снижения стоимости. Это классический маркетинговый ход: объявление о «специальном предложении» может висеть месяцами, в то время как базовая цена объекта неуклонно растет.
Обратите внимание: Как изменились цены на недвижимость за 5 лет (взгляд обывателя).
Яркий пример — ситуация с некоторыми ЖК, где на фоне постоянных «акций» финальная стоимость для покупателя только увеличивается.Цинизм покупателя и редкие реальные возможности
Постоянно сталкиваясь с подобными уловками, покупатель закономерно начинает скептически относиться ко всем заявлениям о скидках и морально готовится к высоким ценам. И это большая проблема, потому что настоящие, лимитированные по времени выгодные предложения на рынке все же существуют. Просто о них не кричат на каждом углу. Ситуация напоминает басню о мальчике и волке: после десятка ложных объявлений настоящее уже никто не замечает.
Приведем конкретный пример: квартира в ЖК «Шагал» с единовременной скидкой в 800 тысяч рублей (около 15%). Такие «горящие» варианты появляются, но, как правило, разбираются в течение нескольких недель или даже дней. Ключевой навык для покупателя — научиться отличать временную реальную возможность от вечной маркетинговой «распродажи». Кому-то в этом помогают профессиональные риэлторы, кто-то предпочитает погружаться в анализ самостоятельно.
Более детальный разбор кейсов и примеры по-настоящему выгодных предложений мы публикуем в Telegram-канале «Разбор недвижимости»: https://t.me/realty_analytics
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Недвижимость. Скидки настоящие и мнимые.