Яркая и на первый взгляд привлекательная реклама застройщика Level, предлагающая скидки до 35%, стала их новым флагманским предложением. Однако за громкими цифрами часто скрывается маркетинговая игра с ценами. По сути, это построение видимости выгодной сделки. Сегодня они могут «вычеркнуть» 50 миллионов, но если покупатель не клюнет, завтра эта сумма может вырасти до 60, создавая ложное ощущение упущенной выгоды и подталкивая к быстрому решению.
Обратите внимание: Путин: у граждан есть обоснованные претензии к власти.
Такая тактика красноречиво говорит об атмосфере в маркетинговом отделе крупной компании с миллиардными оборотами, где главное — не реальная ценность, а создание нужного впечатления.
На фото — внутренняя кухня отдела, отвечающего за повышение квалификации в таких продажах.
Технология манипуляции ценами
Но в этом деле нет места случайностям, всё просчитано до мелочей. Вы регулярно видите, как на рынке появляются объявления о «огромных скидках» на квартиры в сданных домах. Возникает вопрос: как может новостройка, принятая в эксплуатацию, впервые получить голубую рекламную вывеску только в июле? Механизм прост: когда нужно искусственно завысить цену, старое объявление удаляется, выставляется новая, заведомо высокая стоимость, а затем её «великодушно» снижают. Клиент чувствует себя победителем, получившим выгоду, а девелопер укрепляет имидж прогрессивного и клиентоориентированного лидера рынка.
Level, конечно, не афиширует эту схему «удалил-поднял-сделал красиво», но именно в этой откровенной игровой механике и кроется суть современных рыночных отношений, которые мы наблюдаем.
Дисбаланс информации как инструмент
Многие застройщики сознательно создают информационный вакуум и путаницу, чтобы потенциальному покупателю было крайне сложно составить объективную картину рынка и понять реальную стоимость жилья. Наша же цель — пролить свет на эти процессы, сделать мир недвижимости хотя бы немного прозрачнее и донести проверенную информацию до каждого.
Ссылка на корзину
[Мой] Рынок недвижимости Покупка недвижимости Длинный пост 0Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Снова о скидках на недвижимость.