Я профессиональный агент по недвижимости в Санкт-Петербурге. Так что я не понаслышке знаю, о чем буду писать дальше. Сразу оговорюсь: моя статья не о черных агентах по недвижимости и новых схемах обмана в 2024 году. Моя статья о том, как потенциальные агенты по недвижимости могут честно и строго по закону представить своих клиентов – где-то специально, а где-то по собственной глупости и лени. Вот что думает клиент: «Я заключил сделку с агентом по недвижимости – опытным профессионалом со 100500-летним опытом работы в проверенной конторе. Значит, все будет хорошо». Зачастую профессионализм агента по недвижимости сводится к тому, что вы выполняете меньше работы за комиссию. А вы, не зная, как устроен рынок, пользуетесь его уловками и думаете, что так и должно быть, потому что другого вы не видите. Вы правы в точку. Ваша наивность и невежество - главное оружие не только черных агентов по недвижимости класса 2024 года, но и простых людей, составляющих 80%-90% всего современного рынка.
Первая настройка. «Купим быстрее» или какой агент по недвижимости не любит, когда его торопят!
Обычная ситуация. Агент по недвижимости убеждает клиента купить конкретную квартиру и продвигает ее как выгодную инвестицию. Агенты по недвижимости говорят своим клиентам, что это действительно удача, ведь за такую цену такую квартиру снесли бы своими руками. Цель таких советов – побудить вас быстро совершить покупку. На самом деле сделка с агентом по недвижимости, возможно, еще не завершена. Убеждение покупателя купить что-то может быть частью этапа, на котором агент по недвижимости позиционирует себя как эксперта. Используйте любую технологию.
Однажды со мной связался мужчина из Новосибирска. Местный агент по недвижимости настоятельно рекомендовал ему купить квартиру в новом жилом комплексе в Санкт-Петербурге. Да-да, я правильно прочитал. Не риэлтор из Питера, а агент из Новосибирска порекомендовал квартиру за три тысячи километров! Кроме того, ей пришлось как можно скорее снять квартиру, поскольку она была одна. Говорят, стоит, ждет покупателя.
Мужчина спросил мое мнение. Я проверил базу данных недвижимости и обнаружил, что в этом здании в последний раз было продано 49 квартир. Но это не все. Агент по недвижимости предлагает снять квартиру в рассрочку 2% годовых. С учетом процентов общая сумма приближается к 7,5 млн рублей. Напомню, что это новое здание с открытыми стенами, полностью отремонтированное. Однако, по словам агента, через год цена квартиры будет выше. Это очередная наглая ложь. Рынок падал тогда и сейчас. Цены точно не вырастут в течение года.
В моей базе есть объект в соседнем построенном доме - точно такого же района, вся мебель и техника есть. Одним словом, заходи и живи. Цена – 6,3 миллиона рублей. Внезапный! Разница в цене со свободной квартирой в новостройке составляет $1,2 млн, но, к сожалению, агенты по недвижимости или агенты по недвижимости редко действуют в интересах своих клиентов. «Бабушка, сука! Бабушки! И быстро!» Ничего личного, только бизнес. Получите свои деньги быстро, а затем исчезните в закате, чтобы найти следующего клиента. Игроки рынка вообще не заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Непосредственные выгоды являются абсолютным приоритетом. Это означает, что никто не будет мешать работе сервиса. Сделки с агентами по недвижимости зачастую оборачиваются для клиента мошенничеством. В лучшем случае клиенты платят за «сопровождающего» — бесполезного человека, который будет присутствовать при сделке хорошо!
Вторая настройка. «Ой, это не для меня», или какой агент по недвижимости боится продавать?
Агенты по недвижимости обещают вам бесчисленные прибыли. Вы поверили ему и приобрели недвижимость в качестве инвестиции. Прошел год или два. Думаешь: «Пора!» Звоню риэлтору и говорю: «Ладно, милый, давай продадим купленную квартиру! Пора идти в кэш! Как обычно, сделка гарантирована. Соотношение недвижимости». Агент ответил: «Это не то, что я продаю. Я просто эксперт в покупке недвижимости. Давайте спросим об этом кого-нибудь другого!» Причины отказа были ясны. Через год вы больше не сможете продавать вторичный продукт по цене выше, чем первичная.
У вас осталась квартира, которая неликвидна. Дай Бог, его также можно получить в рассрочку или ипотечный кредит. Вы не сможете продать его без убытков в ближайшие 3 или даже 5 лет.
Третья настройка. «Ради хлеба и воды сделаю все» или какой агент по недвижимости до сих пор не хочет денег?
Эта ситуация противоположна той, что я описал выше. Клиенты выбирают агентов по недвижимости по принципу «пока это дешево». Другими словами, он покупает не услугу, а стоимость услуги. Это означает, что скупые люди платят двойную цену. Как-то мои ученики столкнулись с совершенно неожиданным случаем. Приходит клиент. Имеет опыт работы с женщиной - агентом по недвижимости в Санкт-Петербурге, а точнее, классическим риэлтором, услуги которого стоят очень дешево. Она поклялась продать, но квартиру просто не продали. Потом два месяца было тихо. Агент не ответил и не поздоровался. Клиентка связалась с ней лично и выяснилось, что агент уехала в Европу на постоянное жительство на 2 месяца и больше не занимается недвижимостью. Разумеется, она не предупредила об этом своих клиентов. Почему хорошему человеку должно быть грустно? Это в центре внимания клиентов 80 уровня!
Конечно, высокая стоимость услуг не является гарантией качественной работы. Бизнес с недвижимостью сложен для клиентов. Их понимание рынка близко к нулю. (Еще хуже — иллюзия понимания). Подавляющее большинство агентов по недвижимости и агентов по недвижимости с удовольствием им пользуются. Поэтому хорошие агенты по недвижимости, как и хорошие врачи или юристы, передаются из поколения в поколение.
Одним из типов дешевых агентов по недвижимости является бесплатный агент по недвижимости через знакомого. Представьте, что вы сидите за бокалом шампанского/мартини с другом/компаньоном. Потом знакомый/брат/свах/друг жены вашего любовника узнает, что вы очень хотите продать/купить квартиру. Он тебе говорит: "Слушай, Вася/Василиса, я риэлтор/агент по недвижимости! Ты не знал? Да! Я подрабатываю по вечерам для развлечения. Давай я тебе помогу по-своему". Бизнес. Бесплатно, то есть бесплатно». Общеизвестный факт: ничто так не скрепляет сделку с агентом по недвижимости, как хороший тост. Ладно, я саркастичен.
На своем Telegram-канале я подробно рассказываю, почему агенты по недвижимости, которые являются друзьями семьи, почти всегда терпят неудачу и проигрывают в 100% случаев. Позвольте мне сказать это здесь вкратце. Страсть к бесплатному труду рассеялась быстрее, чем дым алкоголя, под влиянием которого мы приняли решение продуктивно сотрудничать. Маловероятно, что сделка будет завершена в ближайшее время, но обязательства, похоже, были приняты. Затем ваш друг-агент по недвижимости будет имитировать напряженную деятельность. И вы, не видя результатов несколько месяцев, думаете: «Не стоит кого-то отвергать! Он ведь не чужой. Вот и страдаете вы друг от друга, как сейчас говорят, в каком-то смысле» созависимость в отношениях. Два чемодана без ручек: неудобно нести и жалко выбросить.
Кстати, агенты по недвижимости, работающие по совместительству по ночам или выходным, — это отдельная история. Увы, очень популярный в нашей отрасли. Невозможно стать наполовину приличным агентом по недвижимости. Ну никак! Это круглосуточная работа без выходных и праздников. Вам нужно каждый день видеть объекты, вести переговоры, общаться с людьми, торговаться, отфильтровывать ненужные звонки, размещать объявления, вкладывать деньги в рекламу (да-да, без этого не обойтись), выстраивать отношения с банками и страховыми компаниями, так что они обеспечивают хорошие условия для ипотечных кредитов и страхования. Самое главное — всегда оставаться на связи. Держите свой телефон открытым 24/7! Он не взял трубку, звонок был из другого объявления, одного из сотен доступных ему. И я даже не перечислил 20% работы, которую предстоит сделать.
Быть агентом Орифлейм днем и агентом по недвижимости ночью просто не работает. Если быть точнее, то работать будет, но проблема в качестве работы. Человек, который гонится за двумя зайцами, не поймает ни одного. Поэтому я категорически не рекомендую заключать сделку с агентом по совместительству. Особенно, если это твой друг. Дружба стоит больше, чем самая крутая недвижимость.
Четвертая настройка. «Я тебе адрес отправила. Поехали!», или какой агент по недвижимости не любит лениться?
есть много подкатегорий агентов по недвижимости и агентов по недвижимости, которые в принципе не ходят по домам и не осматривают недвижимость. (Уточню: показы - продажа, просмотры - покупка) Это не королевское дело. Давайте сначала рассмотрим этот пример. Хотите купить квартиру на вторичном рынке? (Это означает, что вам нужно сходить посмотреть недвижимость) Ваш агент по недвижимости только сопровождает сделку. На новоязе риэлтора сопровождение сделки означает, что он занимается только документами и договорами. Сходите и осмотрите недвижимость сами. Многим людям может показаться, что здесь нечего бояться. Агенты по недвижимости не выбирают себе квартиры. Почему он хочет путешествовать? Однако хороший агент по недвижимости обязательно оценит ликвидность объекта, то есть вероятность продать его дороже через несколько лет. Сюда же входит оценка технического состояния объекта недвижимости. Оценить качество отделки можно только невооруженным глазом. Как вы оцениваете эффективность вентиляции, температуру стен и пола, работу вытяжки? Все еще видите своими глазами? Или сунуть палец в розетку? Для просмотра и осмотра квартир я использую профессиональные инструменты — инструменты, которые есть только у квартирных инспекторов. Все инструменты бережно уложены в футляр для переноски. О них я также написал отдельную статью на портале vc.ru.
Вот так выглядит мой чемодан, когда я беру его с собой на просмотры домов и квартир.
Почему важно внимательно изучать состояние объекта? Позвольте мне привести два простых примера. Во время просмотра вы не заметите, как работает вентиляция. Вы можете пробыть там хотя бы час и так и не получить его. В то же время вентиляция является краеугольным камнем комфортного проживания. Если он работает хорошо, в помещении не будет скапливаться влага. Поэтому вредная черная плесень не образуется (и потом ничем ее не убрать!). Есть стандарты. Воздух в помещении следует менять три раза в час.
Существует прибор, измеряющий производительность вентиляции. Это называется анемометр. Он показывает, какой объем воздуха проходит через вентиляционную установку за час. Используя лазерную рулетку, я мог точно измерить площадь в квадратных футах и высоту потолка в каждой комнате. Чтобы я знал объем комнаты. Если равен 90 кубометрам, то вентиляция должна пропускать 270 кубометров воздуха в час.
Это я с анемометром
Лазерная рулетка для профессионального агента по недвижимости — это то же самое, что гаечный ключ для сантехника в качестве основного рабочего инструмента. Но за 10 лет работы я никогда не видел ничего подобного от коллеги! В Петербурге нет ни одного агента по недвижимости или агента по недвижимости! Почему-то все доверяют проектной документации. Если так написано, значит, это правда. В моей практике потолок выше на 10 см, а квартира 6 м². Больше метров. С одного покупателя застройщик взял плату за лишний квадратный метр квартиры. После замера одного квадратного метра оказалось просто недостаточно. В результате разработчик оказался должен деньги моему клиенту, а не клиент разработчику!
Лазерная рулетка – необходимая вещь для каждого агента по недвижимости
или возьмем в качестве примера этот аспект — работу сокета. ГОСТ допускает отклонение напряжения на 10% в большую и меньшую сторону. Оказывается, напряжение в розетке может «колебаться» между 198 вольтами и 242 вольтами. Не вся бытовая техника такая. Со временем он начинает выходить из строя. Даже если отклонение небольшое, его необходимо как минимум учитывать. По крайней мере, это повод для торга. Но кто сможет заметить все это и договориться о цене без компетентного и способного агента по недвижимости?
Тестер сокетов — недорогой инструмент, который сэкономил моим клиентам миллионы долларов.
Или это мой любимый случай. Ездили с клиентом смотреть вторичные квартиры зимой. Квартира очень хорошая. В одной из комнат я заметил свежие обои. Не во всей комнате, а в углу, у окна. Рисунок обоев, наклеенных по всей комнате, не совпадал. Мне кажется, это интересное стилистическое решение. Я вытащил из широких штанов пирометр («пистолет», который использует лазерный луч для измерения температуры поверхности). Я направил луч на внутреннюю стену. Пирометр показывает 24 градуса. Я указал на угол, где уличная стена соединяется с внутренней стеной. 9 градусов. Мой диагноз был сразу ясен. Гроб был просто открыт.
Обратите внимание: 5 удобных способов ведения семейного бюджета: какой я всё таки выбрал.
Я сказал владельцу магазина: «Какие красивые у вас обои в углу. Вы их не подклеили, потому что старые заплесневели? Этот угол замерзает и образуется влага. Так? Но влага может вызвать плесень в магазине». Хозяин опирался на холодную стену, я признал, что моя догадка верна.
Направляешь луч пирометра на стену, и сразу становится ясно, ледяная стена или нет.
Конечно, наличие агента по недвижимости само по себе ничего не гарантирует. Не все такие, как я, и имеют набор инструментов, которые нужно посмотреть и принять (я бы даже сказал, ни у кого). Но агент по недвижимости обязан оценить недвижимость с профессиональной точки зрения. Это его миссия! Это была одна из ключевых причин, почему его наняли. Агенты по недвижимости являются проводниками в сфере недвижимости. Абсолютное безразличие к клиентам и работе в целом становится очевидным, когда ему некогда проводить с ними время.
Теперь другой пример. Допустим, вы заключаете договор с агентом по недвижимости о продаже вашей недвижимости. И на шоу он тоже не приходит, милостиво оставляя работу вам. Квартира ваша! На самом деле непонятно, зачем нужен такой агент по недвижимости? Посещение показа — это больше, чем просто открытие дверей. Презентация – это фактически продажа. И нужно уметь продавать. Хорошая недвижимость, скорее всего, продастся сама, особенно по низкой цене. Но не все объекты такие. К сожалению, подавляющее большинство агентов по недвижимости и агентов по недвижимости считают, что их функция – свести вместе продавцов и покупателей. Я вызываю этих призраков по портфелям - они сидят на сделке и исчезают после подписания документов. Здесь я расскажу вам, как я продал недвижимость, которую не мог продать 10 лет. 10 лет! Я продал его. Я абсолютно убежден, что не смог бы этого сделать, если бы просто давал адрес потенциальным покупателям и просил клиента ждать на месте в назначенное время. Для любого агента по недвижимости нежелание просматривать недвижимость и негативное отношение являются тревожным сигналом. Прежде чем приступить к работе, может быть полезно узнать у агента по недвижимости, планируют ли они посетить/осмотреть недвижимость. Если он собирается это сделать, то как он видит в этом свою роль? Если ответом на эти вопросы будет строгое и уверенное «Нет!» или глухое «Да, но я постою», то договариваться с риэлтором в этом случае не стоит. Мы машем ему рукой, ищем людей, готовых работать, а не ждем, пока он получит халявные деньги.
Как только возникает более-менее серьезная трудность, типичный агент по недвижимости или агент по недвижимости разводит руками: «Ничего не поделаешь!» Ищу вторую квартиру для своего клиента. Я нашел вариант. Я связался с агентом по недвижимости продавца. Я спросил: «Вы когда-нибудь размещали рекламу на Домклике?» Я спросил причину. Любой, кто торгует через его рекламу, может получить скидку 0,3% на ипотеку (теперь 16,7% вместо 17%). «Домклик» — ресурс Сперова, «фабрика сделок». Отсюда и скидка. Также важно понимать, что это не небольшой городской сайт с рекламой, а крупный ресурс. Там есть "обязательный программный элемент" для рекламы, в который входят те же Авито и ЦИАН. Если вы опытный агент по недвижимости, вы должны это знать. Кроме того, вам может быть полезно работать с разными платформами.
Поэтому я спросил у своей коллеги Домклики, есть ли какая-нибудь реклама, и она ответила, что нет. У меня как у агента по недвижимости вопрос: как это возможно? Вы продаете свою недвижимость уже 3 месяца, но ваше объявление не появляется на одном из крупнейших ресурсов по продаже недвижимости! Женщина-агент также похвасталась мне, что у нее 20-летний опыт работы. Но она.. забыла о Домклике. Обычно он не забывает, но потом я это сделал! В любом случае. Я объяснил ей ситуацию, и давайте начнем. Продано для вас — предлагайте скидки моим клиентам. Агент по недвижимости разместил объявление. Есть одна загвоздка — для получения скидки должно пройти 14 дней с момента объявления. Затем мне придется снова рекламировать недвижимость на продажу в премиум-аккаунте Domklik, чтобы получить скидку через 3 дня. Потому что на нынешнем нестабильном рынке две недели могут показаться вечностью. Тот, кто имеет дело с банками и кредитами, знает, что сейчас ситуация именно такая. Даже ночью вы идете домой только с информацией, предоставленной банком, а утром «концепция меняется». Что можно сказать через две недели! Сегодня у вас одна ключевая ставка, завтра другая. К сожалению, эти 90% агентов по недвижимости, а точнее агентов по недвижимости, даже не пытаются адаптироваться к новой среде, а спокойно плывут по течению.
Пятая настройка. «Все делаю сам» или какой агент по недвижимости после такой истории?
Сами агенты по недвижимости часто несут ответственность за плохое восприятие агентов по недвижимости. Они не хотят работать на своих клиентов, а также им нравится саботировать своих конкурентов. Услышав рассказанную мной историю, легко подумать: «Зачем мне агент по недвижимости? А ведь есть нотариусы, банки, профессиональные контролеры квартир. Однако девять из десяти сделок по-прежнему заключаются с агентом по недвижимости» проводится с участием людей. Почему? Потому что в буквальном смысле человек устает. Допустим, вы решили продать квартиру самостоятельно.
Для начала нужно правильно выстрелить. Выделите основные преимущества и красиво их напишите. Далее вам необходимо размещать объявления на разных ресурсах и продвигать их (это стоит денег!). Затем организуйте шоу. Короче говоря, это сплошной маркетинг. Для этого нужна стратегия.
Для сравнения вот 2 фото. Первый из типичного объявления:
Как говорят классики, было темно. В сумерках хорошо видны очертания кухни (вместе с ее площадью и высотой потолка). Вот еще фото - из выложенного мной объявления:
Фотосъемка объектов для рекламы имеет свои правила. Они не сложны. Оно должно быть светлым. Это значит включить свет и открыть шторы. Оно должно быть чистым. На фото должен быть хорошо виден объём помещения. Обычная комната площадью 15 квадратных метров может выглядеть иначе. Зритель должен как можно лучше представить, как бы выглядели эти 15 метров в реальной жизни. Многие собственники (и агенты по недвижимости) любят фотографировать детали – вот красивый шкаф, вот дверь в комнату (которую я выбрала сама) и т д., но покупателям все это не нужно. Вероятно, он сделает ремонт, и дверцы вашего шкафа отправят на свалку. Есть и другие правила размещения. Например, размещайте фотографии в таком порядке, чтобы они добавлялись в навигацию по вашей квартире. Случайный порядок фотографий только создаст путаницу. Короче говоря, даже такая простая проблема имеет множество тонкостей, о которых знают только специалисты.
Далее вы размещаете свою рекламу. Во-первых, вам постоянно звонят другие агенты по недвижимости и предлагают свои услуги. Тогда вам обязательно нужно пойти на представление. На выставку приходят не только покупатели. Есть странный класс граждан, которых я называю «выходными» или «наблюдателями». Им очень нравится рассматривать чужие квартиры. Вот как они проводят свое свободное время. Кто-то ходит в кино, кто-то в музеи, а кто-то в чужие квартиры. Я сам бы никогда не поверил, что такие люди существуют в природе, если бы не сталкивался с ними регулярно на работе. Мне рассказала девушка, которая у меня работает. Они с мужем решили сделать ремонт в своей квартире. Но нет идеи это исправить. Так же как и вкус и знания в дизайне. Девушка обнаружила, что продается квартира в соседнем доме. Судя по фотографиям, планировка точно такая же, и оформление выглядит нормально. Девушка позвонила владельцу и сказала, что квартира ей и ее мужу понравилась. Их пригласили выступить. Они все осмотрели, заверили хозяев, что с ними свяжутся, а потом… естественно, пошли делать ремонт в их квартире.
Агенты по недвижимости действуют как фильтры. Что его будут беспокоить бесконечными телефонными звонками. Опытные специалисты еще на этапе звонка отсеют покупателей от туристов, которые говорят «надо просто посмотреть».
Это то же самое, что покупать. На первый взгляд кажется, что все продавцы заинтересованы в том, чтобы быстрее продать свою недвижимость. Цена, конечно, тоже неплохая. И в приватных беседах они все вам это лично скажут. Какова реальность? На самом деле существует очень широкая категория владельцев недвижимости, которые продают свою недвижимость не с намерением продать, а с намерением продать. Логика этих продавцов проста, три копейки: им надо подороже продать. Их образ мышления коренится в незнании рынка. Прежде чем объявить о продаже, владелец «смотрит рынок», то есть изучает другие объявления. Он видит среднюю цену и прибавляет где-то 20-30% - ну, ведь дом у него явно лучше, чем у всех, он столько сил вкладывает в его ремонт, что вообще не оказывается на помойке. Цены, которые вы видите, могут не отражать рынок, в десятки раз больший, чем десятки предложений, которые вы просматриваете. Эти продавцы часто отказываются за день до сделки. Или они вообще не участвуют в торговле, потому что чувствуют, что упускают прибыль. В последнюю минуту им стало казаться, что они продают слишком дешево. Или, может быть, вообще не было цели по продажам. Прямо как в стихотворении С. Михалкова:
Старик посмотрел на свою корову:
- Зачем мне, Буёнка, тебя продавать?
Я никому не продам свой скот —
Тебе самому нужен такой зверь!
Многие объявления размещаются с одной целью – получить ваш номер телефона. Базы данных этих номеров затем продаются и перепродаются различным агентствам и разработчикам в качестве горячих потенциальных клиентов. Позвоните и спросите: «Вы ищете квартиру?» Через несколько лет получите больше! Да, это не опечатка. Год! Посмотрите на скриншот ниже. Мой знакомый бизнесмен прислал мне это на днях. Три года назад он искал дом. Всего за один день он получил более 20 звонков с разных номеров по вопросам консультации по недвижимости. Он не может отказаться отвечать на звонки с неизвестных номеров, поскольку это могут быть звонки по работе. Повторю еще раз: три года назад мужчина искал дом.
Честно говоря, это «ухудшение» произошло в течение определенного периода времени. По словам знакомого, агрессивная телефонная бомбардировка началась около двух месяцев назад. За последние три года его прерывали несколько раз в месяц. Возможно, из-за спада рынка активизировались продавцы и девелоперы. В условиях значительного падения спроса (плюс сезон отпусков, во время которого рынок обычно впадает в спячку), вам нужно хотя бы иметь место для привлечения клиентов. Мой друг даже пытался перезвонить по этим номерам, но все они совершали только исходящие звонки. Настоящая спам-атака. Поскольку я занимаюсь сферой недвижимости, таких звонков мне каждый день становится больше.
Кроме того, опытный агент по недвижимости может распознать фишинговую рекламу опытным взглядом. Уважающий себя профессионал не станет рассылать спам и звонить со своего рабочего номера (на который можно перезвонить). Я уже писал выше о преимуществах присутствия агента по недвижимости во время просмотров/встреч.
Теперь поговорим о нотариусах и банках. Их наличие просто не гарантирует прозрачности сделок. Банки, например, вообще не волнуются. Для них главное – подписать кредитный договор и использовать в качестве залога ваше имущество (кроме того, дополнительные услуги и страховка продаются в 2–3 раза дороже реальной стоимости). Менеджер банка не проверяет техническое состояние, ликвидность и т.п объекта, а максимум составляет отчет о «независимой» оценке объекта, чтобы понять, какой кредит вам могут предложить. Нотариус удостоверяет, что человек заключил сделку с ясным умом, а не с дулом к виску, что документы действительно принадлежат вам и выглядят (подчеркиваю, выглядят!) подлинными; Никакого углубленного обследования там не проводилось. Только визуальный осмотр. В своем Telegram-канале я рассказал о скандале, в ходе которого двое родственников по совету нотариуса заплатили налогов более миллиона рублей каждый. Нотариус устанавливает миллион рублей!
Вывод таков. Отношения с агентами по недвижимости часто бывают ужасными. Но без него было бы хуже. К поиску агента по недвижимости следует относиться так же, как и к поиску квартиры. Выбирайте внимательно и не доверяйте первому попавшемуся. Посредственный совет, но самый действенный. Да, на первый взгляд услуги хорошего риэлтора стоят дорого. 100, 150, 200 000 — это большие числа. Как мы убедились, даже такая «лошадная» комиссия не гарантирует качество работы но! Услуги настоящего профессионала того стоят. Я подсчитал, что в 85% случаев мои услуги бесплатны для клиента, даже с учетом комиссии. Из-за чего? Об этом можно было бы написать отдельную статью. Например, в этой статье я привел достаточно аргументов в пользу того, что идеальной недвижимости не существует. Абсолютно здоровых людей не бывает, есть непроверенные. Разве это не повод снизить цену? При этом я никогда не торгуюсь, а использую свой метод снижения цены (конечно, я вам его не раскрою). Хороший агент по недвижимости оплатит полную стоимость своего участия в сделке. Для большинства людей это звучит как научная фантастика. Но, как говорится, если ты не любишь агентов по недвижимости, ты просто не умеешь их готовить.
На самом деле у вас просто нет нормального агента по недвижимости.
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: ТОП-5 подстав на сделке с риэлтором, или Какой риэлтор не любит быстрой халявы.