История моего предпринимательства началась с романтичной идеи жены открыть собственное дело по продаже цветов. Мы мечтали о независимости от начальников и работе на себя. Я с энтузиазмом взялся за реализацию этого плана, но реальность оказалась далека от наших ожиданий. О том, как мечта о цветочном бизнесе обернулась финансовыми потерями и нервным истощением, я расскажу в этой статье.
Четкого бизнес-плана у нас изначально не было, а после регистрации ИП события стали развиваться совершенно непредсказуемо. Все мои представления об экономической модели, маркетинге и управлении разбились о суровую реальность. И вот основные причины провала.
Проблемы с логистикой и поставщиками
Первым серьезным ударом стал поставщик, который неожиданно изменил условия сотрудничества. Он не только резко поднял цены, но и отказался от доставки, предложив самостоятельно забирать товар. Альтернативы не было — к тому времени я уже официально зарегистрировал ИП с указанием цветочной деятельности. Другие поставщики оказались обычными перекупщиками того же самого оптовика.
Дорога до него составляла около 200 километров в один конец. Не имея собственного автомобиля, мне приходилось ездить в другой город на пассажирском автобусе, а потом возвращаться с коробками цветов. До сих пор с содроганием вспоминаю, как поздним осенним вечером тащил свежесрезанные розы, герберы и хризантемы по железнодорожным шпалам, чтобы успеть на последний автобус домой. Зимой состоялась моя последняя такая «экспедиция».
Недостаток ресурсов и перегрузка
Мой оптимизм таял с каждым днем. В 28 лет я столкнулся с задачами, к которым был совершенно не готов. О выходных пришлось забыть — параллельно я содержал репетиционную студию для начинающих рок-музыкантов, которые постоянно что-то ломали и жгли. Этот бизнес приносил больше удовольствия, чем дохода. Спасала только основная работа со сменным графиком у меня и у жены.
На открытие цветочного дела у нас было всего 50 тысяч рублей — все наши сбережения. По нынешним меркам это катастрофически маленький стартовый капитал. Опытный оптовик сразу предупредил: «Если раньше не занимался этим бизнесом — не пойдет». Но я был уверен в своих силах, тем более что жена имела опыт флористики, делая букеты для знакомых.
На эти деньги я купил первую партию цветов и украшений, стойку-ресепшн, кассовый аппарат (который съел почти половину бюджета) и старый холодильник для хранения. К счастью, цветы оказались не такими капризными, как я ожидал — увядало около 15% товара. Остальное продавали со скидкой, если чувствовали, что цветы могут залежаться.
Неудачное расположение и дополнительные расходы
К расходам добавились коммунальные платежи за аренду (около 3 тысяч рублей), затраты на проезд, питание (в основном пирожки и йогурты из «Магнита»), а также налоги и пенсионные отчисления, которые пришлось заплатить сразу за год вперед.
Нам предложили арендовать крошечное пространство 2×2 метра на втором этаже универмага, соседствуя с отделами одежды. Вокруг были только скучающие продавщицы, а до нашей точки добирались редкие покупатели.
Обратите внимание: Считаю Сэма Уолтона самым лучшим бизнесменом в мире.
Когда я все же вышел в ноль?
Первый месяц завершился с серьезным минусом в несколько десятков тысяч рублей. Я обратился к руководству универмага с просьбой о более выгодном месте — прямо у входа. К моему удивлению, они пошли навстречу. Знакомый дизайнер помог с логотипом и баннером, который мы разместили на перилах лестницы.
Нанимать продавца не было возможности, поэтому торговал либо я сам, либо жена. У нее получалось лучше — некоторые пожилые посетители даже возмущались, видя мужчину за прилавком с цветами. «Такой здоровый лоб, а не на заводе работает!» — говорили они. А я просто приезжал после суточной смены и садился продавать цветы.
Второй месяц показал небольшой минус, практически ноль. Смена локации явно пошла на пользу. Однако на третий месяц арендодатель поднял цену, а рядом открылся еще один цветочный магазин, переманивавший клиентов. Это стало последней каплей — мы решили искать новое место.
Новый арендодатель и окончательный крах
Новая арендодательница, типичная бизнес-вумен из 90-х, сразу начала предъявлять претензии: требовала своевременной оплаты, придиралась к оформлению точки. По соседству расположились нищие и продавцы газет, которые смотрели на мой цветочный островок с немым укором. Аппетит пропал окончательно.
В этом месте мы продержались всего месяц. При уходе арендодатель обвинил меня в краже барного стула из соседнего салона связи! Отправив его подальше, я нанял «Газель», собрал оборудование и уехал. Если вы знаете адекватных владельцев коммерческой недвижимости — поделитесь опытом в комментариях.
Энтузиазм у нас с женой окончательно иссяк. Продажи на новом месте шли еще хуже, в стране бушевал кризис 2008 года, начались массовые сокращения. Я с облегчением закрыл этот бизнес и больше не пытался заниматься офлайн-продажами. Даже сетевой маркетинг казался более привлекательным.
Так завершилась моя карьера «успешного» флориста. Оборудование я продал за полцены, а теперь не могу без отвращения смотреть на цветочные магазины — сказывается горький опыт и психологическая травма от неудачи.
Какой опыт я вынес из этого жизненного урока?
1. Не каждый бизнес подходит конкретному человеку. Кому-то комфортнее работать по найму.
2. Свое дело требует не только финансовых вложений, но и эмоциональной вовлеченности.
3. Бизнес непредсказуем — невозможно все просчитать заранее, но планировать необходимо.
4. Успех зависит не только от везения, но и от тщательной подготовки и гибкой стратегии.
5. За кажущейся легкостью предпринимательства скрываются бессонные ночи и постоянный стресс.
6. Собственное дело — это способ выйти из зоны комфорта, после чего часто хочется туда вернуться.
7. Не спешите реализовывать даже самую блестящую идею — тщательно все взвесьте. И еще раз взвесьте.
8. Вы становитесь и начальником, и подчиненным в одном лице, а свободное время превращается в роскошь.
Понравилась моя история? Ставьте лайк! Хотите не пропускать свежие выпуски? Подписывайтесь на мой сайт!
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Был свой бизнес по флористике - прогорел. Теперь с отвращением обхожу цветочные отделы. Объясняю почему.