В поисках новых идей для онлайн-бизнеса я постоянно сталкивался с советами о необходимости ведения бизнес-блога. Мой собственный опыт начался в 2011 году в Таиланде, где через личный блог я привлекал клиентов на аренду транспорта и недвижимости. Стандартные рекомендации по ведению блогов часто звучат шаблонно, поэтому я, как предприниматель с 22-летним стажем, хочу поделиться своим взглядом на этот инструмент, основанным на реальной практике.
Пик Виктория. Гонконг
Корпоративный блог: стандартный подход и его ограничения
Типичный аргумент в пользу блога звучит так: в цифровую эпоху необходимо укреплять онлайн-присутствие, и ведение блога — это недорогой способ повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик и клиентов. Однако, на мой взгляд, корпоративные блоги компаний редко бывают по-настоящему интересны аудитории. Гораздо более функциональным и информативным является хорошо структурированный сайт. Совсем другое дело — личный блог владельца бизнеса или ключевого эксперта. Такой ресурс может быть крайне полезен, например, при установлении деловых контактов в B2B-сегменте, позволяя заранее понять ценности и образ мышления лиц, принимающих решения.
Что такое блог? Первый ответ в поиске
Информирование или реклама? Вопрос доверия
Часто утверждают, что блог помогает информировать аудиторию, углубленно рассказывая о продуктах через кейсы и руководства, укрепляя авторитет компании. Но как потенциальный покупатель, я вряд ли буду искать объективную информацию о продукте в блоге самой компании, которая заинтересована в его продвижении. Для этого существуют обзоры независимых блогеров. Да, они тоже могут быть ангажированы, но те, кто дорожит репутацией и аудиторией, стремятся к максимальной объективности, что и формирует доверие.
Сбор контактов и перегруз информацией
Еще один распространенный совет — использовать блог для сбора email-адресов, создавая базу для рассылок. Это очень нишевая тактика, которая подойдет не всем. Сегодня люди перегружены информацией, и массовые рассылки часто вызывают раздражение, работая против компании. Клиенты чаще отписываются от таких рассылок. Гораздо эффективнее размещать рекламные материалы на специализированных агрегаторах новостей, где сконцентрирована целевая аудитория, готовая к сравнению продуктов и чтению отзывов.
Обратите внимание: Считаю Сэма Уолтона самым лучшим бизнесменом в мире.
Вести бизнес блог можно где угодно. Морской котик, остров Санта-Круз, Галапагоссы
SEO и привлечение трафика: есть ли альтернативы?
Безусловно, качественный контент полезен для SEO и привлечения органического трафика. Однако, опять же, в глазах поисковых систем и, что важнее, пользователей, большим доверием пользуются личные блоги и независимые обзоры. Поэтому для компании зачастую эффективнее и быстрее инвестировать в рекламу у таких блогеров, чтобы получить целевые переходы на продающий сайт, чем годами развивать собственный корпоративный блог.
Развитие отношений: услуги vs товары
Ведение блога позиционируют как способ выстраивания более личных отношений с клиентами. На мой взгляд, это в большей степени работает для сектора услуг. Эксперты — аналитики, юристы, IT-специалисты — могут через блог делиться мнениями о трендах, изменениях в законодательстве, тем самым демонстрируя экспертизу и влияя на решение о покупке услуги. В сегменте товаров (B2C) цепочка принятия решения иная: потребитель чаще идет на маркетплейсы (Яндекс.Маркет, Ozon), сравнивает цены и отзывы, и только затем совершает покупку.
Моя жена продвигает наш фитнес-клуб через личный Инстаграм, но мне больше подходит
Ключевой вывод: ставка на личный бренд
Итог таков: корпоративный блог о бизнесе наиболее эффективен для продвижения личности руководителей и экспертов, что критически важно в B2B-взаимодействиях для установления деловых связей. В течение карьеры предприниматель может открывать, продавать или закрывать бизнесы, но его личность, репутация и экспертный капитал остаются. Именно поэтому так важно развивать личный бренд через блог на удобных платформах, не привязывая его жестко к конкретному товару или услуге.
Я пробовал вести блог в Instagram (ссылка в профиле), но этот формат мне не совсем подошел. После анализа я выбрал в качестве основной платформы . На это решение повлияли три фактора: соответствующая моей аудитории возрастная категория пользователей, аудитория, которая любит читать длинные форматы, и эффективная рекомендательная система, способствующая быстрому росту просмотров.
Об авторах можно почитать ЗДЕСЬ, а наш сайт о самостоятельных путешествиях — ЗДЕСЬ. Инвестируйте в развитие своего личного бренда. Если материал был полезен, поставьте, пожалуйста, лайк и оставьте комментарий — это помогает развитию канала. Удачи в ваших начинаниях!
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Вы продадите или завершите бизнес, но предпринимателей бывших не бывает. Кому нужно вести бизнес блог?.