Вернулся на старое место работы спустя целых 10 лет. За месяц создали 3 новых продукта и это не предел!
Первый месяц на новой старой работе прошел очень продуктивно. Доход привязан к продажам, так что нет времени расслабляться. Очень хочется верить в то, что это тот случай, когда выигрывают обе стороны.
Владельцы бизнеса, на которых я работаю, не просто родственники, но настоящие давние друзья. У нас были конфликты, но теперь все в прошлом. Так что есть уверенность в завтрашнем дне.
Компания производит продукты здорового питания. Без преувеличения я приложил руку к 90% ассортимента. Какие линейки придумывал сам, где-то разрабатывал дизайн, где-то создавал прототипы. А что теперь?
Теперь занимаюсь отделом продаж. В ассортименте более 50 позиций, но большинство имеют узкое применение — рассчитаны на сыроедов, ярых приверженцев здорового питания и так далее.
Это продается, но слабовато... Возможно маленькую компанию это устроит, но для фабрики — ни о чем. Работаем в ноль, имея оборот больше миллиона рублей.
Обратите внимание: МОНЕТА СТОИМОСТЬЮ МНОГО ДЕНЕГ.
Все уходит на зарплаты, кредиты и операционку.Как увеличить продажи?
В первую очередь я направил силы на создание нового продукта — более понятного, рассчитанного на масс-маркет. Создал презентацию.
Хотелось бы иметь меньше разнообразной продукции, но чтобы она пользовалась высоким спросом. Но пока имеем то, что есть. «Старые» позиции понемногу продаются, есть время создать что-то стоящее и вырваться из болота.
Не могу рассказывать какой продукт запустим еще, пока проводим переговоры с поставщиками оборудования. На все про все нужно 5 миллионов. Недешевый эксперимент, но куда деваться.
Пока запустили то, что немного подешевле)) За месяц произвели крем-мед с пророщенной пшеницей, фруктово-злаковые батончики и иван-чай. Батончики — вообще песня. Удачно получились!
Продажи пошли. Общаемся ежедневно с 10-15 компаниями, высылаем коммерческое предложение. Ведем работу по всем фронтам: выставки, соцсети, интернет-реклама, холодные звонки. Оборот увеличивается, а с ними и наши перспективы. К чему это я?
Хотим производить меньший ассортимент, но продолжаем его расширять. Один из способов увеличить продажи. Все ради тестов более понятных широкой аудитории продуктов. Позже откажемся от неликвида, а пока давим на газ.
#ежедневный блог челлендж #управление ассортиментом
«Хорошие художники копируют, великие воруют»: как заработать на идеях конкурента
Оглядываясь на 10 лет назад: как я вернулся к тому, с чего все начинал
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: У нас в ассортименте много позиций, а денег это не приносит.