Сэм Уолтон по праву считается одним из величайших бизнесменов в истории. Он практически в одиночку превратил Walmart в крупнейшего в мире розничного продавца, кардинально изменив культуру покупок в Америке и став одним из богатейших людей планеты. Его уникальная стратегия, основанная на фокусе на сельские районы, и скромная манера поведения позволили ему незаметно для гигантов вроде Kmart, Sears и Woolworth построить свою империю, начав с маленького магазина.
Скромное начало карьеры
Карьера Уолтона в розничной торговле началась в 1940 году с позиции стажера в магазине JC Penney в Де-Мойне, штат Айова. Несмотря на огромный энтузиазм, он не был образцом педантичности: он ненавидел заставлять клиентов ждать из-за бумажной работы, поэтому его документация часто была в беспорядке. Руководство даже грозилось уволить его, заявляя, что торговля — не его призвание. Однако его спасли врожденные способности продавца, которые приносили ему дополнительные $25 в месяц к скромной зарплате новичка.
Первые успехи и неудачи
Благодаря упорному труду и политике сверхнизких цен, Уолтон быстро развивал свой бизнес. К 1950 году он владел ведущим магазином Ben Franklin в шести штатах. Однако успех привлек нежелательное внимание: его арендодатель решил выкупить бизнес для своего сына. Когда Уолтон отказался продавать, арендодатель просто не продлил договор аренды. Вместо того чтобы сдаться, Сэм отправился на поиски нового места и нашел его в крошечном Бентонвилле, штат Арканзас. Там он открыл магазин «Walton's Five & Dime», настояв на договоре аренды на 99 лет, чтобы обезопасить свое будущее.
Магазин в Бентонвилле, предлагавший неизменно низкие цены, быстро повторил успех предыдущего предприятия. Это заставило Уолтона задуматься о расширении. «Возможно, это просто мое желание заниматься бизнесом, — размышлял он позже, — а может, я не хотел класть все яйца в одну корзину».
Обратите внимание: Их клан считают тайным правителем мира.
Рождение революционной стратегии
В 1950-х годах, используя заемные средства и прибыль, Уолтон приобретал один магазин за другим. К 1960 году он владел 15 магазинами, но прибыль не соответствовала его ожиданиям. Он понял, что нужно что-то менять. Его новая стратегия была радикальной: резко снизить цены, чтобы ослабить конкурентов, и компенсировать низкую маржу за счет огромного объема продаж.
Идея Уолтона заключалась в создании больших магазинов-дискаунтеров, которые продавали бы всё по низким ценам, и размещении их в маленьких городах, которые крупные сети игнорировали. Когда франчайзер Ben Franklin отказался поддержать этот план, Уолтон решил действовать самостоятельно. Заложив собственный дом и взяв кредиты, он открыл первый магазин Walmart (сокращение от Walton Mart) в 1962 году в Роджерсе, штат Арканзас.
Интересно, что в том же году на рынок вышли гиганты Kmart и Woolco, но они не восприняли Walmart как серьезного конкурента, что дало Уолтону драгоценное время для роста.
Наследие, изменившее мир
Сэм Уолтон не изобрел розничную торговлю, подобно тому, как Генри Форд не изобрел автомобиль. Но так же, как конвейер Форда революционизировал промышленность, настойчивое стремление Уолтона к низким ценам изменило экономику услуг в Америке. Он не просто поменял способ совершения покупок — он изменил философию бизнеса, спровоцировав масштабный переход власти от производителя к потребителю, который затем распространился и на другие отрасли.
Walmart сегодня: глобальная империя
Наследие Уолтона живет и сегодня. По итогам финансового года, завершившегося в январе 2020 года, выручка Walmart составила колоссальные 524 миллиарда долларов. Компания обеспечивает работой 2,2 миллиона человек по всему миру в 11 766 магазинах. Начав как убежище для сельских покупателей, Walmart адаптировался к новой эре: в 2020 году компания рассчитывала получить 38 миллиардов долларов дохода от онлайн-продаж, демонстрируя свою способность к инновациям.
Подписывайтесь на канал, делитесь в комментариях своими мыслями и мнениями об этом удивительном пути от маленького магазина до мировой империи!
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Считаю Сэма Уолтона самым лучшим бизнесменом в мире.