Запуск бизнеса на маркетплейсе — это эффективный способ начать свое дело с минимальными вложениями и рисками. Такие площадки предоставляют готовую инфраструктуру для продаж, что особенно ценно для новичков.
Ключевые преимущества старта на маркетплейсе
Почему стоит выбрать именно эту модель? Во-первых, вы получаете доступ к миллионной аудитории покупателей. Вам не нужно с нуля заниматься привлечением трафика через контекстную рекламу, SEO или социальные сети — маркетплейс уже собрал лояльную аудиторию, которая готова к покупкам.
Во-вторых, площадка предлагает готовые бизнес-решения: шаблоны карточек товаров, встроенные системы оплаты, инструменты для продвижения. Это избавляет от необходимости разрабатывать собственный сайт, искать программистов и регистрировать домен. Для старта достаточно иметь товар, зарегистрированное юридическое лицо или ИП, а также понимание своей целевой аудитории.
Гибкость в логистике — еще один плюс. Вы можете доверить доставку самой площадке, использовать собственные ресурсы или привлечь стороннюю транспортную компанию. Это позволяет адаптировать процесс под свои возможности.
Для уже действующих онлайн-магазинов маркетплейс становится дополнительным каналом продаж, расширяя охват аудитории без значительных затрат на рекламу.
Как выбрать товар для продажи
Успех во многом зависит от правильного выбора товарной ниши. Рекомендуется ориентироваться на продукты, спрос на которые уже сформирован на площадке. Ищите товары-аналоги, которые уже продаются и имеют стабильные продажи.
Интересное: Умеренный оптимизм, связанный с бизнесом с 2021 года: сколько компаний ожидают увеличения оборота.
Однако не стоит сразу бросаться в высококонкурентные сегменты. Если у товара-лидера более 4000 продаж и 150 отзывов, новичку будет крайне сложно составить ему конкуренцию. Более разумная стратегия — выбрать товары с умеренными показателями: например, 50–100 отзывов и 1000–2000 продаж. Это свидетельствует о стабильном спросе, но оставляет пространство для роста.
Продажа уникального товара, которого нет на площадке, — стратегия с высоким риском. С одной стороны, у вас не будет прямых конкурентов. С другой — отсутствие сформированного спроса означает, что покупатели просто не будут искать ваш продукт, что может привести к нулевым продажам.
Важно помнить о законодательных ограничениях. На маркетплейсах запрещена продажа алкоголя, табачных изделий, оружия и боеприпасов. Также если ваш товар подлежит обязательной маркировке (например, одежда, обувь, парфюмерия или фототехника), необходимо передавать коды идентификации площадке для их отражения в чеках.
Интересное еще здесь: Деньги.