Примечание: Материал подготовлен на основе интервью с предпринимателем Романом Колесниковым, который переехал из Благовещенска в Москву и создал с нуля успешную компанию по сдаче в аренду автомобилей.
Здравствуйте! Сегодня мы расскажем реальную историю успеха. Герой нашего материала — Роман Колесников, который преодолел тысячи километров и шесть часовых поясов, чтобы из небольшого Благовещенска попасть в столицу и построить здесь прибыльное дело. В этой статье мы подробно разберем его путь: от первых шагов и трудностей до побед и практических рекомендаций для тех, кто только начинает.
Начало пути: жизнь на Дальнем Востоке и поиск новых горизонтов
Роман родился в Белогорске (Амурская область), а позже перебрался в Благовещенск. Этот город имеет уникальное расположение прямо на границе с Китаем, и из окон многих домов открывается вид на соседнюю страну.
«Нас разделяет всего 800 метров реки. На берегах стоят две набережные, смотрящие друг на друга — это символ тесных связей. Я буквально вижу Китай из своего окна. За жизнь я бывал там больше 3000 раз, и этот опыт сформировал мое понимание международной торговли и отношений», — делится Роман.
Несмотря на близость к крупному рынку и активный культурный обмен, предприниматель ощущал ограниченность местных возможностей. Экономическое развитие региона шло медленно, а перспективы для амбициозного бизнеса казались туманными.
«Хотя официально Дальний Восток получает поддержку и субсидии, на практике это мало заметно. Мой опыт в сфере челночной торговли мотивировал искать большего, но окончательное решение о переезде созрело во время пандемии», — вспоминает он.
Переезд в Москву: два года раздумий и один решительный месяц
Мысль о переезде в столицу зрела у Романа годами. Вместе с семьей он долго готовился к этому шагу, связывая его с продажей недвижимости. Однако процесс затягивался.
«В какой-то момент мы просто сказали «хватит» и приняли решение действовать. Я вернулся из короткой, четырехдневной поездки в Москву, заряженный ее энергией. Не успел даже раздеться, как купил билеты на всю семью и объявил жене: «Через месяц переезжаем». Это был тот самый переломный момент, который все изменил», — рассказывает предприниматель.
Семья, в которой трое детей, поддержала его. За месяц они распродали часть вещей, остальное отдали транспортным компаниям и отправились покорять Москву.
Адаптация и поиск себя в столице
Первые недели в новом городе были посвящены привыканию к другому ритму. Семье предстояло решить множество бытовых вопросов: найти школу для детей, обустроиться в съемной квартире, выстроить новый круг общения.
«Москва с первых дней поразила своей энергетикой. У меня было стойкое ощущение, что это мой город, хотя я никогда здесь не жил. В первые же дни я познакомился с местными предпринимателями, и это придало уверенности», — говорит Роман.
Он начал активно изучать рынок в поисках перспективной ниши. Изначальные планы были связаны с IT-стартапом в области кэшбэк-сервисов, но проект не пошел. Эта неудача заставила пересмотреть стратегию и обратить внимание на другие сферы.
Рождение бизнес-идеи: аренда автомобилей для курьеров
На одной из предпринимательских конференций Роман услышал о бизнесе по сдаче в аренду машин для курьерских служб и доставки. Идея привлекла своей простотой и очевидным спросом.
«Я понял, что в Москве огромный спрос на недорогие автомобили в аренду, и решил протестировать гипотезу, разместив пробное объявление на «Авито». Телефон разрывался от звонков — стало ясно, что ниша найдена», — вспоминает он.
Стартовым капиталом стали кредитные средства, на которые Роман приобрел три Daewoo Matiz. Эти автомобили идеально подошли для эконом-сегмента: они недороги в покупке и обслуживании, а также пользуются популярностью у курьеров.
Первые трудности и преодоление кризиса
Как и в любом новом деле, не обошлось без проблем. Автомобили часто ломались, затраты на ремонт превышали ожидания, а доходы не покрывали операционные расходы.
«Это было время испытаний. Были моменты, когда я думал все бросить. Но я вспоминал слова одного из наставников: «Если ты оказался на дне, значит, ты уже на пути к успеху. Главное — не сдаваться»», — говорит Роман.
Ключевую роль сыграло бизнес-сообщество. Именно там Роман познакомился с Александром Трубниковым, который стал его первым инвестором. Поверив в идею, Александр вложил средства в расширение парка. Это позволило увеличить количество автомобилей сначала до 10, а затем и до 20 единиц.
Структура и процессы: как устроен бизнес сегодня
На текущем этапе компания Романа работает как отлаженный механизм, основанный на нескольких ключевых процессах.
1. Поиск и закупка автомобилей
«На старте я лично осматривал каждую машину. Это отнимало колоссальное время: чтобы выбрать одну, приходилось просматривать 10-15 вариантов», — делится опытом предприниматель.
Сейчас этот процесс переведен на аутсорсинг. Роман сотрудничает с партнерами, у которых есть сеть агентов в регионах. Они находят автомобили, проверяют их состояние и организуют доставку в Москву.
«Такой подход экономит время и снижает риски.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Мы также договорились о системе компенсаций: если с машиной что-то не так, продавец оплачивает запчасти, а я — работу по ремонту», — объясняет он.2. Техническое обслуживание и ремонт
Обслуживание автопарка — критически важное направление. Роман работает со специализированными сервисными центрами, которые хорошо знают особенности Daewoo Matiz. У них на складе есть практически любые запчасти, а сложный ремонт выполняется в сжатые сроки.
«Например, замена коробки передач занимает всего два часа. Это позволяет минимизировать простой и быстрее вернуть автомобиль в работу», — отмечает Роман.
Однако с ростом парка нагрузка на сторонние сервисы возрастает. Поэтому в планах предпринимателя — открытие собственной мастерской для полного контроля над процессом и ускорения обслуживания.
3. Работа с клиентами-водителями
Основные клиенты — курьеры из стран СНГ, которые арендуют автомобили для работы в службах доставки. Роман разработал систему проверки арендаторов, которая включает анализ их рейтинга в «Яндекс.Доставке», истории предыдущих аренд и отзывов от других автопарков.
«Мы работаем только с долгосрочной арендой — от одного месяца. Это снижает операционные риски и упрощает управление», — говорит он.
4. Финансовый учет и аналитика
Для каждого автомобиля ведется отдельная финансовая карточка, куда заносятся все доходы, расходы и показатели рентабельности. Это дает возможность в реальном времени видеть состояние бизнеса и принимать взвешенные решения.
«Аналитика — это основа. Я фиксирую даже мелкие расходы, например, на покупку запчастей для конкретной машины. Это помогает видеть полную картину и избегать кассовых разрывов», — подчеркивает Роман.
Возможности для инвесторов: как присоединиться к проекту
Роман предлагает несколько форматов сотрудничества, делая проект доступным для разных инвесторов.
- Инвестиции в пул Matiz.
Минимальная сумма — 350 000 рублей. Эти средства идут на покупку, ремонт, подготовку, страховку и оснащение автомобилей. Машины объединяются в общий пул, а доход распределяется между участниками пропорционально их долям. Такой подход диверсифицирует риски: даже если одна машина временно не работает, доход продолжает поступать от других. - Индивидуальные инвестиции в автомобиль.
Инвестор приобретает автомобиль, который передается в аренду. Роман берет на себя все операционные задачи: от подбора и управления до обслуживания и работы с водителями. Инвестор получает стабильный пассивный доход. - Участие в парке грузовых автомобилей.
Для тех, кто готов к более крупным вложениям и интересуется логистикой, есть возможность инвестировать в парк грузовиков. Этот сегмент требует серьезных сумм, но и рентабельность здесь выше из-за растущего спроса на грузоперевозки. - Инвестиции в развитие инфраструктуры.
Для стратегических партнеров Роман предлагает участие в проектах по развитию бизнеса: создание собственного автосервиса или центра экспресс-доставки. Такие вложения могут быть менее предсказуемыми, но открывают доступ к масштабным проектам с высоким потенциалом доходности в долгосрочной перспективе.
Как присоединиться?
Связаться с Романом можно через его социальные сети или сообщества, где он активно участвует. Все детали сотрудничества обсуждаются индивидуально, чтобы подобрать оптимальный формат для каждого инвестора.
Советы начинающим предпринимателям от Романа Колесникова
В завершение интервью Роман делится ключевыми рекомендациями для тех, кто стоит в начале пути.
- Не бойтесь начинать.
«Вместо многолетних раздумий сделайте первый шаг. Любое действие лучше бездействия. Даже если потерпите неудачу, вы получите бесценный опыт, который ляжет в основу будущего успеха». - Действуйте решительно.
«Наш переезд в Москву был мгновенным решением. Это стал переломный момент. Если чего-то действительно хотите, не ждите идеальных условий — создавайте их сами». - Фокусируйтесь на главном.
«На старте я пытался развивать несколько направлений одновременно, что приводило к распылению сил и ресурсов. Если бы можно было вернуться назад, я бы сконцентрировался на чем-то одном и отдал этому всю энергию». - Верьте в силу сообщества.
«У каждого бывает «яма», но поддержка окружения помогает выбраться. Найдите среду, которая вдохновляет и поддерживает вас — будь то профессиональное сообщество, мастер-группа или просто круг единомышленников». - Умейте считать деньги.
«В бизнесе решают цифры. Даже если какие-то мелкие расходы кажутся незначительными — фиксируйте все. Только так можно увидеть объективную картину и принимать взвешенные решения». - Проявляйте терпение и настойчивость.
«Самый сложный этап в любом деле — первая трудность. Многие сдаются именно здесь, но только те, кто проявляет упорство, выходят на следующий уровень».
Заключение: успех начинается с действия
История Романа Колесникова — это вдохновляющий пример того, как решимость, настойчивость и готовность идти на риск могут привести к созданию успешного бизнеса. Его проект по аренде автомобилей в Москве не только приносит стабильный доход, но и наглядно показывает, что расти можно даже в самых непростых условиях.
Если вы мечтаете о своем деле, прислушайтесь к совету Романа: перестаньте сомневаться и сделайте первый шаг. Ведь любой успех начинается именно с него.
Подписывайтесь на наш блог, чтобы не пропустить новые истории предпринимателей!
Ссылка на блог: https://t.me/vladimireexp
[Мои] Истории успеха Бизнес Малый бизнес Длинная статья 4
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как построить успешный бизнес на аренде автомобилей в Москве: История Романа Колесникова.