Disclaimer: Данная статья основана на интервью с Романом Колесниковым, предпринимателем, переехавшим в Москву из Благовещенска и создавшим успешный бизнес по прокату автомобилей.
Всем привет! Сегодня у нас очень интересная история из реальной жизни. Наш герой – Роман Колесников, который смог пересечь шесть часовых поясов от небольшого города Благовещенска до столицы нашей Родины и создать успешный бизнес с нуля. В этой статье мы поговорим о его шагах, трудностях, триумфах и советах начинающим предпринимателям.
Жизнь в Благовещенске и мечты о большем
Роман родился в Белогорске, небольшом городке в Амурской области, а позже переехал в Благовещенск. Это город на границе с Китаем, и окрестности можно увидеть из его окна.
«Наши города разделяет река длиной 800 метров. У нас есть две дамбы, обращенные друг к другу. Это символ тесных отношений между двумя странами. Я вижу Китай из окна. Я был в Китае более 3000 человек периоды в моей жизни, которые сформировали мой взгляд на Китай. Понимание международных отношений и торговли.”
Однако, несмотря на уникальное расположение и богатый культурный обмен, Роман по-прежнему видит в этом регионе ограниченные возможности. Экономическое развитие региона идет медленно, а перспективы бизнеса в выбранной сфере недостаточны.
«Хотя официально Дальний Восток развивается и поступают субсидии, на самом деле это незаметно. Мой опыт в челночной индустрии является для меня мотивацией искать больше вещей, но именно эпидемия заставила меня задуматься о переезде.”
Решение переехать: два года планов и мгновенное действие
Роман уже много лет подумывал о переезде в Москву. Он усердно работал со своей семьей, готовясь к этому шагу, и связал его с продажей недвижимости. Однако долгое ожидание не дало результатов.
«В какой-то момент мы просто сдались и решили действовать. Я вернулся из четырехдневной поездки в Москву, вдохновленный ее энергией. Не успев даже раздеться, он купил билеты для всех членов семьи и рассказал жене : «Мы переезжаем через месяц. «Это было решающее решение, которое изменило все.”
Семья, включая троих детей, поддерживает это решение. В течение месяца часть вещей они продали, остальное раздали транспортным компаниям и уехали в Москву.
Первый месяц в Москве: адаптация и первые шаги в бизнесе
По приезду в Москву начинается этап адаптации к новому ритму жизни. Семья столкнулась со многими проблемами: поиском школы для своих детей, адаптацией к жизни в съемной квартире и необходимостью налаживания новых социальных связей.
«Когда я приехал в Москву, меня сразу привлекла ее энергия. Было ощущение, что это мой город, хотя я никогда здесь не жил. В первые несколько дней я познакомился с местными предпринимателями, что придало мне уверенности.”
Роман начал изучать рынок и искать подходящую нишу. Изначально он планировал развивать IT-стартап, связанный с кэшбэк-сервисами, но проект пошёл не так, как планировалось. Это заставило его переосмыслить свой подход и сосредоточиться на других областях.
Идея бизнеса: аренда автомобилей эконом-сегмента
На предпринимательской конференции Роман услышал о бизнесе по прокату автомобилей, который предоставляет курьерские услуги и услуги доставки. Его заинтересовала эта идея из-за ее простоты и перспективности.
«Я понял, что в Москве есть огромный спрос на дешевые автомобили в аренду, и решил протестировать эту нишу, запустив пробное объявление на Авито. Телефон продолжал звонить, и я понял, что нашел свою нишу.”
Роман сначала приобрел три автомобиля Daewoo Matiz, которые приобрел на кредитные средства. Эти машины идеально подходят для работы в экономической сфере: они дешевы в приобретении и обслуживании, а также популярны среди курьеров.
Первые трудности: как справиться с ямой
Как и любой бизнес, Роман на первых порах столкнулся с трудностями. Техника часто выходит из строя, затраты на ремонт превышают ожидания, а доходы не могут покрыть эксплуатационные расходы.
«Это было разочаровывающее время. Были моменты, когда я даже думал о том, чтобы бросить все. Но потом я вспомнил слова одного из моих наставников: «Если ты достиг пропасти, ты уже на пути к успеху главное – не сдаваться.’”
На помощь пришло бизнес-сообщество. Именно там Роман познакомился с Александром Трубниковым, который стал его первым инвестором. Александр поверил в идею и выделил средства на расширение парка. Это позволило Роману увеличить количество машин до 10, а затем и до 20.
Устройство бизнеса: процессы и структура
Сегодня бизнес Романа построен на нескольких ключевых процессах, обеспечивающих его успешную работу и рост.
1. Найти и купить машину
«На начальных этапах я лично осматривал каждую машину. Этот процесс занимал много времени и сил. Нам приходилось осматривать от 10 до 15 машин, прежде чем мы смогли выбрать подходящую.”
Теперь этот процесс будет передан на аутсорсинг. Роман работает с партнерами, имеющими агентскую сеть в каждом регионе. Они находят машину, проверяют ее состояние и везут в Москву.
«Такой подход существенно экономит время и снижает риски.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Также мы договорились о системе компенсаций: если машина неисправна, продавец платит за запчасти, а я плачу за ремонт.”2. Техническое обслуживание автомобиля
Ремонт и техническое обслуживание являются ключевыми элементами бизнеса. Роман сотрудничает с сервисными центрами, специализирующимися на ремонте Матизов. В центре имеются практически все детали на складе, а сложный ремонт можно выполнить за считанные часы.
«Например, замена коробки передач занимает всего два часа. Это позволяет нам свести к минимуму время простоя и быстрее вернуть машину в эксплуатацию.”
Однако с ростом парка растет и нагрузка на сервис. Роман уже планирует открыть собственный автосервис, чтобы иметь полный контроль над процессом ремонта и ускорить обслуживание.
3. Сотрудничать с водителями
Основные клиенты – курьеры из СНГ, арендующие автомобили для служб доставки. Роман разработал систему проверки, включающую анализ их рейтинга в Яндекс.Доставке, истории прокатов и отзывов о других парках.
«Мы предлагаем только долгосрочную аренду автомобилей – от одного месяца. Это снижает риск непредвиденных обстоятельств и упрощает управление.”
4. Финансовый контроль
У каждого транспортного средства есть своя финансовая карта, на которой фиксируются доходы, расходы и показатели рентабельности. Это позволяет отслеживать состояние вашего бизнеса в режиме реального времени и принимать обоснованные решения.
«Проведение анализа имеет основополагающее значение. Например, я записываю даже небольшие расходы, например, покупку запчастей для совместной поездки на автомобиле. Это помогает увидеть общую картину и избежать кассовых разрывов.”
Условия участия: Как стать частью команды
Роман предлагает инвесторам различные варианты сотрудничества, делая проект доступным для широкой аудитории:
-
Авторизуйтесь в пуле Матиз.
Минимальная сумма инвестиций – 350 000 рублей. Эти средства включают покупку транспортных средств, ремонт, подготовку, страхование и оборудование. Автомобили объединяются, а доход распределяется согласно долям участников. Это снижает личный риск: даже если одно транспортное средство временно выйдет из строя, доходы продолжат поступать благодаря оставшимся транспортным средствам. -
Личные инвестиции.
Инвесторы могут приобретать автомобили в аренду, а Роман берет на себя все операционные процессы – от подбора и управления до обслуживания и работы с водителями. Инвесторы получают пассивный доход на регулярной основе. -
Парк грузовиков.
Для тех, кто готов инвестировать больше и интересуется миром грузовых перевозок, Роман предлагает возможности участия в автопарке. Этот сегмент требует более серьезных инвестиций, но и рентабельность здесь выше из-за растущего спроса на услуги доставки. -
Инвестируйте в парки развития.
Тем, кто хочет поддержать стратегическое развитие бизнеса, Роман рекомендует инвестировать в инфраструктурные проекты, например, в создание собственного автосервиса или центра экспресс-доставки. Такие инвестиции могут быть менее стабильными, но они дают возможность участвовать в крупных проектах и получать высокие доходы в долгосрочной перспективе.
Как присоединиться?
Вы можете связаться с Романом через его социальные сети или сообщества, в которых он активен. Все детали сотрудничества обсуждаются индивидуально для выбора оптимальной формы инвестирования.
Советы начинающим предпринимателям
В конце интервью Роман делится главными советами для тех, кто только начинает свой бизнес-путешествие.
1. Не бойтесь начинать
«Вместо того, чтобы годами колебаться, сделайте первый шаг. Любое действие хуже, чем бездействие. Даже если вы потерпите неудачу, вы приобретете опыт, который станет основой будущего успеха.”
2. Действуйте решительно
«Когда мы с семьей переехали в Москву, мы сразу приняли решение. Это был переломный момент в нашей жизни. Если чего-то действительно хочешь, не жди идеальных условий, а создавай их сам.”
3. Сосредоточьтесь на ключевых моментах
«На начальных этапах я пробовал несколько направлений одновременно, что приводило к потере времени и ресурсов. Если бы я мог вернуться назад, я бы сосредоточился на чем-то одном и посвятил бы всю свою энергию.”
4. Верьте в силу сообщества
«У каждого есть дыра, но поддержка сообщества может помочь вам. Найдите среду, которая вдохновляет и поддерживает вас. Это может быть профессиональное сообщество, тренинг или просто группа единомышленников.”
5. Умейте считать
«В бизнесе все решают цифры. Даже если небольшие расходы кажутся вам незначительными, запишите их все. Это единственный способ увидеть общую картину и принять обоснованные решения.”
6. Терпение и настойчивость
«Самый трудный этап любого бизнеса — это первый трудный момент. Многие люди сдаются, но только те, кто упорствует, достигают следующего уровня.”
Итоги: успех — это действие
История Романа Колесникова — вдохновляющий пример того, как решительность, настойчивость и готовность идти на риск могут привести к успеху. Его бизнес по прокату автомобилей в Москве — это не только источник стабильного дохода, но и показывает, что можно расти даже в сложных обстоятельствах.
Если вы мечтаете начать свое дело, прислушайтесь к совету Романа, перестаньте сомневаться и сделайте первый шаг. Ведь успех начался с него.
Подпишитесь на блог, чтобы не пропустить новые вдохновляющие истории от предпринимателей!
блог: https://t.me/vladimireexp
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как построить успешный бизнес на аренде автомобилей в Москве: История Романа Колесникова.