Часть 2 из 3. Начать разработку и закончить
Часть первая
Вот как это обычно выглядит. После прохождения нескольких заправок (или одной крупной заправки) газеты меняются, чтобы сохранить окружающую среду чистой
Очевидно, что-то нужно делать, чтобы найти клиентов. После первой пополнения моя валюта (на работе я получал 30 рублей за картридж) вдруг стала 210 рублей за картридж. Те же действия приводят к невероятному росту. Чистых примерно в 6 раз больше, а тут еще езда, время и т.д.
представьте, что за одну и ту же операцию вы, как обычно, начинаете получать несколько сумм. Например, за смену работник начинает получать 21тр (210р) вместо 3тр (30р)
Вопрос сейчас в количестве. Если на работе я могу сделать 500 штук в месяц, то здесь на те же деньги мне хватит примерно 90 штук.
Как мне найти клиентов? На протяжении многих лет я участвовал в аплодисментах разными способами и средствами. Сначала был сайт, рекламные флаеры, визитки, крючки на двери офиса, где-то я все это распространял сам, где-то нанимал друзей или просто студентов, чтобы они их развешивали, используя разные купоны, акции, совершая холодные звонки менеджерам и сотрудники, я продолжал звонить, пока у меня не было 50 звонков в день (очень мало, я устал).
Потом я сделал сайт. И вот второй, два номера - с разными ценами и разными "компаниями". Подразделение.
Один из сайтов
Были установлены Google Adwords, Яндекс Директ, я освоил всякие штуки, названия которых забыл, отслеживались поведенческие факторы на сайте. АБ тестирование, парсинг адресов электронной почты из 2ГИС, позиционирование в ВК и т.д. И т.д.
Пример одной из брошюр
Со временем появились крупные заказчики - 90% моих клиентов были юридическими лицами - и появились заводы, крупные частные конторы, которые могли поставлять одновременно 50 картриджей. Есть госзаказчики, которые поставляют по 350 одновременно, пусть раз в год и без обслуживания, но всё же. Один из приказов — ежемесячная зарплата.
Обратите внимание: Интересные задумки и тематики, придуманные мной и моими друзьями, для открытия своего собсвенного бара..
Ну, чтобы сделать это самому, нужно 40 часов, да...В общем, дальше двух хороших зарплат я так и не продвинулся, сменилось несколько сотрудников - и газовщик, и курьер, и даже секретарь. Да, это так) но не тогда, а позже!
Со временем мне надоела грязь и вообще все стало рутиной и мне стало тяжело выходить на улицу и заниматься бизнесом.
Я перестал снимать офисы, отказался нанимать сотрудников, это стало дорого, патроны делал на балконе. Да, я получил эти условные 2 зарплаты, да мое время было занято 4 часа в день вместо 8, но мне это уже не нравилось - грязь, пыль, работа руками, развитие. Мотивация начинает пропадать. Последние два года мой сайт не открывается, мой короткий номер не открывается, нет рекламы, нет наклеек с номерами, нет пакетов мобильных телефонов, ничего, но количество клиентов не уменьшилось, естественный приток и отток есть даже, и немного позитивных отзывов сыграло свою роль".
Такая бумажка прилагается к каждому заказу. Каждый картридж поставляется чистым, имеет наклейку с логотипом и датой/типом задания, упакован в индивидуально запечатанный светонепроницаемый пакет, все картриджи помещены в фирменный пакет-майку с логотипом
Существуют также различные стенограммы, претензионные письма с просьбой о деньгах, различные деловые цитаты и многое другое.
Некоторые смешные)) Типа рекомендации, пока не поздороваются, после того как поздороваетесь - отвечайте молчанием.
У меня нет чуши «клиент всегда прав», у меня есть «кто прав, тот прав», и мне это нравится. Мне до сих пор нравится то, как я себя веду и делаю это.
В основном всё вежливо, пьём чай и едим печенье с клиентами в офисе, со многими людьми поддерживаем дружеские отношения.
Из парня в шортах я превратился в конфронтацию: «дайте мне номер телефона директора». Я ответил: «Он перед вами». Я был удивлен и сбит с толку, я был так молод, мне было всего 19.
Будучи парнем лет тридцати в шортах и с чернильными картриджами, вы можете выглядеть как «фу, дрянная работа курьером и работником заправочной станции», но я всегда остаюсь прежним, зная, что эта индустрия меня кормит, она меня тоже кормит. У меня все хорошо, хотя я понимаю, что пришел и пора двигаться дальше.
В качестве последнего шага, чтобы понять для себя, что если я не прыгну выше своей работы, то мне конец или я вырасту и возьмусь за менеджмент, я решил попробовать нанять сразу 3-х менеджеров и снял офис, но поработав Несколько работ и два месяца пытаясь найти клиентов, я боялась потерять всю окладную часть своей зарплаты, и теперь понимаю, что, вероятно, ошибалась. Этот вид сервиса естественным образом ломается и ломается по разным причинам.
Позже, пока я был занят другими делами, я целых два года тоже изготавливал патроны. Рабочие дни с 2/2 до 2/2.
У меня 2-4 выходных каждый месяц. Да, дни картриджа уже наполовину заполнены работой. Но морально этот день прошел)) Это вообще стало в тягость.
с точки зрения денег это выгодно. Итого получаю ~120тр в месяц (это было до СВО, когда началось СВО, деньги были дороже)
Но, проработав так два года, я обнаружил, что мне не хватает сил для развития, не хватает сил понять, где я сейчас нахожусь. Я позволил природе идти своим чередом, думая о Льюисе Кэрролле:
- Скажите пожалуйста, куда мне отсюда идти?
-Куда ты хочешь пойти? ---Ответил кот.
«Мне все равно…» — сказала Алиса.
«Тогда не имеет значения, куда ты пойдешь», — сказал Кот.
«Просто пойти куда-нибудь», — объяснила Алиса.
«Не волнуйся, конечно, если ты не остановишься по пути, ты обязательно куда-нибудь попадешь.
Я чувствую, что если я хочу чего-то добиться, мне нужны силы и энергия.
Если мне нужны силы и энергия, я нахожу время для отдыха. Кроме того, поскольку я хочу добиться чего-то, что раньше было невозможно, то, насколько я знаю, мне лучше сделать что-то, чего я раньше не делал.
И я решил бросить все.
Часть 3 будет завтра.
Моя корзина
Да-да, гнобят, высмеивают))
Но я хочу расти и новые читатели это повод писать чаще и лучшая благодарность)
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: ИП без начального капитала от открытия к закрытию.