В отличие от новых и простых бизнес-ниш, где модель «доходы минус расходы» очевидна, мир профессионального футбола представляет собой сложнейшую экосистему. Футбольный клуб — это не просто команда, играющая в мяч. Это многогранная организация с десятками направлений деятельности, переплетёнными финансовыми потоками и уникальным ценностным предложением, которое сложно сформулировать в двух словах. Попробуем разобраться в этой запутанной, но невероятно интересной бизнес-модели.
Бизнес-модель футбольного клуба: взгляд через призму Business Model Canvas
Чтобы понять, как работает клуб, удобно использовать методологию Business Model Canvas. Однако для футбольного гиганта одной модели недостаточно — требуется рассматривать десятки взаимосвязанных процессов. В качестве примера возьмём петербургский «Зенит».
Ключевые партнёры
Успех клуба невозможен без поддержки крупных игроков, способных оказать финансовую или операционную помощь.
- Главный спонсор и владелец: «Газпром» — основа финансовой стабильности «Зенита».
- Партнёры-спонсоры: Международные и российские бренды, такие как Nike (ранее) и АЛРОСА.
- Медиа и телевидение: Контракты с РФПЛ, УЕФА и другими вещателями на трансляцию матчей.
- Футбольные академии: Источник молодых талантов для последующих трансферов.
- Государственные и инфраструктурные партнёры: Помощь в организации мероприятий и обслуживании стадиона «Газпром Арена».
Ключевые виды деятельности
- Спортивная подготовка и развитие основной команды.
- Трансферная деятельность: покупка и продажа игроков.
- Развитие молодёжи через собственные академии и школы.
- Организация матчей, мероприятий и работа с болельщиками.
- Маркетинг, PR и взаимодействие со спонсорами.
Ключевые ресурсы
- Игроки и тренерский штаб: Главные активы, определяющие спортивный результат.
- Бренд и репутация: Наработанная годами история, поддержка болельщиков и спонсоров.
- Стадион «Газпром Арена»: Современная арена для получения доходов от матчей и мероприятий.
- Медийные права: Контракты на теле- и интернет-трансляции.
Ценностное предложение
- Футбольное шоу: Зрелищные матчи, турниры и контент для болельщиков.
- Развитие талантов: Возможности для молодых футболистов в академиях. Игроки здесь — и потребители услуг, и товар для продажи.
- Мерчандайзинг: Продукция с символикой клуба, а также лицензирование бренда для игр, фильмов и сериалов.
Взаимоотношения с клиентами и каналы сбыта
Клуб выстраивает долгосрочные отношения через программы лояльности, соцсети и мероприятия. Продажи идут по нескольким каналам:
- Онлайн и офлайн-продажа билетов и абонементов.
- Продажа прав на теле- и интернет-трансляции.
- Онлайн-магазин и ритейл (фирменные магазины на стадионе и в городе).
- Прямые контракты на трансферы игроков и аренду стадиона.
Потребительские сегменты
- Болельщики: Локальные и международные фанаты, покупающие билеты, мерч и подписки.
- Корпоративные клиенты: Бизнес, приобретающий VIP-пакеты и спонсорские программы.
- Юные футболисты: Воспитанники академий.
Структура затрат и источники дохода
Основные расходы:
- Зарплаты игроков и тренеров (крупнейшая статья).
- Трансферные отчисления и комиссии агентов.
- Содержание стадиона и инфраструктуры.
- Операционные расходы (маркетинг, администрирование, налоги).
- Финансирование молодёжной академии.
Ключевые доходы:
- Продажа билетов и абонементов.
- Телевизионные права.
- Спонсорские контракты.
- Мерчандайзинг.
- Трансферы игроков.
- Аренда стадиона и корпоративные мероприятия.
Куда уходят миллионы: детальный разбор расходов
Заглянем за кулисы футбольной индустрии. Для анализа возьмём данные европейских клубов, где финансовая отчётность более прозрачна.
Заработные платы и бонусы
Это главная статья расходов любого топ-клуба, которая может достигать 50–70% от общего оборота. Например, в сезоне 2016 года «Арсенал» потратил на зарплаты 195,4 млн фунтов. Помимо базовых окладов, в контракты включаются бонусы за голы, победы, выход в плей-офф, а также плата за рекламные упоминания спонсоров в соцсетях.
Трансферные операции и амортизация
Средний клуб высшей лиги тратит на трансферы около 50 млн евро за сезон. Важно понимать, что стоимость игрока амортизируется в течение срока контракта. Например, покупка футболиста за 50 млн евро на 5 лет приводит к ежегодным расходам в 10 млн евро на амортизацию, что серьёзно влияет на финансовый результат.
Содержание инфраструктуры и операционные расходы
Ежегодное обслуживание современного стадиона обходится в 10–20 млн евро. Операционные расходы (маркетинг, зарплата администрации, налоги, юруслуги) добавляют ещё около 20 млн евро. Например, «Арсенал» в 2019 году потратил около 20% бюджета на административный персонал и операционные нужды.
Инвестиции в молодёжную академию
Содержание академии — это стратегическая инвестиция в будущее. Клубы тратят 10–30 млн евро на развитие молодых талантов, рассчитывая на будущие доходы от их продажи. Для таких грандов, как «Барселона» или «Реал Мадрид», эти вложения особенно важны, так как трансферы воспитанников составляют значительную часть их доходов.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Откуда приходят деньги: анализ доходов клуба
Матчевые доходы и права на трансляции
Продажа билетов, включая VIP-ложи, приносит огромные суммы. «Арсенал» в 2016 году заработал на этом более 100 млн фунтов. Однако телевизионные права часто приносят ещё больше — у того же «Арсенала» эта статья дохода составила 140,6 млн фунтов. Для российских клубов, например «Зенита», доход от ТВ-прав на игры РПЛ и Лиги чемпионов может достигать 50 млн евро в год.
Спонсорство и мерчандайзинг
Спонсорские контракты с крупными брендами — один из самых стабильных и значимых источников финансирования. Логотип на футболке может стоить десятки миллионов евро в год. Мерчандайзинг (продажа футболок, шарфов, сувениров) приносит «Зениту» 8–10 млн евро ежегодно, а также помогает укреплять связь с болельщиками.
Трансферные доходы
Продажа игроков — высокомаржинальный бизнес. Клубы могут зарабатывать 20–30 млн евро в год, продавая раскрывшихся талантов или избыточных звёзд. Особенно выгодна продажа воспитанников академии, в чьи контракты часто включают процент от будущего трансфера.
Инновации и альтернативные источники дохода
Традиционная модель часто убыточна, поэтому клубы ищут новые, креативные способы монетизации.
Фанатские токены и цифровые активы
«Ювентус» и «Пари Сен-Жермен» запустили фанатские токены на блокчейне. Это позволяет болельщикам участвовать в голосованиях по решениям клуба, а клубу — получать прямые доходы от продажи токенов, исчисляемые сотнями тысяч евро.
Монетизация инфраструктуры и киберспорт
Экскурсии по стадиону и музею, как в «Барселоне», приносят доход даже в межсезонье. Инвестиции в киберспорт (команды по FIFA, League of Legends) позволяют охватить новую, молодую аудиторию. Клубы также разрабатывают мобильные приложения с эксклюзивным контентом по модели freemium.
Инвестиции в недвижимость и технологии
«Арсенал» превратил свой старый стадион «Хайбери» в жилой комплекс, получив миллионы. Партнёрство с IT-гигантами (например, «Реала» с Microsoft) направлено на внедрение AI и анализа данных для улучшения как спортивных результатов, так и бизнес-процессов. Клубы также монетизируют данные о матчах, продавая их букмекерам и аналитическим агентствам.
Реально ли создать успешный клуб с нуля?
Учитывая сложность и капиталоёмкость модели, повторить успех топ-клубов практически невозможно. Требуются колоссальные стартовые инвестиции, а путь к окупаемости может занять десятилетия. Большинство клубов годами работают в убыток, существуя за счёт спонсоров или владельцев. Более реалистичный подход для нового игрока — сфокусироваться на узкой нише внутри футбольной индустрии (например, аналитике, технологиях для тренировок или развитии молодёжных академий) и предложить там инновационное решение.
В Telegram-канале о футболе ни слова, но, может быть, вы любите стартапы?
Статья основана на анализе открытых источников и финансовой отчётности клубов (1,2,3,4,5), а также новостных материалов.
[Мой]Telegram (ссылка)ФутболСтартапЗенит длинный пост 0Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Футбольный клуб - станок для денег? Разбираем бизнес-модель!.