Стоит ли давать инвестору долю компании?

Содержание

– Что произойдет в девяти случаях из десяти?
– Как защититься от превращения в «раба» инвесторов?
– История Захара, как он перегорел, работая с инвесторами?

Меня зовут Егор Рощупкин и я являюсь основателем компании Шебо - номер один по привлечению частных инвестиций для достижения амбициозных целей предпринимателей.

* * * * *

Дисклэймер:

Расскажу свои наблюдения над ситуацией, когда вдохновленный идеей предприниматель с горящими глазами передает акции компании инвесторам, не зацикливаясь на скучных юридических вопросах.

О каких предпринимателях идет речь?

С 2018 года мы помогаем предпринимателям привлекать инвестиции частных инвесторов для роста и расширения своего бизнеса.

важный. Мы не работаем со стартапами, а помогаем предпринимателям масштабировать существующий бизнес.

Это совершенно разные типы предприятий с годовой выручкой в ​​100 миллионов рублей.

Ниши совершенно разные: IT, игры, торговля, производство, ипотека и все, что связано с квартирами и автомобилями, экспортом, импортом, товарами, фармацевтикой и т д

Инвестор, как партнер – как рождается эта идея?

Предприниматели проходят в среднем три стадии, на каждой из которых происходит отказ.

  • В течение первых 3-6 месяцев поиска инвестиций предприниматель убеждается, что все хотят с ним работать, посещает родственников и друзей.

  • В течение 6–12 месяцев он ознакомился с рынком частных инвестиций и попробовал сотрудничать с инвестиционными брокерами, кредитными брокерами, компаниями по упаковке инвестиционных консультаций и т д

  • с 12 до 24 месяцев он начинает понимать рынок и готов платить 10-20%, но только по результатам, так как прицеп он уже приобрел за 50 000 руб, фин.

    Обратите внимание: Фильмы, которые стоит посмотреть!.

    Модель за 100 000 рублей и другие «артефакты» для привлечения инвестиций.

Начиная с 24-го месяца, вы либо начинаете понимать, что вам нужно серьезно отнестись к этой проблеме, либо чувствуете безнадежность, не зная, что делать в этой ситуации.

Практика показывает, что чаще встречаются безвыходные ситуации, и тогда предприниматель решает найти инвесторов и поделиться с ним своим бизнесом, поскольку проблема реализации его идеи по расширению бизнеса стоит превыше всего.

Как находят инвесторов – партнеров?

Вообще говоря, это вопрос возможностей, когда есть опытный в этой сфере бизнеса инвестор, способный оценить идеи и планы предпринимателя.

Самый эффективный вариант — найти профессиональных инвесторов и «снести» их офисы.

Есть и другие варианты выполнения задачи предпринимателя, но, как мы говорили выше, предприниматель, пройдя все этапы поиска инвестиций, приходит в «отчаяние» и начинает искать инвестиционного партнера.

История из жизни:

*Получены отзывы о том, что «Истории из жизни» понравились читателям, поэтому теперь историй будет больше.

Предприниматель Захар производит металлоконструкции для нефтяных компаний.

Есть тендеры, отсрочка платежей, а для масштабирования нужен оборот, большой оборот.

Захар может заработать 20–30 миллионов рублей за несколько лет, но ему нужно 200–300 рублей, а еще лучше – 500 миллионов рублей. Он знал, что миссия не может быть завершена такими темпами, но здесь были новые тендеры, которые он мог выиграть, и команда была надежной, и производство могло пойти на большие объемы без риска. У меня есть все, кроме денег.

инвестор был готов дать Захару все необходимое, но только за акции, плюс собственных бухгалтеров и гены dir, плюс десятки условий.

Захар видел в инвесторах свой последний шанс и согласился на все, или почти на все.

Шли годы, бизнес рос, но Захару было грустно, потому что он прошел путь от владельца бизнеса до операционного директора, и даже инвесторы хотели получать дивиденды каждый месяц вместо того, чтобы реинвестировать в бизнес.

Захар не понимал, как его идея или какой-либо его бизнес можно считать дойной коровой.

Все просто: цель предпринимателя – развитие бизнеса, цель инвестора – приумножение капитала.

На данном этапе Захару придется либо терпеть это, либо думать, как избавиться от такого «полезного партнерства".

Конечно, есть и положительные истории, но, насколько я знаю, в девяти случаях из десяти именно так и есть.

Резюмирую:

Вступая в партнерство, вкладывайте достаточно времени и денег, чтобы потом не страдать, как Захар.

* * * * *

Взять, к примеру, 17 инструментов, которые помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд рублей.

И подписывайтесь на мой блог на ТГ, где я расскажу, как я строил компанию Shebo — в первую очередь привлекая инвестиции.

[Мой] Бизнес Финансы Деньги Инвестиции Развитие Длинная статья 1

Больше интересных статей здесь: Бизнес.

Источник статьи: Стоит ли давать инвестору долю компании?.