ЭКОрубрика как инструмент для роста продаж
Современный ритейл требует новых подходов. Если в вашем салоне оптики уже есть стойки с акциями и новинками, попробуйте добавить специальную витрину — например, «ЭКОпоинты» или «ЭКОтовары». Это простой, но эффективный способ привлечь внимание молодой аудитории, для которой экологичность становится ключевым фактором при выборе. Молодые покупатели все чаще ищут не просто стильные, но и ответственные товары, включая оптику, которой можно доверить свое зрение. И путь к их доверию часто лежит через демонстрацию общественной полезности бренда.
Вам не обязательно иметь в ассортименте все существующие марки экостекол. Достаточно глубоко разбираться в теме, знать истории брендов, даже тех, которых нет в наличии, и уметь компетентно отвечать на вопросы. Такой экспертный подход станет вашим конкурентным преимуществом и выделит салон на фоне других в регионе.
В качестве примера такого осознанного бренда сегодня рассмотрим скандинавскую компанию EoE (E&E). Она производит биоразлагаемые очки, пригодные для вторичной переработки, используя экологичные материалы и... старые оправы, собранные в специальных пунктах приема. Возможно, их опыт вдохновит вас на новые идеи для бизнеса!
EoE (E&E) — пионеры в создании дружественных планете очков
Этот бренд стал первым в мире, кто разработал полноценную технологию переработки старых очков в новые. Они не только создали продукт, но и построили инфраструктуру — сеть пунктов приема отслуживших свое оправ.
Зарождение философии бренда
Основатели бренда, Эмилия и Эрик Линдмарк (инициалы которых и дали название E&E), с детства были тесно связаны с природой. Детство, проведенное в лесах Вестерботтена за сбором ягод, и взрослые путешествия по Аммарнесу сформировали их мировоззрение. Именно на лоне природы родилась идея создать дело всей жизни. Поэтому неудивительно, что природа стала краеугольным камнем как в продукте, так и в философии компании.
«Мы делаем это, потому что выросли в этом», — так просто объясняет Эрик их мотивацию.
Бренд родом из северной Швеции — региона, богатого разнообразными природными ландшафтами и сырьем. Скандинавский дух пронизывает уникальный дизайн оправ, для создания которых используются местные материалы:
- Известняк, образовавшийся из оленьих рогов. Рога ежегодно сбрасываются животными, что делает их использование этичным и возобновляемым ресурсом.
Концептуальный магазин EoE в Стокгольме — наглядное воплощение философии бренда. Фото: Facebook/EOE Очки
- Древесина березы из родного города Умео, который часто называют «городом берез».
Фото: eoe-eyewear.com
- Кварц, собранный вручную в лесах под Кируной на севере Швеции.
Фото: eoe-eyewear.com
Все, что делает EoE, пронизано единой миссией: минимизировать экологический след производства. «В Швеции так много сырья, что мы можем использовать хорошо известные, возобновляемые материалы, находясь в полной гармонии с природой», — говорит Эмилия.
Локальное создает глобальное
Настойчивость побеждает
Эта поговорка очень популярна в северной Швеции. Она отражает суть подхода EoE: недостаточно просто придумать хорошую идею. Нужно поставить четкую цель, неуклонно следовать плану, верить в свое дело — и тогда твой образ жизни и мышления может стать трендом. Стремление «стать глобальным лидером», оставаясь верным своим локальным корням и принципам, — это и есть формула успеха «локальное, делающее глобальное».
Новая жизнь старых очков: инновационный цикл переработки
На заре становления компании Эрик Линдмарк объездил множество оптик по всей Швеции и заметил парадокс: магазины были завалены непроданными оправами, а у потребителей не было цивилизованной возможности утилизировать старые очки. В итоге они оказывались на свалке.
Масштаб проблемы огромен: ежегодно в мире продается около 3 миллиардов оправ, средний срок службы которых — всего пара лет. Куда деваются старые? Чаще всего на свалку или, в лучшем случае, отправляются в качестве гуманитарной помощи. EoE решила создать системное решение.
В партнерстве с отраслевыми организациями бренд создал станции сбора старых очков. А вместе со шведскими исследователями начал разработку технологии, позволяющей давать старым оправам новую жизнь.
Фото: eoe-regrind.com
Шаг 1. Сбор. Старые очки собираются в специальные боксы по всей стране.
Фото: eoe-regrind.com
Шаг 2. Измельчение и сортировка. Ежемесячно тысячи собранных оправ разбираются, сортируются по цвету и качеству. Пластиковые части измельчаются в мелкую крошку, металлические детали отфильтровываются. Перерабатывается около 98% материала. На выходе получается новое сырье — миллионы частиц ацетата неправильной формы.
Фото: eoe-regrind.com
Шаг 3. Создание нового материала и оправ. Ацетатная крошка спрессовывается под высоким давлением и температурой в твердые кирпичи. Далее процесс аналогичен производству обычных очков: из этих кирпичей вырезаются новые оправы, к которым крепятся детали из переработанной шведской стали. Так рождается пара очков с уникальной историей второй жизни.
Кирпич из переработанного ацетата — основа для новых оправ. Фото: eoe-regrind.com
Готовые модели из переработанного материала. Фото: eoe-regrind.com
Обратите внимание: Какие бизнес-ниши будут процветать в условиях пост-COVID?
Экоматериалы для новых очков: полный гид
Биоразлагаемый ацетат
Основа всех оправ EoE — ацетат целлюлозы, произведенный из древесной и хлопковой массы. Это возобновляемые ресурсы. Главное отличие от обычного ацетата — отсутствие нефтепродуктов и токсичных фталатов, которые даже запрещены в детских товарах.
Титан
Бета-титан в оправах EoE обеспечивает прочность, легкость и гибкость. Пока это единственный неперерабатываемый материал в их продукции, но компания уже работает над технологией вторичного использования титана.
Ценные отходы
При стандартном производстве линз более 75% ацетата уходит в отходы. EoE собирает эти «обрезки» с фабрик и использует их для создания новых оправ, сводя к минимуму промышленные отходы.
Переработанная сталь
Сталь — один из самых экологичных материалов благодаря возможности бесконечной переработки без потери качества. EoE использует шведскую, преимущественно переработанную сталь.
Экологичная упаковка
Очки поставляются в футлярах из сертифицированной европейской бумаги с минималистичным дизайном. EoE поощряет возврат старых футляров, предоставляя скидку на новую покупку, замыкая цикл и для упаковки.
Древесина березы
Вся береза поступает из шведской Лапландии. Родной город основателей, Умео, славится своими березовыми рощами, что делает этот материал локальным и символичным.
Камень
Камни для инкрустации собирают вручную на севере Швеции после дождя, когда лучше всего виден их цвет. Полировка происходит экологичным способом с использованием природной воды, а сточные воды затем применяются как удобрение.
Рога оленя
Как уже упоминалось, рога — это естественный, возобновляемый ресурс, который животные сбрасывают ежегодно.
Фото: Facebook/EOE Очки
Магазин в стиле ЭКО: философия в интерьере
Концептуальный магазин EoE в Стокгольме. Фото: Facebook/EOE Очки
Фото: eoe-eyewear.com
Дизайн магазина — прямое продолжение философии бренда. Интерьер вдохновлен северной природой: водой, почвой, снегом и горами. Здесь каждый элемент говорит об устойчивости. Покупатели могут сразу же сдать свои старые очки в специальный приемник у кассы, наглядно участвуя в цикле переработки.
Фото: eoe-eyewear.com
Глобальное присутствие
EoE продает свои оправы и солнцезащитные очки через собственный онлайн-магазин, где минимальная цена начинается от 210 евро. На сегодняшний день у бренда есть множество партнерских точек продаж, в основном в Северной Европе.
Магазинов с эко-очками EoE в России пока нет. Возможно, именно ваша оптика станет первой! Скриншот сайта Eoe-eyewear.com
Рубрика будет пополняться. Скоро вы увидите еще много интересных ЭКОисторий!
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Экоочки редко, кто создает, а уж перерабатывает из старых в те, что будут разлагаться и защищать планету, еще реже.