В статье эксперт журнала «Госзакупки.ру» рассказал о последних направлениях развития предпринимательства и о том, как поставщикам реализовать свои возможности вне государственных тендеров.
Волна цифровизации поглощает не только госзакупки, но и коммерческую сферу. Электронные площадки внедряют новый функционал и расширяются, маркетплейсы фиксируют рост числа поставщиков в два раза и более, а регионы внедряют программы развития интернет-торговли.
Тенденция 1. Все электронные торговые площадки расширяют возможности и функционал для своих клиентов
Электронные торговые площадки (ЭТП) — специализированные сайты, где проводят электронные торги. ЭТП дают поставщикам возможность получать прибыль, бесплатно рекламировать себя и расширять свой бизнес. Коммерческие ЭТП — своеобразная тренировка перед выходом на федеральные электронные площадки. Функционал ЭТП разный — от размещения и проведения закупок государственных и коммерческих заказчиков до ритейла, продажи имущества банкротов, факторинга.
Поставщикам, которые еще не работают на ЭТП, рекомендуем обратить внимание для расширения сферы деятельности и удовлетворения потребностей бизнеса. Электронные торговые площадки — это не только про «выгодно продать», но и про «найти бизнес-партнера и выгодно купить». Отсюда и рост спроса на коммерческие ЭТП, и постоянное расширение их функционала.
У каждой площадки — свой интерфейс, который позволяет быстро проходить регистрацию и искать тендеры. Например, пользователи Портала поставщиков получают доступ к 40 внешним сервисам. В частности, к городским интернет-ресурсам для предпринимателей и торговым площадкам. То есть вы можете в режиме одного окна использовать весь необходимый вам функционал. И участвовать в закупках, и создавать сайты-визитки, и пользоваться структурированным каталогом продукции или сервисом электронного исполнения контрактов.
За 2021 год объем сделок между компаниями на Портале поставщиков вырос в четыре раза. А у Сбербанк-АСТ реализованы закупки для коммерческих заказчиков, к примеру, есть даже свой удостоверяющий центр «Сберключ», где вы можете получить сертификат электронной подписи. При выборе ЭТП рекомендуем ориентироваться на обширность функционала и развитость площадки.
Тенденция 2. Маркетплейсы закрепили позиции и стали перспективным современным каналом продаж
Маркетплейсы, по своей сути, тоже торговые площадки, онлайн-платформы, где продают и покупают товары и услуги. Здесь найти своего покупателя значительно проще, ведь не обязательно даже иметь свой офлайн- или онлайн-магазин. Особенно если вы просто посредник между производителем и покупателем.
Коронавирусная история внесла свои корректировки в работу бизнеса, отчасти потому, что переход на онлайн-торговлю — естественный шаг в развитии бизнеса в условиях тотальной цифровизации. Торгово-промышленная палата обратила на это внимание и предложила включать отечественные маркетплейсы в список предустановленных на гаджеты приложений. Один из показателей повсеместной популяризации маркетплейсов — создание специализированных платформ и эволюция функционала уже существующих.
ПРИМЕРЫ
На Крайнем Севере.
Обратите внимание: Елена Бажан и бизнесе и Астрахани.
В Татарстане. Интересный маркетплейс создали и в Татарстане. Там появилась целая экосистема сельского хозяйства «Agraroom», которая объединяет электронную торговлю, привлечение инвестиций и маркетплейс услуг в одном месте.
На Федеральном уровне — Ozon. А Ozon первым среди российских маркетплейсов предложил уникальный платежный инструмент на базе собственного банка — «Ozon счет». Кстати, Ozon не только один из старейших маркетплейсов России, но и один из первых, кто успешно провел IPO сразу на американской и российской биржах.
Ассоциация компаний интернет-торговли планирует создать торговый арбитраж по вопросам, которые возникают у поставщиков маркетплейсов. Минпромторг создает для маркетплейсов стандарты качества и безопасности. Поэтому имейте в виду: сотрудничество с маркетплейсами в ближайшем будущем может стать очень выгодным, особенно для представителей малого и среднего бизнеса.
Тенденция 3. Стратегии развития электронной торговли перейдут с регионального на федеральный уровень
Появление новой федеральной или региональной программы развития — потенциальная возможность поставщиков получить господдержку. По программам в сфере электронной торговли своеобразным новатором выступает Татарстан. Еще в ноябре кабмин Татарстана утвердил программу развития интернет-торговли в республике на 2021–2022 годы.
Она включает льготы, помощь малому и среднему бизнесу при размещении на ЭТП, содействие в оформлении документов, внедрение льготных микрозаймов, предложения по субсидированию логистики доставки, проведение форумов и конференций для бизнеса.
Это только начало пути. Возможно, другие регионы в скором времени разработают аналогичные программы, и электронная торговля выйдет на принципиально новый уровень. Ведь в первую очередь программы развития электронной торговли направлены на оказание поддержки поставщикам.
В рамках страны с развитием торговли онлайн тесно связан проект Минпромторга «Стратегия развития электронной торговли в России на период до 2025 года». Он охватывает как работу на внутреннем рынке, так и трансграничные торговые операции в сегментах розничной и оптовой торговли — B2C и B2B. Проект включает развитие технической и логистической инфраструктуры электронной торговли, совершенствование законодательства, упрощение экспорта.
Представители Минпромторга считают также целесообразным разработку мер по популяризации электронной торговли. В идеальном представлении электронная торговля через несколько лет станет современным, эффективным, отвечающим самым высоким стандартам и требованиям потребителя форматом торговли. Что будет позволять за счет передовых методов ведения бизнеса значительно снижать денежные и временные затраты поставщиков и потребителей.
#бизнестренды #заказчики #госзакупки #ЭТП #госзаказ
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Три тенденции в бизнесе, о которых полезно знать поставщикам.