Эксперт журнала «Госзакупки.ру» выделил три важнейших вектора развития цифрового бизнеса, которые открывают новые перспективы для поставщиков за пределами традиционных государственных закупок. Эти тренды помогают компаниям диверсифицировать каналы сбыта, находить новых партнеров и эффективно использовать инструменты государственной поддержки.
Тенденция 1: Эволюция электронных торговых площадок (ЭТП)
Цифровая трансформация активно охватывает не только государственный, но и коммерческий сектор. Электронные торговые площадки постоянно развиваются, внедряя новый функционал и расширяя свои возможности для пользователей. Для поставщиков ЭТП — это не просто место для участия в торгах, а многофункциональная экосистема для роста бизнеса.
Электронные торговые площадки расширяют возможности и функционал для своих клиентов.
ЭТП — это специализированные онлайн-платформы для проведения электронных торгов. Они предоставляют поставщикам уникальные возможности: от получения прибыли и бесплатной рекламы до масштабирования бизнеса. Коммерческие площадки служат отличной тренировочной базой перед выходом на крупные федеральные ЭТП. Их функционал разнообразен: проведение закупок для госзаказчиков и коммерческих компаний, ритейл, продажа имущества банкротов и даже факторинг.
Поставщикам, которые еще не используют ЭТП, стоит обратить на них внимание для расширения деловых горизонтов. Эти площадки — это не только про «выгодно продать», но и про «найти надежного партнера и выгодно купить». Именно поэтому спрос на коммерческие ЭТП растет, а их функционал постоянно совершенствуется.
Каждая площадка предлагает свой уникальный интерфейс, упрощающий регистрацию и поиск тендеров. Например, пользователи Портала поставщиков получают доступ к 40 внешним сервисам, включая городские ресурсы для предпринимателей и другие торговые площадки. Это создает среду «одного окна», где можно участвовать в закупках, создавать сайты-визитки, работать с каталогами продукции и использовать сервисы электронного документооборота.
Объем сделок между компаниями на Портале поставщиков за 2021 год вырос в четыре раза. Такие гиганты, как Сбербанк-АСТ, также развивают сервисы для коммерческих заказчиков, включая собственные удостоверяющие центры (например, «Сберключ» для получения электронной подписи). При выборе ЭТП эксперты советуют оценивать широту функционала и уровень развития платформы.
Тенденция 2: Маркетплейсы как новый стандарт продаж
Маркетплейсы закрепили позиции и стали перспективным современным каналом продаж.
Маркетплейсы — это онлайн-платформы для торговли товарами и услугами. Они значительно упрощают выход на рынок, особенно для тех, кто не имеет собственного офлайн- или онлайн-магазина. Это идеальный канал для посредников, связывающих производителей и конечных потребителей.
Пандемия коронавируса ускорила переход бизнеса в онлайн, сделав его естественным шагом в эпоху цифровизации. Даже Торгово-промышленная палата России предложила включать отечественные маркетплейсы в список предустановленных приложений на гаджеты. Популярность этих платформ подтверждается созданием новых специализированных решений и эволюцией существующих.
Примеры успешных маркетплейсов
На Крайнем Севере: В начале 2022 года планировался запуск маркетплейса для изделий коренных малочисленных народов Севера. Это не только коммерческий проект, но и решение социально-экономических задач, позволяющее мастерам из отдаленных регионов выйти на широкий рынок со своими уникальными товарами: одеждой, унтами, изделиями из оленьих рогов и меха.
Обратите внимание: Елена Бажан и бизнесе и Астрахани.
В Татарстане: Здесь создана инновационная аграрная экосистема «Agraroom», объединяющая электронную торговлю, привлечение инвестиций и маркетплейс услуг в едином цифровом пространстве.
На федеральном уровне — Ozon: Ozon стал пионером среди российских маркетплейсов, предложив собственный платежный инструмент «Ozon счет» на базе своего банка. Эта платформа не только одна из старейших в России, но и одна из первых, успешно разместивших акции на американской и российской биржах (IPO).
Развитие отрасли сопровождается и институциональной поддержкой. Ассоциация компаний интернет-торговли планирует создать торговый арбитраж для разрешения споров поставщиков, а Минпромторг разрабатывает стандарты качества и безопасности для маркетплейсов. Все это делает сотрудничество с ними особенно привлекательным для малого и среднего бизнеса.
Тенденция 3: От региональных инициатив к федеральной стратегии
Стратегии развития электронной торговли перейдут с регионального на федеральный уровень.
Появление новых программ развития — это всегда возможность для поставщиков получить государственную поддержку. Лидером в этой области стал Татарстан, где еще в ноябре была утверждена программа развития интернет-торговли на 2021–2022 годы.
Программа включает комплекс мер: льготы для бизнеса, помощь в размещении на ЭТП, содействие в оформлении документов, льготные микрозаймы, субсидирование логистики, а также организацию образовательных форумов и конференций.
Ожидается, что другие регионы вскоре последуют этому примеру, что выведет электронную торговлю на новый уровень. Все эти инициативы в первую очередь направлены на поддержку поставщиков.
На федеральном уровне ключевым документом является проект Минпромторга «Стратегия развития электронной торговли в России на период до 2025 года». Стратегия охватывает как внутренний рынок (B2C и B2B), так и трансграничную торговлю. Ее цели — развитие инфраструктуры, совершенствование законодательства и упрощение экспортных процедур.
В министерстве также считают важным популяризировать электронную торговлю. В идеале, через несколько лет она должна стать современным, эффективным и клиентоориентированным форматом, который за счет передовых технологий позволит значительно сократить издержки и время как для поставщиков, так и для потребителей.
#бизнестренды #заказчики #госзакупки #ЭТП #госзаказ
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Три тенденции в бизнесе, о которых полезно знать поставщикам.