Здравствуйте! Меня зовут Роман Логвин, и я основатель нового российского маркетплейса torgresourse.com. Я не только создатель, но и главный идеолог этого проекта, цель которого — изменить подход к онлайн-продажам в промышленном секторе.
Сегодня torgresourse.com — это отечественная цифровая площадка, созданная специально для продвижения и продажи широкого спектра промышленных товаров. Мы фокусируемся на реальных потребностях бизнеса.
История создания: от проблемы к решению
Идея проекта родилась из моего личного опыта работы в сфере дорожного строительства. Наблюдая за рынком, я выделил две ключевые проблемы, с которыми сталкиваются производственные компании:
1. Проблема ликвидности и цифрового присутствия. Многие компании работают с крупными государственными контрактами на сотни миллионов рублей. Однако оплата по таким сделкам часто поступает лишь в конце года, после сдачи всех работ. В течение же года компании вынуждены нести текущие расходы: платить зарплаты, налоги, кредиты. Это создает кассовые разрывы и долги.
В такой ситуации руководство задумывается о розничных онлайн-продажах для пополнения оборотных средств. Но создание и продвижение собственного сайта — сложная задача. Маркетологам трудно взаимодействовать с менеджерами и производственниками, которые постоянно на объектах. В итоге, тысячи российских производителей годами работают без эффективных продающих сайтов, откладывая эту задачу на потом.
На изображении выше — пример сайта одного из региональных производителей (название скрыто). Это успешная компания с оборотом в полмиллиарда рублей, чье онлайн-присутствие, однако, не соответствует ее масштабам. Таких примеров — тысячи.
Именно тогда у меня возникла идея: создать единую платформу, где производители могли бы легко разместить свои товары и контакты, избавив себя от хлопот с разработкой сайтов и настройкой рекламы.
Целевая аудитория: кто будет покупать?
Вторая проблема, которую я заметил, — это сложность процесса закупок. Вернемся к нашей условной компании «А». Для выполнения проектов ей постоянно нужно закупать материалы, арендовать технику. Для этого существует целый отдел закупок, сотрудники которого тратят уйму времени: обзванивают поставщиков, посещают десятки сайтов, сводят данные в Excel-таблицы для сравнения цен и наличия.
Я подумал: а что если собрать все товары на одной площадке? Тогда закупщик сможет быстро сравнивать предложения, фильтровать их и сразу выгружать данные. Это сэкономит компании огромное количество времени и средств на фонде оплаты труда, позволив оптимизировать отдел закупок.
Но для этого было критически важно решить вопрос с актуальностью данных о наличии товара. Закупщику не нужно просто видеть каталог — ему нужно знать, что товар есть в наличии здесь и сейчас.
Наше решение — прямая интеграция с 1С поставщиков. Мы разработали технологию, которая позволяет маркетплейсу в реальном времени получать данные об остатках на складах партнеров. Как только товар появляется в системе у поставщика, на torgresourse.com загорается статус «В наличии». Это избавляет закупщиков от бесконечных звонков для уточнения информации, делая нашу площадку максимально удобным и надежным инструментом для поиска и сравнения.
Как работает площадка для продавцов?
Torgresourse.com — это не интернет-магазин, а современная торговая площадка (B2B-маркетплейс). Механика проста и эффективна:
- Вы, как поставщик, регистрируетесь и через интуитивно понятный личный кабинет размещаете информацию о своих товарах и компании.
- Наша команда занимается продвижением и привлечением целевой аудитории — профессиональных закупщиков.
- Потенциальные клиенты видят ваши контакты и либо звонят напрямую, либо отправляют запрос на коммерческое предложение через площадку.
- Все заявки мгновенно поступают в ваш личный кабинет и дублируются на email, обеспечивая быстрый выход на сделку без посредников.
Так выглядит интерфейс личного кабинета продавца, где удобно управлять товарами и заявками.
Данные из личного кабинета автоматически формируют карточку вашей компании и карточки товаров на витрине маркетплейса, обеспечивая полное и профессиональное представление.
Развеиваем мифы о промышленных онлайн-продажах
В процессе общения с производителями мы часто сталкиваемся со сомнениями. Давайте разберем основные:
Миф 1: «Мой товар невозможно продать через интернет».
Это не так. Через интернет сегодня продается всё: от метизов и бетона до сложного промышленного оборудования и очистных сооружений. Даже если ваш продукт требует индивидуального проектирования, маркетплейс работает как мощный канал для генерации лидов — потенциальные клиенты узнают о вас и выходят на контакт для обсуждения деталей.
Миф 2: «Это дорого».
Давайте посчитать. Подписка на torgresourse.com стоит 25 000 рублей в месяц. В эту сумму входит размещение до 20 товаров, их профессиональная адаптация, настройка и ведение таргетированной рекламы для привлечения закупщиков, техническая поддержка и модерация.
Самостоятельная организация такого процесса обойдется значительно дороже: около 50 000 руб. на рекламный бюджет, 30 000+ руб. на зарплату специалиста по контекстной рекламе, плюс расходы на поддержку сайта. Итог — порядка 100 000 рублей ежемесячно против 25 000 рублей за комплексное решение. Вы не только зарабатываете новые продажи, но и существенно экономите.
Заключение и наша миссия
Для нас важно, что torgresourse.com — это проект импортозамещения. Ранее одной из ключевых площадок в этом сегменте был украинский tiu.ru. Мы создали полностью российскую альтернативу, отвечающую текущим экономическим реалиям.
Я горжусь, что вся наша команда — от IT-разработчиков до маркетологов — состоит из граждан России, которым удалось в сжатые сроки реализовать этот технологически сложный проект.
Маркетплейс torgresourse.com официально запущен и открыт для сотрудничества. Мы приглашаем российские производственные компании воспользоваться современным и эффективным инструментом для роста продаж и оптимизации бизнес-процессов.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Маркетплейс torgresourse.com.