История, которая меняет взгляд на бизнес
Давайте начнем с небольшой, но очень показательной истории.В нашей стране работает огромное количество автошкол. У многих из них есть сайты и страницы в социальных сетях. Чаще всего ученики выбирают ту, что ближе к дому или предлагает самую низкую цену. Но есть одно исключение.
В столице существует автошкола, которая принципиально отличается от всех остальных: она обучает вождению на автомобилях BMW 7-й серии. Пока большинство конкурентов используют старые или бюджетные машины (вроде Renault Logan), эта школа предлагает почувствовать себя за рулем премиального седана.
И это впечатляет, не правда ли?
Задайте себе вопрос: если бы у вас был выбор, куда бы вы предпочли пойти учиться?
Самое интересное, что стоимость обучения в этой автошколе сопоставима с ценами у конкурентов. Секрет в том, что используемые BMW — это модели 7-8-летней давности, и их рыночная стоимость не превышает цену тех же новых Logan.
Интересное: История успеха Билла Гейтса.
Однако этот, казалось бы, простой шаг — блестящий маркетинговый ход. Он кардинально выделяет школу на фоне сотен одинаковых предложений. Лично я, выбирая, где учиться, без колебаний отдал бы предпочтение именно ей.Что такое УТП и почему оно важно?
Аббревиатура УТП расшифровывается как «Уникальное торговое преимущество». Это ключевая причина, по которой клиент должен купить товар или услугу именно у вас, а не у вашего конкурента.К сожалению, многие предприниматели недооценивают важность разработки УТП, и совершенно напрасно. Всего один правильно подобранный и ярко поданный отличительный фактор способен в десятки раз увеличить продажи и привлечь поток новых клиентов.
Простой пример, который работает
Представьте, что вы владеете кофейней. В городе их сотни, если не тысячи. Многие из них очень похожи: у кого-то кофе чуть вкуснее, у кого-то — атмосфера уютнее. Как выделиться?Можно внедрить небольшую, но приятную фишку: например, дарить каждому, кто покупает кофе, бесплатный пончик. Эта незначительная, на первый взгляд, «плюшка» способна в разы увеличить количество посетителей.
Вы сделали клиенту приятный жест. Он остался доволен, рассказал об этом друзьям и знакомым, а те, в свою очередь, пришли к вам, чтобы тоже получить свой бонус.
Вот так одна небольшая маркетинговая идея может привести к значительному росту клиентской базы.
Задумайтесь прямо сейчас: что может стать вашим уникальным торговым преимуществом? Что вы можете предложить такого, чего нет у ваших конкурентов?
Подпишитесь на меня в социальных сетях, чтобы получать больше полезных идей:
Вконтакте
Инстаграм
Интересное еще здесь: Бизнес.