Изучаю новую площадку
Для меня вопрос о продажах на Wildberries пока остается открытым. Я нахожусь в процессе активного изучения этой крупной торговой площадки, и у меня уже сформировались первые выводы, которыми хочу поделиться.
Как и в любом новом деле, здесь существует масса нюансов, которые необходимо понять. Для достижения успеха критически важно разобраться в устройстве платформы, её внутренних процессах и правилах игры.
Я рекомендую начать с просмотра обучающих видео и вебинаров, чтобы понять, что из себя представляет этот «зверь», как на нём правильно вести себя продавцу и как подготовиться к регистрации. Вопросов действительно много. Ниже я расскажу о своём опыте и о том, зачем мне вообще это нужно.
Моя мотивация: не только прибыль
Если для многих главная цель продаж — это заработок, то мой взгляд немного иной. Я вяжу игрушки около полутора лет, с перерывами, так как воспитываю двоих маленьких детей. За это время у меня накопилось приличное количество готовых работ. Они занимают место в нашей однокомнатной квартире и, что самое грустное, не радуют своих потенциальных хозяев. Именно эта мысль огорчает меня больше всего. Хотя я вязала в первую очередь для души, нельзя забывать, что качественная пряжа — удовольствие не из дешёвых. Чтобы продолжать творить и создавать новых милых пушистых друзей, нужно наладить процесс, который будет приносить хотя бы небольшую отдачу.
Альтернативы: социальные сети
Сегодня многие мастера ручной работы ведут магазины в социальных сетях, таких как Instagram или VK. Однако это тоже отдельный и довольно трудоёмкий вид деятельности. Нужно не только создать изделие, но и профессионально его сфотографировать, оформить карточку товара, а затем активно заниматься продвижением и рекламой в интернете. Всё это требует огромного количества времени, а также специфических знаний в области маркетинга и SMM.
Имея экономическое образование, я иногда задаюсь вопросом, зачем ушла в творчество. Но душа действительно лежит к созданию вещей своими руками, и этому трудно сопротивляться.
Первый шаг: юридический статус и регистрация на WB
Вернёмся к теме Wildberries. Для продаж на этой площадке необходимо иметь официальный статус: быть ООО, ИП или самозанятым. Последний вариант идеально подходит начинающим рукодельницам. Суть в том, что нужно зарегистрироваться в приложении «Мой налог» и вносить данные о доходах. Налоги рассчитываются автоматически: 4% при работе с физическими лицами и 6% — с юридическими. Главный плюс — налог платится только при фактических продажах. Нет доходов — нет и налоговых обязательств.
Далее необходимо зарегистрироваться непосредственно как продавец на специальном портале для партнёров — WB Partners.
Существенные минусы и подводные камни
У Wildberries есть несколько важных особенностей, которые могут стать минусами для мастеров. Товар можно разместить двумя способами: отправить на склад маркетплейса (тогда они сами занимаются логистикой) или торговать со «своего склада», доставляя упакованные заказы в пункты выдачи WB. В моём случае выяснилось, что склада WB в городе нет, а значит, мне придётся оплачивать доставку товара до их логистического центра. Кроме того, доставка до покупателя также платная. Если же покупатель откажется от заказа, оплачивается и обратная пересылка товара. В сумме эти расходы могут составить значительную часть от стоимости игрушки.
Отдельный и очень серьёзный момент — сертификация. Детские игрушки, согласно российскому законодательству, должны иметь сертификат соответствия или декларацию о соответствии. Его получение — это дорогостоящая и бюрократическая процедура. Хотя не каждый покупатель будет его запрашивать, предоставить документы по первому требованию — обязанность продавца.
Вывод: стоит ли игра свеч?
Это лишь некоторые из первоначальных сложностей, с которыми можно столкнуться. На мой взгляд, минусы для продавцов игрушек ручной работы могут быть слишком существенными. Хотя на площадке представлено не так много hand-made товаров, затраты на организацию процесса (логистика, сертификация, комиссии) могут легко перекрыть потенциальную прибыль от продаж, особенно на старте.
Если статья была для вас полезна, поставьте, пожалуйста, лайк.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новую интересную информацию!
Интересное: Фильмы, которые стоит посмотреть!
Интересное еще здесь: Бизнес.
Продажи на Wildberries, стоит ли заходить на площадку с игрушками ручной работы?.