Ошибки, допущенные на старте бизнеса, часто становятся его хроническими проблемами, которые преследуют предпринимателя годами. Неверные установки, поверхностные знания и надежда на удачу могут дорого обойтись. Именно поэтому данная книга будет полезна не только новичкам, но и опытным владельцам магазинов. Она помогает провести аудит собственных знаний и процессов. Достаточно взглянуть на подробное оглавление, чтобы понять, насколько глубоко рассматриваются все аспекты розничной торговли.
Перед вами фундаментальное руководство: книга «Как открыть магазин» объемом в 458 страниц, содержащая 121 иллюстрацию и разбитая на 37 логически выстроенных глав.
Структура и содержание книги
Оглавление книги представляет собой пошаговый план действий от идеи до стабильной работы магазина. Вот ключевые разделы:
Введение и основы: Здесь рассматривается ценность знаний, разбираются 10 самых распространенных и грубых ошибок начинающих, а также дается краткий план по открытию.
Стратегия и концепция (Разделы 2-3): Это сердце книги. Детально разбирается, как выбрать нишу: что, кому и как продавать. Рассматриваются два подхода: от формата магазина (ориентация на клиента или на товар) и от места продаж. Особое внимание уделяется типичным ошибкам при выборе направления, таким как выбор хобби в качестве бизнеса или копирование конкурентов. Даются практические рекомендации по выбору товара с учетом его жизненного цикла, маржинальности, сезонности и других критических параметров. Формируется концепция и формат будущего магазина, определяется его основное правило и ценовой сегмент.
Планирование и финансы (Разделы 4-8): Автор проводит читателя через все этапы планирования: оценку франшизы, работу с кредитами и партнерами. Подробно объясняется, как оценить доходность бизнеса и рассчитать точку безубыточности, изучая рынок аренды, труда, рассчитывая все виды расходов. Отдельный большой раздел посвящен созданию реалистичного бизнес-плана, финансовому моделированию, планированию движения денежных средств и контролю ключевых показателей (конверсия, средний чек, маржинальность).
Юридические и организационные вопросы (Разделы 9-10): Практические советы по регистрации юридического лица, выбору формы собственности и, что особенно важно, оптимальной системы налогообложения.
Продвижение и привлечение клиентов (Раздел 11): Целая глава посвящена digital-продвижению: созданию и продвижению сайта, работе с картами, агрегаторами, социальными сетями и контекстной рекламой.
Помещение и персонал (Разделы 12-14): Поиск и оценка аренды, работа с договорами, а также полный цикл работы с персоналом: от поиска и проведения собеседований до оформления, мотивации и обучения технике продаж.
Оборудование и запуск (Разделы 15-34): Рассматриваются все технические аспекты: от вывески и ремонта до выбора торгового оборудования, систем автоматизации, видеонаблюдения и эквайринга. Даются инструкции по закупке товара у оптовиков, установке цен, мерчандайзингу и организации рекламных кампаний в разных медиа. Подробно описан процесс подготовки к открытию, технического и официального запуска.
Управление и развитие (Разделы 35-37): Завершающие разделы посвящены настройке финансового учета после открытия, анализу первых результатов и выстраиванию устойчивых операционных процессов.
Обратите внимание: Инвентаризация в магазине..
Если представленная информация вас заинтересовала и вы хотите получить это подробное руководство, вы можете оформить заказ, воспользовавшись формой ниже.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как открыть магазин.