Многие проблемы предпринимателей тянутся с открытия. Неверные знания, установки и надежда на авось продолжают аукаться спустя годы и десятилетия после начала бизнеса. Именно этим эта книга и полезна даже для уже работающих предпринимателей. Просто посмотрите оглавление и решите для себя все ли вы из этого знаете и применяете в своей работе.
Книга "Как открыть магазин" 458 страниц, 121 иллюстрация, 37 глав.
Оглавление
Введение
Как устроена эта книга
Цена знаний
10 самых глупых ошибок
Раздел 1. Краткий план по открытию магазина
Раздел 2. Выбор, что, кому и как продавать
Раздел 2.1. Подход от формата магазина
Раздел 2.1.1. Ориентация на клиента
Раздел 2.1.2. Ориентация на товар
Раздел 2.2. Подход от места продаж
Раздел 2.3. Основные ошибки выбора направления торговли
Раздел 2.3.1. Направление торговли совпадает с хобби
Раздел 2.3.2. Вы уже работали с этим товаром
Раздел 2.3.3. Вы знаете, где купить данный товар
Раздел 2.3.4. Вы видели много таких магазинов
Раздел 2.3.5. Самая типичная ошибка
Раздел 2.4. Выбираем, чем торговать
Раздел 2.4.1. Учитывайте жизненный цикл товара
Раздел 2.4.2. Массовый товар или специализация
Раздел 2.4.3. Рекомендации по выбору направления торговли
Раздел 2.4.3.1. Товар, вызывающий восторг
Раздел 2.4.3.2. Модность товара и время устаревания
Раздел 2.4.3.3. Сроки годности товара
Раздел 2.4.3.4. Сезонность товара
Раздел 2.4.3.5. Размер товара
Раздел 2.4.3.6. Количество товарных позиций
Раздел 2.4.3.7. Маржинальность товара
Раздел 3. Концепция, формат и основное правило магазина
Раздел 3.1. Форматы магазинов
Раздел 3.2. Типизация по уровню цен
Раздел 3.3. Какой ценовой сегмент лучше
Раздел 3.4. Совместимые типы
Раздел 3.5. Основное правило магазина
Раздел 3.6. Примеры концепций
Раздел 3.6.1. Разная наценка и ценовой сегмент на примере ваз
Раздел 3.6.2. Разный товар на примере ноутбуков
Раздел 3.6.3. Примеры – цветочный магазин
Раздел 3.6.4. Автозаправочная станция
Раздел 3.7. Примеры форматов и концепций
Раздел 3.7.1. Магазин одежды
Раздел 3.7.2. Рыболовный магазин
Раздел 3.7.3. Товары для рукоделия
Раздел 3.7.4. Магазин сотовых телефонов
Раздел 3.7.5. Магазин детской одежды и игрушек
Раздел 4. Франшиза
Раздел 5. Кредиты
Раздел 6. Партнеры
Раздел 7. Оцениваем доходность бизнеса, рассчитываем точку безубыточности
Раздел 7.1. Оптовые компании
Раздел 7.2. Изучаем рынок аренды
Раздел 7.2.1. Если требуется аренда помещения
Раздел 7.2.2. Если помещение в собственности
Раздел 7.3. Рынок труда
Раздел 7.3.1. Хозяин, он же единственный сотрудник
Раздел 7.3.2. Наемные продавцы
Раздел 7.4. Ремонт
Раздел 7.5. Торговое оборудование и автоматизация
Раздел 7.6. Вывеска
Раздел 7.7. Прочие расходы
Раздел 7.8. Налоги и взносы
Раздел 7.9. Оценка выручки
Раздел 7.9.1. Поработать в магазине такого же профиля
Раздел 7.9.2. Найти человека, который работал в таком магазине
Раздел 7.9.3. Метод подсчета посетителей
Раздел 7.9.4. Метод чеков
Раздел 7.9.5. Как узнать популярность товара через интернет
Раздел 7.9.6. Емкость рынка
Раздел 7.10. Считаем точку безубыточности и постоянные расходы. Пытаемся оценить доходы
Раздел 7.11. Дополнительные рекомендации к предварительному расчету
Раздел 7.12. Секрет устойчивости бизнеса
Раздел 8. Бизнес-план
Раздел 8.1. Планирование открытия
Раздел 8.1.1. Учитываем все расходы
Раздел 8.1.2. Скорость возврата инвестиций
Раздел 8.2. Финансовый план
Раздел 8.2.1. Базовые показатели финансового плана
Раздел 8.2.2. Выбор системы налогообложения
Раздел 8.2.3. Расчет оборотных средств
Раздел 8.2.4. Расчет открытия по кредиту
Раздел 8.2.5. Использование смешанных средств
Раздел 8.2.6. Привлечение дополнительных средств
Раздел 8.2.7. Расчет извлечения прибыли
Раздел 8.2.8. Контроль остатков на складе
Раздел 8.3. Базовые показатели
Раздел 8.3.1. Сокращение постоянных расходов
Раздел 8.3.2. Сокращение переменных расходов
Раздел 8.3.3. Сокращение расходов через оптимальное налогообложение
Раздел 8.3.4. Планирование выручки исходя из количества посетителей магазина
Раздел 8.3.5. Процент конверсии
Раздел 8.3.6. Средний чек
Раздел 8.3.7. Маржинальность товара
Раздел 8.4. Примеры корректировки бизнес-плана
Раздел 8.4.1. Составление бизнес-плана
Раздел 8.4.2. Сила небольших изменений
Раздел 8.4.3. Отработка моделей
Раздел 8.5. План движения финансовых средств
Раздел 8.6. Минимальный уровень продаж, бизнес-план, модель движения денег
Раздел 9. Открытие юридического лица
Раздел 9.1. Форма собственности
Раздел 9.1.1. На что обращать внимание при выборе вида юридического лица
Раздел 9.1.2. Общие рекомендации
Раздел 9.2. Регистрация юридического лица
Раздел 9.3.Обратите внимание: Инвентаризация в магазине..
Нужен ли банковский счет?
Раздел 10. Системы налогообложения
Раздел 10.1. Критерии выбора системы налогообложения
Раздел 10.2. Соблазн немного сэкономить
Раздел 11. Продвигаем магазин через интернет
Раздел 11.1. Сайт
Раздел 11.1.1. Изготовление сайта
Раздел 11.1.1.1. Варианты изготовления сайта
Раздел 11.1.1.2. Что должно быть на сайте
Раздел 11.1.2. Необходимость и стоимость создания интернет-магазина
Раздел 11.1.3. Интернет-демпинг
Раздел 11.1.4. Другие важные дополнения
Раздел 11.1.5. Продвижение сайта
Раздел 11.2. Регистрация в картах
Раздел 11.3. Агрегаторы и маркетплейсы
Раздел 11.4. Социальные сети
Раздел 11.5. Контекстная реклама
Раздел 11.6. Другие каналы электронного продвижения
Раздел 12. Поиск аренды
Раздел 12.1. Общие рекомендации при выборе аренды
Раздел 12.2. Методы поиска аренды
Раздел 12.3. Торговый центр или отдельно стоящий магазин
Раздел 12.4. Расчет трафика
Раздел 12.5. Важные пункты в договоре аренды
Раздел 12.6. Заключение договора аренды
Раздел 12.7. Платежи с помещения
Раздел 13. Свое помещение
Раздел 14. Персонал
Раздел 14.1. Варианты работы
Раздел 14.2. Поиск персонала
Раздел 14.2.1. Размещаем вакансию
Раздел 14.2.2. Анкета соискателя
Раздел 14.2.3. Подготовка к собеседованию
Раздел 14.2.4. Собеседование
Раздел 14.2.4.1. Общие вопросы
Раздел 14.2.4.2. Основная часть собеседования
Раздел 14.2.4.3. Топ 25 вопросов с расшифровкой
Раздел 14.2.4.4. Дополнительные вопросы
Раздел 14.2.5. Соискатели с опытом работы, совместители, семейные пары
Раздел 14.2.6. Стажировка
Раздел 14.2.7. Испытательный срок и оформление
Раздел 14.2.7.1. Трудовой договор
Раздел 14.2.7.2. Договор о полной материальной ответственности и приказ о приеме на работу
Раздел 14.2.7.3. Должностная инструкция
Раздел 14.2.7.4. Соглашение о неразглашении коммерческой тайны
Раздел 14.2.7.5. Соглашение о неконкуренции
Раздел 14.3. Обязанности работодателя и кадровый учет
Раздел 14.3.1. Кадровый учет
Раздел 14.3.2. Прочие обязанности работодателя
Раздел 14.3.3. Сотрудник неофициально и махинации с трудоустройством
Раздел 14.4. Зарплата и система мотивации
Раздел 14.4.1. Оклад
Раздел 14.4.2. Премия
Раздел 14.4.3. Бонусы
Раздел 14.4.4. Мотивация ноу-хау в стимулировании продаж
Раздел 14.4.5. Выплата зарплаты
Раздел 15. Техника продаж
Раздел 15.1. Этапы продажи
Раздел 15.2. Вступление в контакт
Раздел 15.3. Выяснение потребностей
Раздел 15.4. Презентация товара
Раздел 15.5. Работа с возражениями
Раздел 15.6. Завершение сделки
Раздел 16. Вывески и наружная реклама
Раздел 17. Ремонт
Раздел 18. Торговое оборудование
Раздел 19. Автоматизация и кассы
Раздел 19.1. Онлайн-кассы
Раздел 19.2. Автоматизация
Раздел 19.3. 1С и другие программы автоматизации
Раздел 19.4. Облачные сервисы
Раздел 20. Бухгалтерский и налоговый учет
Раздел 21. Видеонаблюдение
Раздел 22. Охранно-пожарная сигнализация
Раздел 23. Эквайринг
Раздел 24. Видео и музыка в магазине
Раздел 25. Магазин под ключ
Раздел 26. Оптовые компании. Закупаем товар
Раздел 26.1. Общие вопросы
Раздел 26.2. Рекомендации для первой закупки товара
Раздел 26.3. Доставка
Раздел 26.4. Внесение товара в базу
Раздел 26.5. Контрафакт, подделки, копии
Раздел 26.6. Документы
Раздел 27. Установка цен
Раздел 27.1. Ценовая лестница
Раздел 28. Готовимся к открытию
Раздел 29. График работы
Раздел 30. Мерчандайзинг
Раздел 31. Техническое открытие
Раздел 32. Страховка
Раздел 33. Реклама
Раздел 33.1. Уличная реклама
Раздел 33.2. Печатная реклама
Раздел 33.3. Реклама на радио
Раздел 33.4. Реклама на телевидении
Раздел 33.5. Справочники
Раздел 33.6. Реклама в интернете и социальных сетях
Раздел 33.7. Как отслеживать эффективность рекламной кампании
Раздел 34. Официальное открытие
Раздел 35. Финансовый учет
Раздел 36. После открытия
Раздел 37. Порядок открытия магазина
Послесловие
Дополнительные материалы
Приложение
Если вас заинтересовала книга, вы можете кликнуть в форме ниже.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как открыть магазин.