Аллавердян Валерий Владимирович, эксперт по инвестиционным проектам (бизнес-планам)
Чаще всего, обращаясь к специалисту по бизнес-планированию, клиенты задают два главных вопроса: сколько стоит разработка бизнес-плана и как долго она займет. Это вполне естественно, однако простого и универсального ответа здесь быть не может. Стоимость и сроки — это производные от множества факторов, о которых заказчик может даже не догадываться. Дать ответ «с ходу» — значит рисковать, так как итоговая цена может оказаться несправедливой для одной из сторон: либо разработчик недооценит объем работ, либо клиент переплатит.
Почему нельзя назвать цену сразу?
Если вы впервые заказываете бизнес-план, у вас может не быть четкого понимания, что именно вам нужно. Часто главным критерием становится лишь желание «чтобы документ приняли», а цена кажется основным показателем выгоды. Предложение, которое на 5 тысяч дешевле и на 3 дня быстрее, может выглядеть заманчиво, но это иллюзия. Если исполнитель, не вникая в детали вашего проекта, сразу называет конкретную сумму и сроки, стоит насторожиться. Скорее всего, вы общаетесь не с экспертом, а с менеджером или неопытным специалистом. В итоге вы рискуете получить шаблонный документ сомнительного качества, который не решит ваших задач.
Что нужно понять перед заказом?
Прежде чем обращаться к разработчикам, важно для себя определить две вещи:
1. Какой именно документ вам нужен?
- Бизнес-план
- Технико-экономическое обоснование (ТЭО)
- Инвестиционное предложение
- Резюме проекта
- Инвестиционный меморандум
2. Для каких целей он разрабатывается?
- Для получения кредита в банке
- Для привлечения инвесторов
- Для внутреннего использования учредителями
- Для личного понимания рисков и перспектив проекта (в этом случае часто можно начать с более простого финансового расчета)
Разработка бизнес-плана — это совместная работа. Вы, как заказчик, лучше всех знаете свою идею и бизнес. Задача разработчика — структурировать ваши знания, дополнить их анализом и расчетами. Чем точнее вы сформулируете задачу, тем эффективнее будет результат.
Ключевые факторы, влияющие на стоимость
Цена формируется не на пустом месте. Вот основные составляющие, которые определяют итоговую стоимость услуг.
1. Требуемый формат (стандарт)
От выбранного стандарта напрямую зависят трудозатраты. Основные форматы:
- UNIDO — международный стандарт. Часто запрашивается, но многие российские эксперты считают отечественные методики более глубокими.
- Требования Сбербанка (на основе рекомендаций Фонда поддержки малого предпринимательства) — один из наиболее распространенных и адекватных форматов для малого и среднего бизнеса.
- Требования Россельхозбанка — более сложные и детализированные, что увеличивает объем работы.
- Требования ВЭБ.РФ — самые продвинутые, ориентированы на крупные инвестиционные проекты.
Один и тот же проект, выполненный по разным стандартам, может требовать в разы отличающихся трудозатрат.
2. Уровень детализации проекта
Насколько глубоко необходимо проработать каждый раздел? Чем больше деталей, обоснований и расчетов требуется, тем выше будет стоимость.
3. Сложность и масштаб проекта
Бизнес-план для открытия небольшой кофейни и проект строительства завода — это принципиально разные по сложности задачи. Объем работы и, соответственно, цена будут несопоставимы. Важно отметить, что стоимость разработки не зависит напрямую от суммы инвестиций в проект.
4. Наличие и доступность информации
Если у заказчика уже есть вся необходимая информация (данные по рынку, технологии, затратам), это значительно ускоряет процесс и может снизить стоимость. Если же информацию нужно искать, покупать или проводить сложные исследования — трудозатраты и цена возрастают.
5. Необходимость в маркетинговых исследованиях
Раздел анализа рынка — один из ключевых. Глубина и стоимость маркетингового исследования могут варьироваться от минимальной до весьма существенной. Этот момент обязательно нужно согласовывать с заказчиком заранее.
6. Привлечение сторонних экспертов
Для специфических проектов (например, высокотехнологичных) может потребоваться консультация узкопрофильных специалистов (технологов, отраслевых аналитиков). Их услуги оплачиваются отдельно и увеличивают общую смету.
О сроках разработки
Качественный бизнес-план нельзя сделать за пару дней. Это трудоемкий процесс, который в среднем занимает от 2 до 8 недель, в зависимости от сложности проекта. Согласно некоторым методическим рекомендациям, на создание добротного бизнес-плана уходит от 70 до 120 человеко-часов. При наличии всей готовой информации сроки могут быть сокращены.
Примерный диапазон стоимости
Исходя из совокупности всех факторов, стоимость услуг может быть ориентировочно разделена на три категории:
- Несложные проекты: от 15 000 до 35 000 рублей.
- Проекты средней сложности: от 35 000 до 80 000 рублей.
- Сложные и комплексные проекты: от 80 000 рублей и выше.
Для сравнения: рекомендуемый тариф за час работы аудитора составляет около 1500 рублей, эксперта-оценщика — 750 рублей. Специалист по инвестиционному проектированию — это редкая и высококвалифицированная профессия, требующая опыта и знаний. Если над вашим проектом будут работать 2-3 недели по несколько часов в день, итоговая стоимость становится вполне логичной и обоснованной.
Таким образом, стоимость бизнес-плана — это не случайная цифра, а результат оценки множества взаимосвязанных параметров вашего проекта. Осознанный подход к постановке задачи и выбору исполнителя поможет получить качественный документ, который действительно будет работать на достижение ваших целей.
© Аллавердян В.В. 2021
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Стоимость бизнес-плана и из чего она складывается?.