Умение продавать - это навык, которым должен владеть каждый, кто хочет достичь нечто большего в своей жизни. В наше время, к продавцам относятся, как к людям низкого сорта, но именно подобные предрассудки и не дают многим из нас расти и развиваться.
Навык продаж можно даже назвать ключевым фактором любого успешного бизнеса. Не важно, насколько великолепен или идеален ваш продукт, если вы банально не можете его никому правильно преподнести и продать.
В этой статье, мы разберем несколько простых трюков и правил, которые помогут вам вывести ваш навык продаж на совершенно новый уровень.
1. Продавайте решение
Психолог Даниэль Канеман выяснила, что люди намного больше заинтересованы в том, чтобы избавиться от каких - то своих проблем, чем в том, чтобы просто получить что - то новое. И тем не менее, большинство людей, продавая свой продукт, рассказывают покупателю именно о преимуществах товара, и о том, что они получат, покупая этот продукт.
В то время, как профессиональные продавцы обращают внимание покупателей также и на то, какие текущие проблемы может решить определенный продукт. Всегда продавать и решение проблем - это именно то, что хочет получить каждый покупатель.
2. Задавайте вопросы
Самая большая ошибка, которую совершает большинство людей: они слишком много говорят. Обычный среднестатистический продавец, большую часть времени, говорит и рассказывает о товаре. В то время, как профессиональные продавцы спрашивают.
Все дело в том, что когда говорите вы, у людей есть основания не доверять вам, а если говорят сами покупатели - они начинают вам верить.
Учитесь задавать правильные вопросы, и делайте это как можно чаще.
Обратите внимание: Как стать партнером Wildberries и продавать свои товары на крупнейшей площадке России.
Спрашивайте: что они хотят, что они ожидают получить от товара.
Сделав все правильно, вы получите уже готовый конкретный план действий. Всегда задавайте вопросы.
3. Узнайте об истинных желаниях других людей
Не так давно, я общался с продавцом, который постоянно говорил о том, как его продукт сможет помочь мне сохранить мои деньги, но была одна проблема, на тот момент моим приоритетом было не сохранение денег, а сохранение моего времени.
Профессиональные продавцы никогда не будут вам нечего продавать до тех пор, пока они не выяснят что именно их покупатели хотят и ожидают получить от их продукта, поэтому всегда позволяйте людям делиться их истинными желаниями.
4. Получите как можно больше положительных ответов
Большинство продавцов тратят часы, пытаясь продать что - нибудь, и все что они получают в конечном итоге - это низкую заинтересованность покупателя в их продукте, в то время, как профессиональный продавец постоянно пытается получить разрешение, одобрение со стороны покупателя.
Они постоянно задают вопросы, к примеру, могу я задать вам пару вопросов - "не могли бы вы рассказать больше о своей проблеме?, не могли бы вы на секунду представить....?
Все это делается с определенной целью - вам необходимо получить, как можно, больше положительных ответов на свои небольшие вопросы, чтобы, в конце концов, получить одно большое "Да", которое и завершит вашу сделку.
5. Продайте товар сами себе
Психологи уверены, что самый лучший способ заставить кого - нибудь почувствовать определенную эмоцию - это, в первую очередь, испытать ее самому. И если вы хотите, чтобы ваш покупатель испытал восхищение от вашего продукта, вы должны сами, в первую очередь, испытать это.
Другими словами, вы должны, прежде всего, продать свой товар сами себе, вы должны искренне считать, что продукт , который вы предлагаете, является самым лучшим на рынке. Люди всегда прислушиваются именно к тем, кто сам верит в свои идеи, и в свои слова. Станьте одним из таких людей.
Надеюсь вы получили удовольствие от прочитывания этой статьи. Пишите в коментариях- почему вы считаете навык продаж полезным умением в нашей жизни?
Ваша поддержка, как нечто другое, влияет на развитие этого сайта. Спасибо за просмотр!
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как Продать Что угодно Кому угодно | Как продавать.