Продажа пиротехники: составляем бизнес-план магазина фейерверков

Другие нюансы, которые нужно учесть:

1. Высокая наценка. В сезон редко кто продает петарды с наценкой менее 200-300%.
2. Еще одна особенность заключается в том, что пиротехника — опасный товар. В этой нише много предпринимателей, которые торгуют некачественными и даже опасными фейерверками и петардами. Наверняка все слышали истории о том, как люди пострадали от самопроизвольного подрыва или неправильного использования пиротехники. Раньше покупатели старались купить салюты как можно дешевле, зато теперь люди все больше беспокоятся о безопасности и готовы доплатить за качественный продукт — даже несмотря на то, что надежная и сертифицированная продукция стоит достаточно дорого.
3. Рост спроса. Каждый год продажи пиротехники растут в среднем на 25%. Причем в последние годы стабильно растет спрос на дорогие товары в этой нише. Хотя самыми ходовыми позициями в ассортименте считаются петарды и другие недорогие позиции по цене до 1 тысячи рублей, все большей популярностью пользуются дорогие фейерверки — их часто заказывают на корпоративы и юбилеи.
4. Возможность получить дополнительный доход — например, если проводить пиротехнические шоу в низкий сезон.

Обратите внимание, что разные пиротехнические изделия дают разный эффект — по яркости, зрелищности, высоте, количеству залпов и другим характеристикам.

Поэтому стационарный магазин имеет преимущества перед временной точкой. Здесь работают профессиональные продавцы, которые реализуют сертифицированную продукцию и могут дать консультацию и даже продемонстрировать работу того или иного товара. Покупатели больше доверяют при покупке пиротехники в такой точке, поскольку понимают, что здесь есть гарантии безопасности — в крайнем случае, можно предъявить претензии владельцу магазина. В случае, если фейерверк купили с рук на улице, никаких гарантий нет.

Оформление документов для продажи фейерверков

Вы можете зарегистрировать ИП или ООО — в зависимости от предполагаемых объемов продажи, количества точек и наличия партнеров/совладельцев. Для небольшого магазина с одним владельцем достаточно открыть ИП. Документы для регистрации бизнеса по продаже фейерверков можно подать лично в орган ФНС по месту постоянной регистрации, а также на Госуслугах или через МФЦ.

Срок регистрации ИП — 3 рабочих дня, государственная пошлина — 800 рублей. Для ООО сроки регистрации увеличатся, пошлина — 4000 рублей, также нужно составить Устав и внести уставный капитал не менее 10 000 рублей. Имейте в виду, что в отличие от ООО, ИП отвечает по долгам всем своим имуществом (статья 24 ГК РФ).

Какие документы нужны для легальной работы магазина пиротехники:

• Св-во о регистрации ИП или ООО от Федеральной налоговой службы;
• документы об аренде или покупке помещения;
• разрешительные документы от Роспотребнадзора и Госпожнадзора;
• регистрация контрольно-кассовой техники;
• лицензия (при необходимости).

Вся пиротехника делится по классам опасности. Если вы продаете изделия 1,2 или 3 класса, достаточно иметь сертификаты качества, но получать лицензию не нужно. Лицензия обязательная при продаже изделий 4-5 класса опасности. Ее можно получить в Росагентстве по боеприпасам или в другой аккредитованной организации в вашем регионе.

Одновременно с регистрацией бизнеса можно начинать искать и обустраивать помещение.

Какой ОКВЭД указать для продажи пиротехники

Код ОКВЭД для продажи пиротехники — 47.78.9 — Розничная продажа непродовольственных товаров, не включенных в другие группировки, в специализированных магазинах.

Выбор местоположения для пиротехнического магазина

К пиротехническому магазину предъявляются два основных требования:

1. Он должен располагаться в месте с хорошей проходимостью.
2. Он должен соответствовать требованиям законодательства по хранению пиротехники.

Лучше всего, если магазин расположен в центре города, и рядом нет конкурентов. Хорошо, если рядом есть транспортная развязка, рынки, крупные супермаркеты. Возможно открытие точки в густонаселенном жилом районе.

Требования к помещению по закону:

1. Отдельное здание, расположенное как минимум в 12 метрах от других построек, или отдел в ТЦ с надежной защитой от высокой влажности и температуры.
2. Если в здании несколько этажей, магазин пиротехники можно расположить лишь на верхнем этаже, при условии что аварийные выходы ТЦ расположены достаточно далеко от точки продажи фейерверков.
3. При обустройстве склада и торгового зала нужно использовать огнеупорные материалы.

Продажа фейерверков на улице в автомобиля, с прилавка или с рук строго запрещена, за нарушение возможна административная и даже уголовная ответственность.

Выбор и обустройство помещения. Правила продажи пиротехники

В отличие от других товаров, эту продукцию нельзя располагать на полках как угодно. Есть четкие требования и правила торговли пиротехникой:

1. весь товар должен находиться как минимум в 50 сантиметрах от батарей и любых нагревательных приборов;
2. в каждом зале должна быть пожарная сигнализация и огнетушители;
3. посетителям категорически запрещено иметь доступ к пиротехнике. Прилавки и витрины надо расположить таким образом, чтобы покупатель не мог взять товар в руки.

Любая пиротехника должна иметь сертификат и инструкции на русском языке. Продажа товара несовершеннолетним запрещена, за исключением бенгальских огней и хлопушек, относящихся к первому классу безопасности. Их можно продавать детям в возрасте от 10 лет.

Правила хранения пиротехники

Нужно принять все меры, чтобы пиротехника не сработала самопроизвольно. Ее нельзя держать под солнцем или рядом с нагревательными приборами, а также допускать к ней посторонних. Наверняка все слышали про взрыв в Бейруте в августе 2020 года, когда из-за ненадлежащих условий хранений пиротехники, которая лежала там с 2013 года, пострадал целый город и погибло более 200 человек. Это яркий пример того, как несоблюдение правил хранения пиротехники может привести к трагическим последствиям.

Другие требования по хранению:

1. Если площадь торовой точки меньше 25 м2, там на хранении может находиться максимум 100 кг пиротехники.

   Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.

   На помещении большей площади (включая склад и торговый зал) допускается хранить до 1,2 тонны товара.
2. Должен быть изолированный склад, оснащенный средствами противопожарной безопасности, огнетушителями и как минимум одним аварийным выходом на каждые 12 метров длины.
3. Нельзя хранить пиротехнику рядом с другими пожароопасными товарами и не работающими пиротехническими изделиями.
4. Дома допускается хранить максимум 20 килограмм пиротехники в оригинальной упаковке. Помещение должно быть сухим и соответствующим нормам противопожарной безопасности.

Выбор поставщиков и закупка товара

Пиротехнику надо покупать у проверенных поставщиков или у производителя. Только так можно получить сертифицированную продукцию с гарантией безопасности и избежать проблем с контролирующими органами. При больших объемах закупку можно получить большие скидки и/или отсрочку платежа, а также видео презентации, которые позволят продемонстрировать действие фейерверков и увеличить продажи.

Имейте в виду, что ассортимент должен быть достаточно широким. Хорошо, если все необходимое можно закупить у одного поставщика, но можно заключить и несколько договоров. При покупке партии товара обратите внимание на следующие моменты:

• на каждой упаковке должны стоять название, срок годности, все данные производителя и инструкция по использованию. Должна быть указана зона действия и характеристики товара,
• обязательна инструкция на русском языке,
• на изделиях не должно быть вмятин и любых механических повреждений,
• товар, срок годности которого истек, нужно сразу снять с продажи, хранить отдельно и при первой возможности утилизировать,
• есть требования к перевозке: пиротехнику можно перевозить только на специальной машине, которая прошла аккредитацию и имеет соответствующие наклейки.

Найм персонала

Обычно функции руководителя на себя берет владелец бизнеса. Для одной точки нужно как минимум два продавца-консультанта. Одним из них опять же может быть владелец.

Продавец должен владеть всей информацией о товаре: характеристики, способы использования, правила хранения. Он должен понимать, что делать при внештатной ситуации, и уметь обращаться со средствами пожаротушения, знать возрастные ограничения при продаже таких товаров. Хорошо, если в штате также есть пиротехник с “книжкой подрывника”, то есть с допуском на запуск фейерверков.

Ведение бухгалтерского учета можно передать на аутсорс. Также вам понадобится уборщик.

Торговля пиротехникой: маркетинг и реклама

Поскольку пиротехника не относится к товарам первой необходимости, для увеличения продаж нужно провести рекламную кампанию.

Основные способы стимулировать продажи при торговле пиротехникой:

• раздача флаеров и листовок, особенно в местах продажи новогодних елок и украшений,
• наружная реклама — баннеры, растяжки,
• объявления в местных газетах,
• объявления в интернете (можно создать свои группы в социальных сетях),
• работа с компаниями, рассылка коммерческих предложений. Ивент-агентства и фирмы, специализируются на проведении любых торжеств, могут стать вашими постоянными клиентами,
• создание сайта или лендинга, контекстная реклама,
• объявления на досках или городских сайтах.

Обратите внимание, что продажа пиротехники в сети строго запрещена. То есть сайт, страницы в социальных сетях и объявления можно использовать лишь для рекламы. Продавать такие товары можно только через магазин.

Сколько нужно вложить денег на старте

Размер вложений зависит от масштабов бизнеса. Разберем на примере открытия одной торговой точки для продажи не лицензируемых товаров 1–3 класса безопасности.

Основные статьи расходов:

• аренда,
• оборудование,
• ремонт помещения,
• маркетинговые мероприятия.

Покупка оборудования в среднем обойдется в 50 000 — 100 000 рублей.

Ремонт здания — 100 000 — 150 000 рублей.

Сигнализация, огнетушители — 30 000 — 50 000 рублей.

Вывеска — 10 000 — 15 000 рублей.

Кассовый аппарат — 20 000 рублей.

Аппаратура для презентаций — 15 000 — 25 000 рублей.

закупка товара — 150 000 — 250 000 рублей.

Маркетинг — 50 000 — 100 000 рублей.

В среднем на старте нужно вложить 425 000 — 710 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• оплата труда — 30 000 рублей,
• аренда — 20 000 — 30 000 рублей,
• коммунальные платежи — 5 000 рублей,
• реклама — по необходимости.

Как минимум 20 000 — 30 000 рублей нужно заложить на непредвиденные расходы. Таким образом, на старте предпринимателю нужно иметь в обороте не менее 600 000 — 800 000 рублей.

Сколько можно заработать на продаже фейерверков

Мы уже говорили о главных преимуществах продажи пиротехники — к ним относится высокий спрос перед новым годом и высокие наценки на товар. Пиротехнику, купленную за 100 рублей, можно реализовать за 300-400 рублей. Если правильно выбрать ассортимент и открыть магазин накануне праздников, можно за 2 недели выйти на точку безубыточности и окупить расходы. В дальнейшем бизнес можно масштабировать, открыв дополнительные точки продажи.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Продажа таких товаров – очень своеобразная ниша для предпринимательства. Бизнесмен должен быть готов нести ответственность за жизнь и здоровье своих клиентов. Здесь требуется серьезный подход и понимание рисков.

Главный риск продажи пиротехники — зависимость от сезона и короткий период продаж, который начинается не ранее 10 декабря и заканчивается 31 декабря. Очень важно грамотно использовать этот промежуток, продав максимум товара. Для этого, нужно грамотно подбирать ассортимент, продумать систему бонусов и скидок, ответственно подойти к рекламной кампании и выбору места продаж, а также стараться найти коропоративных клиентов.

В противном случае придется хранить нераспроданные остатки до следующих новогодних праздников. Но если предприниматель сможет быстро продать пиротехнику, можно окупить расходы уже через пару недель после открытия магазина.

Другие возможные проблемы:

1. Чрезмерное внимание проверяющих инстанций, рейды от МЧС, пожарных служб. Чтобы этого избежать, нужно строго соблюдать правила торговли и хранения пиротехники, своевременно получать все лицензии, иметь сертификаты на весь товар.
2. Высокая конкуренция. В высокий сезон многие хотят заработать на пиротехнике. Нужно грамотно составлять и постоянно расширять свой ассортимент, продумывать способы повышения лояльности клиентов, работать над продвижением своего бизнеса.
3. Риск возникновения чрезвычайных ситуаций, пожара. Чтобы этого избежать, нужно строго соблюдать все правила пожарной безопасности и хранения пиротехники, иметь огнетушители и другие средства пожаротушения. Весь персонал должен пройти инструктаж по противопожарной безопасности.

Отдельно стоит сказать о способах масштабировать бизнес. Во-первых, если вы реализуете товар накануне праздников, то в следующий сезон сможете расширить торговую сеть, открыв дополнительные точки.

Также можно организовывать пиротехнические шоу, которые пользуются спросом круглый год. Благодаря этому вы снизите влияние фактора сезонности на свой бизнес.

Помните, что главное условие доходности бизнеса и минимизации рисков — грамотный бизнес–план. Если вы трезво оцениваете перспективы и риски бизнеса, всего за две недели работы в высокий сезон вы сможете окупить вложения и получить высокий доход.

Больше интересных статей здесь: Бизнес.

Источник статьи: Продажа пиротехники: составляем бизнес-план магазина фейерверков.

• Проверка клубничными круассанами.
• ОШИБКИ, которые загубят твой стартап!