Статья 6
Всем привет! В предыдущей части я объяснил, почему для старта в интернет-продажах я остановился именно на eBay. Сегодня же я подробно расскажу о том, какой товар стал моим первым шагом в этом бизнесе и как я пришел к такому выбору.
Итак, начнем.
Поиск ниши: с чего начать?
После того как я определился с площадкой, встал главный вопрос: что именно продавать? На тот момент у меня не было ни четкого представления о товаре, ни понимания, где его брать. Естественно, первым делом я отправился в интернет в поисках ответов. Мои запросы варьировались от «что продавать на eBay» до «самые популярные товары из России за рубежом».
Изучив множество материалов, я выяснил, что наибольшим спросом у иностранных покупателей пользуются коллекционные предметы, антиквариат, вещи времен СССР, продукты питания и товары военной тематики. Однако старинные или штучные б/у вещи мне не подходили — в них я плохо разбирался. Моей ключевой задачей было найти новый, серийный товар, так как я нацеливался на коммерческие продажи, а не на разовую торговлю личными вещами.
Анализ рынка на eBay
Следующим шагом стал прямой анализ предложений на самой площадке eBay.
Обратите внимание: Реструктуризация отделов продаж за последнее десятилетие.
Мне нужно было найти объявления от продавцов из России, и благодаря открытой информации о стране продавца сделать это было несложно. Просматривая страницу за страницей, я заметил интересную тенденцию: огромное количество советских военных товаров успешно продавалось на платформе. eBay отображает количество проданных единиц в каждом объявлении, что позволило мне оценить спрос.
Среди популярных позиций были военная форма, ремни, значки, пилотки, каски, котелки, плащи ОЗК и саперные лопатки. Причем продавцами выступали не только россияне, но и жители Украины, Беларуси и Латвии.
Фокус на противогазах ГП-5
Особенно меня заинтересовали противогазы. Я был поражен, обнаружив, что один продавец из Латвии реализовал более 3000 единиц модели ГП-5, продавая по 2-5 штук ежедневно. Это стало для меня настоящим вдохновением. Я подумал: если у него получается такие объемы, почему бы мне не попробовать? Даже 1-2 продажи в день стали бы отличным стартом.
Оставался вопрос: где взять товар для перепродажи? Я зашел на Avito, ввел в поиск «противогаз гп 5» и обнаружил множество предложений по очень низкой цене — от 50 рублей за комплект (включающий маску, фильтр, сумку и незапотевающие линзы).
В моем городе аналогичные комплекты стоили около 100 рублей. Хотя 50 рублей — в два раза дешевле, покупка в другом городе означала дополнительные расходы на доставку и время. Поэтому я решил купить локально. Связался с продавцом, подтвердил наличие, и на следующий день уже вез 20 комплектов в багажнике, потратив 2000 рублей. С огромным энтузиазмом я поехал домой, чтобы выставить свое первое объявление на eBay.
В следующих статьях я подробно расскажу о ценообразовании, комиссиях площадки, налогах и потенциальной прибыли от такой модели бизнеса.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Выбор ПЕРВОГО товара для продаж на EBAY! что это???.