Часто можно наблюдать ситуацию, когда бизнес, особенно на старте, вкладывает средства в рекламу, но не получает отдачи в виде новых клиентов. В отличие от крупных компаний с миллионными бюджетами, где важен детальный анализ, здесь проблема кроется в фундаментальных ошибках подхода.
Миф об универсальном специалисте
Многие предприниматели ошибочно полагают, что один человек — например, таргетолог или контекстолог — способен выполнить всю работу: привлечь трафик, убедить клиента и совершить продажу. Это заблуждение. Современный цифровой маркетинг — это комплексная система, требующая слаженной работы разных профессионалов.
Сегодня в индустрии существует множество узких специализаций: SMM-менеджер, таргетолог, SEO-специалист, контент-менеджер, UX/UI-дизайнер и другие. Каждый из них отвечает за свой участок работы. Ожидать, что один человек глубоко разберется во всех этих областях, нереалистично. Именно здесь вспоминается поговорка «скупой платит дважды»: попытка сэкономить на экспертизе приводит к сливу бюджета.
Почему одного специалиста недостаточно?
Давайте рассмотрим на примерах. Таргетолог — это мастер настройки аудитории. Его задача — показать ваше рекламное сообщение (которое должно быть уже качественно подготовлено) определенной группе людей. Он управляет бюджетом для максимизации охвата в выбранных каналах. Но что, если само сообщение не цепляет? Или если ваш продукт неконкурентоспособен? Или если целевая аудитория выбрана неверно? Таргетолог не решает эти стратегические вопросы.
Обратите внимание: 5 причин, почему женщинам нужно быть финансово независимыми.
Аналогично, специалист по контекстной рекламе умеет приводить трафик по поисковым запросам. Но если посадочная страница (лендинг) запутанная, неудобная или не отвечает на вопросы клиента, посетитель просто уйдет. Контекстолог не занимается юзабилити или убедительностью текстов. Его зона ответственности — релевантность объявления запросу и эффективность кампании в поисковых системах.
Ключ к успеху — системный подход
Успешная рекламная кампания — это результат совместной работы команды. Нужны люди, которые: проведут анализ рынка и конкурентов, разработают уникальное торговое предложение (УТП), создадут продающий контент и удобные интерфейсы, правильно настроят рекламные каналы и будут анализировать результаты. Всё это должно координироваться, желательно, под руководством опытного менеджера проектов.
Реклама — мощный инструмент, но он требует не только креатива, но и глубоких знаний, а также адекватных инвестиций. Ожидать значимых результатов от одного специалиста с бюджетом в 10-15 тысяч рублей — утопия. Как правило, за такие деньги работают новички, чья неопытность приводит к низкому охвату, нецелевым показам и высокой стоимости привлечения.
Как избежать слива бюджета?
Чтобы деньги не уходили впустую, важно понимать реальную стоимость экспертизы. Квалифицированный специалист в своей области стоит от 30-40 тысяч рублей в месяц (и это только его работа, без учета рекламного бюджета). Его знания, основанные на практике, помогут избежать базовых ошибок.
Решение — либо нанимать команду профильных специалистов (пусть даже на фрилансе), либо обращаться в маркетинговое агентство, которое предоставит комплексный сервис. Количество и состав необходимых специалистов зависит от масштаба и задач вашего бизнеса. Инвестируя в системный подход и качественную экспертизу, вы превращаете рекламный бюджет не в расходы, а в инструмент роста.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Почему рекламный бюджет слит, а клиентов не прибавилось?.