Здравствуйте! В этой статье мы детально разберем два популярных формата ведения бизнеса — франшизу и сетевой маркетинг (MLM). Многие их путают, но между ними есть принципиальные различия, которые важно понимать как начинающим, так и опытным предпринимателям. Давайте проведем сравнительный анализ по ключевым параметрам.
Структура владения и распределение рисков
Франшиза — это модель, при которой независимые предприниматели (франчайзи) получают право работать под известным брендом, используя его технологии и стандарты. Каждое предприятие юридически самостоятельно, но следует единым правилам.
В сетевом маркетинге (MLM) вся структура принадлежит одной компании-владельцу. Это централизованная система, где дистрибьюторы являются представителями, а не собственниками бизнес-единиц. Что касается рисков, в MLM их полностью несет головная компания, а во франшизе риски распределяются между франчайзером (владельцем бренда) и франчайзи (партнером).
Управление и контроль
Сетевой маркетинг характеризуется жесткой централизацией управления. Все решения, касающиеся продукции, маркетинга и правил работы, принимаются головным офисом.
Во франшизе франчайзер устанавливает базовые стандарты и правила, но франчайзи обладает значительной операционной свободой в рамках соглашения. Таким образом, обе модели стремятся к тиражированию успешной формулы, но степень контроля над партнерами разная.
Финансовая модель: прибыль и расходы
В MLM вся конечная прибыль от продаж концентрируется у владельца сети. Дистрибьюторы зарабатывают на комиссиях и бонусах от личных продаж и построения своей сети.
Франчайзи, владея своим бизнесом, получает прибыль от его работы, но обязан выплачивать франчайзеру регулярные платежи — паушальный взнос (за вход) и роялти (процент от оборота или фиксированная сумма) за использование бренда и поддержку.
Обратите внимание: Франшиза консалтинговой компании «Альфа-консалтинг».
Расходы также распределяются по-разному: в сетевом маркетинге компания берет на себя основные издержки по производству, логистике и рекламе. Во франшизе большая часть операционных расходов (аренда, зарплаты, местный маркетинг) ложится на плечи франчайзи.
Целевая аудитория и философия бизнеса
Франшиза ориентирована на конечного потребителя, который ценит узнаваемость и надежность бренда. Клиент приходит в первую очередь за гарантированным качеством и сервисом.
Сетевой маркетинг часто фокусируется на удобстве покупки (товары доставляются на дом через знакомых), а также на возможности для дистрибьютора построить собственный бизнес с минимальным входным порогом.
Ключевые определения и итоги
Сеть (MLM) — это группа дистрибьюторов или представителей, продвигающих продукцию единой компании-производителя.
Франшиза — это договорная модель, где одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) лицензию на использование своего бренда, бизнес-модели и ноу-хау за вознаграждение.
Обе системы имеют общую цель: масштабирование бизнеса, расширение географии присутствия и популяризация товарного знака. Однако пути достижения этой цели противоположны. MLM сохраняет максимальную централизацию, тогда как франшиза сознательно делегирует права и ответственность множеству независимых владельцев, которые инвестируют в возможность работать под готовым брендом.
Спасибо за внимание! Надеюсь, этот анализ был для вас полезен. Оставляйте свои комментарии, делитесь мнением и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые материалы. Буду рад продолжить делиться с вами ценной информацией о бизнесе. С уважением, М.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: ФРАНШИЗА И МЛМ. ЧТО ОБЩЕГО? В ЧЕМ РАЗНИЦА?.