Приветствую всех читателей! Для ведения этого дневника я выбрал формат личного блога, где можно быть абсолютно честным, не скрывая ни переживаний, ни опасений, ни побед, ни поражений. Сегодня в интернете, особенно на YouTube, полно историй о головокружительном успехе, но почти никто не показывает свои реальные провалы и ошибки. Многие стремятся казаться идеальными, что создаёт искажённую картину реальности. Я же хочу делиться всем как есть.
Кто автор этого эксперимента?
Мне скоро 30, у меня есть семья — жена и ребёнок, который вот-вот пойдёт в школу. Я человек, который уже успел познать и взлёты, и падения в собственном деле. Почти год назад я пережил банкротство. Последствия — долги, коллекторы, обязательства перед новыми, не самыми мягкими знакомыми. Спросите, как я мог довести себя до такого? Ответ прост: я боролся за свой бизнес до последнего. Однако пандемия и локдауны лишь ускорили естественные процессы: то, что было жизнеспособно, — выросло, а то, что было обречено, — рухнуло. Мой бизнес, к сожалению, оказался во второй категории.
Мой профессиональный бэкграунд
По профессии я интернет-маркетолог. Если точнее, у меня более пяти лет опыта в SEO-продвижении и около трёх лет — в настройке контекстной рекламы. За плечами — работа с огромными рекламными бюджетами, как эффективными, так и выброшенными на ветер. Главный навык — запуск онлайн-проектов с нуля. За последнее десятилетие я участвовал в создании и развитии около 15 таких проектов. Вот, пожалуй, и все исходные данные для старта!
Начало пути: первые дни эксперимента
Как вы могли заметить, в шапке сайта указано 343 дня. Однако эту статью я пишу, когда до конца эксперимента осталось 339 дней. Куда делись первые четыре? Я провёл их в состоянии ступора, не зная, с чего именно начать. Тогда я вспомнил мудрый совет: «Масштабируй то, что уже приносило тебе деньги». Пересмотрев свои замороженные проекты, я понял, что моя сильнейшая сторона — это SEO-оптимизация.
Действие №1: Разморозка проекта в сфере монтажных работ
У меня был «законсервированный» проект — маркетплейс для специалистов по монтажным работам, с основной категорией «кондиционеры». Поскольку техническая часть была готова, логичным шагом казался запуск контекстной рекламы. Да, в январе! Если вы думаете, что зимой на кондиционеры нет спроса, вы ошибаетесь.
Обратите внимание: Будь реалистом - не романтизируй свой бизнес.
Заказов, конечно, меньше, но за счёт модели дропшиппинга (прямых поставок от производителя) можно хорошо заработать на продаже самих устройств. За каждую заявку на монтаж исполнители платят мне 10$, а с продажи кондиционера — от 40$ до 120$. Рекламная кампания отправлена на модерацию. Стартовый бюджет — 0$, я внёс на счёт 10$ и посмотрю, что из этого выйдет.
Действие №2: Рискнуть и согласиться на «дикий» проект
Один из моих старых клиентов, человек с очень серьёзными финансовыми возможностями, предложил авантюру: вывести сайт службы доставки еды в топ органической выдачи за 10 000$ по факту результата. В обычной ситуации я бы никогда на такое не согласился. SEO — это комплексная работа: копирайтинг, бюджет на закупку ссылок и непосредственная оптимизация, и всё это требует времени. Но, учитывая статус клиента и начало моего эксперимента, я решил рискнуть. Я отдаю себе отчёт, что могу вложить свои деньги и время, а в итоге не получить ничего. Однако моя логика такова: если я сделаю для него качественную работу, которая принесёт клиентов, есть шанс, что он порекомендует меня своим состоятельным знакомым. Да и мне, как специалисту, интересно взяться за сложную, нестандартную задачу. Так что я почти согласился на эту «глупость».
Действие №3: Превратить долг в новый проект
У меня есть знакомая (мы ни разу не встречались лично), которая когда-то одолжила мне 50$ в самый нужный момент. Эта сумма тогда очень помогла. Мы оба хотели одного: она — чтобы я отработал долг реальными заявками, а я — чтобы стартовый капитал шёл на запуск проектов. В итоге родилась идея нового проекта: продажа и монтаж котлов и систем отопления. Пока это действие не считаю завершённым — оно заработает только после получения первых лидов (заявок).
Главная задача: найти время для своего дела
Поскольку семье нужен постоянный доход, я продолжаю вести текущих клиентов по SEO и контекстной рекламе. Чтобы высвободить время для своих проектов, пришлось поработать ночью. Итак, первый день эксперимента позади. Впереди — 339 дней.
Это только начало пути. Подписывайтесь на обновления в соответствующем разделе — будет интересно и, возможно, поучительно. Делитесь своим опытом в комментариях, обсудим!
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Бизнес эксперимент в живую – день №1. Исходные данные и первые неадекватные шаги..