В современных экономических условиях, особенно после пандемии, электронная коммерция стала ключевым направлением для развития бизнеса. Многие предприниматели стремятся стать партнерами крупных маркетплейсов, но сталкиваются со строгими критериями отбора. Wildberries выделяется на этом фоне, предлагая сотрудничество даже самозанятым и небольшим магазинам с ограниченным ассортиментом.
Что такое Wildberries?
Wildberries — это крупнейшая в Рунете площадка по объему онлайн-продаж, работающая по модели маркетплейса. Она была основана в 2004 году как интернет-магазин одежды и обуви, но сегодня ее ассортимент охватывает практически все категории товаров: от бытовой техники и товаров для дома до продуктов питания и автотоваров.
Ключевые преимущества для поставщиков
Чтобы начать продавать на Wildberries, не обязательно быть крупным производителем. Платформа предъявляет гибкие и понятные требования:
1. Полная онлайн-интеграция. Весь процесс взаимодействия, от подачи заявки до управления продажами, происходит через личный кабинет на сайте. Работать можно с любого устройства.
2. Разные формы бизнеса. Wildberries сотрудничает с юридическими лицами (ООО, ПАО), индивидуальными предпринимателями (ИП) на общей или упрощенной системе налогообложения, а также с самозанятыми.
3. Нет минимального порога по товарам. Вы можете начать продажи даже с одной товарной позиции.
4. Свобода в ценообразовании. Поставщик самостоятельно устанавливает розничные цены, скидки и акции. Комиссия маркетплейса составляет 15% от стоимости проданного товара.
5. Логистика от Wildberries. Платформа берет на себя транзитные перевозки до своих складов. Поставщик оплачивает только финальную доставку покупателю и обратную логистику при возврате — по 33 рубля за каждую операцию.
6. Четкие правила приемки. Все товары должны соответствовать требованиям по маркировке и упаковке. За обработку немаркированного товара («обезлички») взимается дополнительный штраф в 100 рублей.
7. Строгая ответственность. За продажу контрафактной продукции предусмотрен крупный штраф — 100 000 рублей за единицу товара, а за ложную информацию о защите от COVID-19 — 500 000 рублей.
Почему стоит выбрать именно Wildberries?
Создание собственного интернет-магазина требует значительных вложений в маркетинг и продвижение. Размещение товаров на Wildberries дает мгновенный доступ к многомиллионной аудитории. По данным компании, ежедневно площадку посещают 7 миллионов человек, а количество партнеров превышает 30 000.
Платформа постоянно развивается и упрощает условия для поставщиков, беря на себя:
- Хранение и реализацию товаров.
- Помощь в продвижении и рекламе.
- Предоставление детальной аналитики продаж.
- Бесплатный доступ к системе электронного документооборота (ЭДО).
Кто может стать поставщиком и что можно продавать?
Wildberries работает с юридическими лицами и ИП. Основной фокус, исторически, остается на моде (одежда и обувь), но сегодня список категорий очень широк:
- Аксессуары и ювелирные изделия.
- Косметика и товары для здоровья.
- Бытовая техника и электроника.
- Игрушки, товары для спорта.
- Книги, канцелярия.
- Продукты питания.
- Товары для дома, сада и ремонта.
Главное требование — качество и легальность товара. Для многих категорий необходимы подтверждающие документы: сертификаты соответствия, декларации, свидетельства о государственной регистрации (СГР). Если товар не подлежит обязательной сертификации, требуется оформление отказного письма от аккредитованного органа.
Финансовая модель: из чего складываются расходы?
Важно понимать, что регистрация на Wildberries абсолютно бесплатна. Мошенники могут предлагать платное «подключение», но это не имеет отношения к официальной процедуре.
Основные расходы поставщика:
- Комиссия маркетплейса: 15% от стоимости проданного товара.
- Логистические платежи: 33 руб. за доставку заказа покупателю и 33 руб. за каждый возврат.
- Хранение: Бесплатно в течение 60 дней, далее — 0,5 руб. в день за единицу товара.
- Штрафы: За нарушение правил площадки (несвоевременная поставка, несоответствие упаковки и т.д.).
Пример расчета прибыли: Допустим, вы продали платье за 2000 рублей (себестоимость — 1100 руб.). Покупатель сделал два возврата, прежде чем товар был выкуплен. Ваши расходы: комиссия (2000 * 15% = 300 руб.) + доставка (33 руб.) + два возврата (2 * 33 = 66 руб.) = 399 руб. Чистая прибыль: 2000 - 1100 - 399 = 501 рубль.
Пошаговая инструкция по регистрации
Все этапы проходятся онлайн. Вам понадобится электронная подпись (ЭЦП).
Шаг 1. Регистрация на портале. Перейдите на сайт partners.wb.ru, укажите форму бизнеса, email и создайте пароль.
Шаг 2. Ознакомление с договором. В личном кабинете вам будет предложен договор присоединения. Его условия не обсуждаются, но важно их внимательно изучить.
Шаг 3. Заполнение анкеты. Внесите реквизиты компании, контактные данные и информацию о расчетном счете.
Шаг 4. Загрузка документов. Система автоматически сформирует список необходимых документов в зависимости от вашей организационно-правовой формы (сканы свидетельств, выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, паспорт и т.д.).
Шаг 5. Подключение к ЭДО. Wildberries работает только с электронным документооборотом. Нужно указать вашего оператора (Диадок, СБИС, Контур) или выбрать нового.
После подачи заявки решение обычно принимается в течение нескольких рабочих дней.
Начало работы: от карточки товара до первой поставки
После одобрения заявки основная работа начинается в личном кабинете.
1. Создание карточек товаров (спецификаций). В разделе «Товары» необходимо заполнить детальную информацию по каждой позиции: название, описание, характеристики, срок годности. Система поможет исправить ошибки.
2. Загрузка фотографий. Фото — обязательное требование. Можно использовать свои снимки (вертикальные, в формате JPEG, высокого качества, без водяных знаков) или заказать профессиональную съемку у Wildberries за 500 рублей за товар.
3. Формирование поставки. В личном кабинете создается заказ на отгрузку. Каждой единице товара присваивается уникальный штрихкод (баркод), который нужно распечатать и наклеить. Генерируются транспортные накладные и штрихкоды для коробок.
4. Отправка на склад Wildberries. Товар, упакованный по правилам площадки, передается курьеру или транспортной компании вместе с документами. После приемки на складе товар появляется в каталоге и готов к продаже.
Выплаты за проданный товар (за вычетом всех комиссий и штрафов) производятся на расчетный счет поставщика раз в неделю.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как стать партнером Wildberries и продавать свои товары на крупнейшей площадке России.