Согласно прогнозам Центра экономических и деловых исследований (CEBR), Китай может обогнать США по объёму экономики уже к 2028 году. Это связано с эффективным восстановлением страны после пандемии, что делает её ещё более привлекательной для международной торговли.
Китай официально заявляет о заинтересованности в увеличении импорта российской продукции, что открывает новые горизонты для российских поставщиков.
Потенциал китайского рынка огромен: его ёмкость примерно в 11 раз превышает российский. При этом в стране наблюдается устойчивый рост доходов населения и стремительное увеличение доли среднего класса, который с начала 2000-х годов вырос более чем вдвое и сегодня составляет свыше 37% жителей.
Выход на китайский рынок — это стратегически важный и высокодоходный шаг как для крупных холдингов, так и для отдельных предпринимателей. Несмотря на сложности, успешная реализация этого проекта приносит эффект, несопоставимый с экспортом в любую другую страну.
Людмила Федорова, сооснователь компании SKYLEX GROUP, которая базируется в Шэньчжэне, подчёркивает, что успешный выход на рынок Китая требует чёткого плана. Её компания уже 9 лет помогает российским бизнесменам осваивать Поднебесную, и за это время более 300 поставщиков из России успешно начали там работу.
Алгоритм выхода на рынок Китая
Эксперты выделяют несколько ключевых этапов, которые необходимо пройти:
1. Регистрация торговой марки в Китае.
2. Анализ рынка и разработка стратегии: изучение профильного сегмента, расчёт финансовой модели, планирование выхода.
3. Поиск партнёров и адаптация продукта: организация встреч с закупщиками сетей и дистрибьюторами, проведение фокус-групп.
4. Правовое и техническое сопровождение: проверка состава продукта и регистрация этикетки в соответствии с местными нормами.
5. Тестовые продажи и импорт: запуск пробных продаж для проверки логистики и спроса.
Обратите внимание: Премиум по цене KIA - Китайцы выкатили упакованный бизнес седан с резвым мотором и автоматом Aisin. Смотрим.
1. Регистрация торговой марки в Китае
Это первый и критически важный шаг, который нужно сделать до начала любых активностей на рынке. Частая проблема: китайские предприниматели, посещая международные выставки, фотографируют упаковки понравившихся товаров и регистрируют торговые марки на себя. Последующие переговоры о выкупе прав могут длиться годами и стоить от 50 000 до 200 000 долларов.
В практике SKYLEX GROUP были случаи, когда клиентам приходилось выкупать свою же марку дважды, каждый раз выплачивая около 1 000 000 долларов.
Важно: Регистрировать марку необходимо непосредственно на территории Китая, а не по международной системе (Мадридское соглашение). Китайская заявка имеет больший приоритет и правовую силу.
2. Финансовый анализ и исследование рынка
Зачем это нужно? Чтобы рассчитать конечную цену продукта на полке и оценить свои шансы на успех в конкурентной среде. Анализ включает изучение цен, ассортимента и стратегий прямых конкурентов.
Важно: На этом этапе критически необходимо понять специфику потребления в Китае. Например, в России подсолнечное масло чаще покупают в литровых бутылках, а в Китае 80% продаж приходится на тару объёмом 5 литров. Игнорирование таких деталей ведёт к прямым убыткам.
3. Проведение фокус-групп
Зачем это нужно? Чтобы адаптировать продукт под вкусы и предпочтения местных потребителей.
Производитель отправляет образцы, а специалисты организуют встречи с закупщиками крупных сетей. В ходе обсуждения оцениваются вкус, упаковка, потенциальный спрос. Итогом становится подробный отчёт с рекомендациями по изменениям и прямая обратная связь от рынка.
Важно: Предприниматель может лично присутствовать на таких встречах, чтобы глубже понять запросы китайских партнёров.
4. Проверка состава и этикетки
Зачем это нужно? Законодательство Китая в области импорта продуктов питания и товаров народного потребления очень строгое и может различаться в разных портах.
Работа ведётся совместно с китайской карантинной службой. Они проверяют состав продукта и дизайн этикетки на соответствие нормам и выдают разрешительный стикер. Например, для клиента «Конти» была проверена 151 позиция. В одной из конфет обнаружился компонент Е476, который был разрешён в начинке, но запрещён в глазури для вафельных конфет. После корректировки состава продукт был допущен на рынок.
5. Организация тестовых продаж
Зачем это нужно? Чтобы на практике проверить спрос, отработать логистическую цепочку и выявить скрытые проблемы перед масштабными поставками.
Не стоит начинать с больших объёмов. Гораздо безопаснее и эффективнее запустить продукт в 10-50 магазинах. Это минимизирует риски и финансовые потери, позволяя внести необходимые коррективы.
Ежедневно специалисты SKYLEX GROUP проводят консультации для предпринимателей, детально разбирая каждый этап: от юридического оформления до организации поставок.
Если у вас есть вопросы по экспорту в Китай, вы можете записаться на 15-минутную консультацию к Людмиле Фёдоровой, чтобы получить персональные рекомендации, сэкономить время и ресурсы.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: ЭКСПОРТ В КИТАЙ: С ЧЕГО НАЧАТЬ.