Здравствуйте, уважаемые читатели! Сегодня я хочу поделиться личным опытом запуска собственного дела. Возможно, моя история станет для кого-то полезным уроком или источником вдохновения. Всё началось с идеи, которую мы с братом решили воплотить в жизнь: создать компанию по дистрибуции питьевой воды.
Начало пути: первые шаги в новой нише
Мы основали фирму, которая занялась оптовой закупкой и последующей перепродажей бутилированной воды популярных бюджетных брендов. Мы работали с тарой разного объема: 0.5 литра, 1.5 литра и 5-литровые бутыли. Поставщиком стал один из двух крупных оптовиков в нашем городе-миллионнике. Выбор времени для старта оказался удачным: крупные федеральные сети, такие как «Магнит» и «Пятерочка», только начинали осваивать региональный рынок, что оставляло широкое поле для деятельности мелкой розницы. В городе насчитывалось около 800 торговых точек, специализировавшихся на продаже прохладительных напитков, включая минеральную и фруктовую воду.
Организация бизнес-процессов
Мы арендовали складское помещение, сделали первую закупку у оптовика, установив на товар собственную наценку. После подготовки прайс-листов следующим шагом стал найм первого торгового представителя. Его обучением я занимался лично, так как имел соответствующий опыт в продажах.
Обратите внимание: Интересное о бизнесе.
На начальном этапе весь автопарк состоял из двух личных автомобилей моего брата. Первый месяц работы принес ценные данные: мы обслужили 37 торговых точек, что наглядно продемонстрировало потенциал рынка и перспективы для роста. Дело было в марте.Первое масштабирование
Обнадеживающие результаты побудили нас к расширению. Мы наняли второго торгового представителя, что позволило увеличить объемы как закупок, так и продаж. К концу второго месяца я лично совершил поездку по заводам-производителям, чтобы заключить с ними прямые договоры. Брат обеспечил финансирование, и мы заказали первые поставки воды напрямую 20-тонными фурами. При этом мы сознательно не стали информировать наших прежних оптовых поставщиков о смене логистической схемы.
Переломный момент и рост
День, когда на наш склад прибыли первые большегрузы, стал для нас настоящим праздником. Разгрузку осуществляли наемные грузчики, хотя их текучка создавала определенные сложности — часто люди не выходили на работу на следующий день. Несмотря на это, обороты компании стабильно росли. Мы продолжили нанимать новых торговых агентов, и к концу мая в штате уже работало 8 представителей. Достигнутая договоренность с заводами об отсрочке платежа и товарном кредите стала мощным катализатором для дальнейшего развития.
Новый уровень: большие объемы и логистика
К июню бизнес перерос первоначальные масштабы. Мы переехали на более просторный склад с двумя въездами, что позволило оптимизировать логистику. Утром на одну площадку заезжала фура для разгрузки новой партии товара, а на другой шла непрерывная погрузка наших и арендованных грузовиков для доставки воды по торговым точкам. На тот момент наша компания обеспечивала поставками минеральной и фруктовой воды уже 273 розничных клиента.
Уважаемый читатель, спасибо, что уделили время моему рассказу. Если вам интересно узнать, как развивались события дальше, какие трудности и успехи ждали нас на этом пути, я с удовольствием подготовлю продолжение этой истории.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Деньги на воде, или как я пробовал свои силы в бизнесе..